諸位，我們都是幾十年的交情，也都是明白人，鄭某有話也就直說(shuō)了——”
“糖，售價(jià)高昂，供不應(yīng)求，堪比黃金、白銀。”
“關(guān)鍵是，此物天下獨(dú)一份……此等好物，換成你我，是視若珍寶，而是與旁人分享？”
鄭家家主倒也干脆，直接將話都攤開(kāi)來(lái)說(shuō)。
他的意思很明白，都是千年的狐