桑枝夏想到前世商場里發(fā)出去的各種宣傳手冊，解釋說：“送禮總該有個(gè)名目單子吧，咱們可以在單子上做花樣嘛?！?/p>
“二嬸你把準(zhǔn)備用來吸引人的衣裳樣式大致繪出來，請幾個(gè)手巧的畫師，把那些精巧的衣裳繪成圖制成花箋，跟著準(zhǔn)備好的小禮一起送出去，收到禮的人看了花箋心動(dòng)，說不定隔天就來店里了呢？”
時(shí)下的大家婦人小姐難得出一次門，也不可能閑著無事就出來溜達(dá)逛街，定買衣裳首飾，多是請了相熟的繡娘去府上量身，做好了再送過去。
這樣就注定上門的客人不是舍得灑銀子的大戶，舍得出錢的不見得愿意請不熟的繡娘。
把花箋送上門去就不一樣了。
花式新奇精巧，見了總會有為之心動(dòng)的人。
到時(shí)候這生意不就上門了嗎？
徐二嬸眼底漸漸生亮，若不是手中并無紙筆，這會兒大約就要忍不住鋪紙繪圖了。
桑枝夏低頭扒拉碗里的飯，接著說：“我還跟劉老板要了一些手巧繡娘的住址，繡莊里的活兒指望著二嬸肯定不行，等這邊打點(diǎn)好了，就去把這些可用的繡娘再招攏過來，單子多了也不怕，能做完?！?/p>
陳菁安聽著嘴角上翹：“這些都是嫂子自己想到的？”
桑枝夏先是點(diǎn)頭，而后失笑道：“也不全是?！?/p>
“空口畫大餅不是你教我的么？”
至于別的……
她是自己沒做過生意，可上輩子手機(jī)電視各種廣告看了那么多，沒吃過豬肉還能沒見過豬跑？
桑枝夏努力回想著前世見過的營銷策略，各種出人意料的點(diǎn)子一個(gè)接一個(gè)地往外蹦。
說到最后，就連陳菁安都蠢蠢欲動(dòng)想拿紙筆來記一下。
桑枝夏到底是吃不下了，在徐二嬸不贊同的目光中剩了一些放下筷子，轉(zhuǎn)著手里的茶杯說：“剛開張的時(shí)候可以搞一搞活動(dòng)嘛，買兩件衣裳送一個(gè)荷包，買滿三件可以多送一張帕子，以此類推。”
“要是一次買不了那么多，或者是暫時(shí)沒看上喜歡的花樣，可以預(yù)存啊?！?/p>
徐明輝面露古怪：“預(yù)存？”
“存衣裳？”
桑枝夏豎起食指搖了搖：“不，是預(yù)存銀子?！?/p>
“打比方一件用料好繡工精致的衣裳定價(jià)是五兩，單買多少件都是這個(gè)價(jià)，但是如果在店里先預(yù)存了銀子的，預(yù)存二十兩，單件衣裳可算作四兩八錢；預(yù)存五十兩，單件的價(jià)格便定在四兩半錢，預(yù)存越多優(yōu)惠可以越大。”
“預(yù)存銀子的時(shí)候，還可以根據(jù)銀子的多少來獲得一些小禮物，什么扇墜子荷包帕子，香袋扇套腰帶，預(yù)存越多送的東西越好?！?/p>
“預(yù)存的銀子記在賬上，買一次東西劃一次賬，以后不想買了，剩下的沒花完的銀子還可以全數(shù)退了?！?/p>
桑枝夏把發(fā)展會員充值制，這幾個(gè)對于在場幾人非常陌生的字眼咽回肚子里，想了想說：“相當(dāng)于就是客人先把銀子預(yù)存在店里，什么時(shí)候想花就什么來花，為了吸引更多的人來預(yù)存，不妨一開始先吃點(diǎn)小虧，在預(yù)存的銀子數(shù)額上動(dòng)點(diǎn)心思?！?/p>
陳菁安瞇起眼：“例如？”
“例如可以告訴來客，開張前五日預(yù)存十兩銀子可以當(dāng)成十一兩記賬，可以買十一兩的東西?！?/p>
桑枝夏抿了一口茶水靠在椅背上，笑瞇瞇地說：“預(yù)存五十兩，便可多出五兩的好處，這就相當(dāng)于是平白得了一套上好的衣裳，數(shù)額越大，從中可得的好處就越多?！?/p>
“一開始虧損些不要緊，因?yàn)轭A(yù)存了銀子的就是定下來的客源，這些人在銀子花光之前不可能轉(zhuǎn)道去別家，等客源穩(wěn)下來了，不就萬事不愁了么？”
只要能在開張初期把客人吸引入店，接下來就是繡品吸引人心的關(guān)鍵時(shí)刻，后續(xù)她的確是幫不上忙了，只能看二嬸自己。
不過她今日說的這些已經(jīng)足夠多了。
徐二嬸眼里的驚喜幾乎要滿溢而出，想到桑枝夏剛才說的這些，張嘴就吞下了一大顆定心丸。
陳菁安和徐明輝也是各得啟發(fā)，說笑間還把畫師的活兒頂了。
徐明輝說：“等我娘把想繪的衣裳圖樣定好，大嫂只管告訴我想要制成的花箋何樣，我來繪便可?！?/p>
桑枝夏略顯驚喜：“你仕女圖畫得好嗎？什么樣的都能畫？”
徐璈工筆絕佳，可也明說了自己繪不了人物。
徐明輝還藏著這驚喜呢？
徐明輝聞言啞然失笑，稍一琢磨桑枝夏隨口而出的話，要笑不笑地彎了眼：“大嫂是說，大哥畫不了？”
桑枝夏隨意道：“他說不會，難為他做什么?！?/p>
徐明輝意味不明地笑了笑，淡淡道：“那倒是巧了，我會?！?/p>
“此事交給我便可?！?/p>
桑枝夏開心又解決一件事兒，轉(zhuǎn)頭就跟徐二嬸仔細(xì)說起了接下來的安排，一路說著還順帶去買了些東西。
徐明輝和陳菁安好人做到底一直陪同，等她們進(jìn)了前頭的一家點(diǎn)心鋪?zhàn)?，陳菁安臉上浮現(xiàn)玩味：“我記得，徐璈的人物也畫得不錯(cuò)？”
不光是會畫，而且畫得非常好。
當(dāng)年的徐家世子爺少年風(fēng)流，好胡作非為更好人間美色，前后不知被多少花街柳巷的絕色美人奉為座上賓，出自他手的畫像更是被哄搶出過驚人的千金高價(jià)，人人得而幸之，追捧無數(shù)。
這才多長時(shí)間，就提不起畫筆了？
徐明輝神色懶懶，淡聲說：“他是畫了不少，可從不繪人臉，畫中人都面目不清，不看題注只賞服飾打扮，都看不出畫的誰是誰。”
陳菁安左手握拳砸向右手掌心，恍然明悟：“你這么說我突然想起來了，徐璈好像是跟桑家女定親后就不繪圖了？”
“不是不繪了?！?/p>
徐明輝：“只是他想畫清面目的只剩下那么一個(gè)人，其余俗物就入不得畫了?！?/p>
準(zhǔn)確地說，那些人也不曾真的入過徐璈的眼。
至于工筆描繪出的桑枝夏……
徐璈怎么舍得讓旁人看見？
徐明輝難掩譏誚地瞇起了眼，嘲道：“雖說你我都知，徐璈當(dāng)年的風(fēng)流當(dāng)不得真，據(jù)說出自他手的那些墨寶至今還被許多紅顏妥善收藏，分外珍惜?！?/p>
“你說倘若來日再回京都，我大嫂聽聞了那些流傳極廣的風(fēng)流韻事，再回想起今日徐璈說過的話，會是什么反應(yīng)？”
陳菁安摩挲著下巴想了想，眼角眉梢?guī)狭藵庥舻膽z憫。
他不懷好意地勾唇一笑，微妙道：“哎呦，你這么說誰能想得出呢？”
不過肯定非常有趣。
至于徐璈那邊，身為兄弟就不必提醒他了。
自己作的孽有多深重，這口苦果還是需要徐璈自己張嘴去嘗的。
人活一世有生之年，能看的熱鬧不看當(dāng)真是太可惜了。
有點(diǎn)期待。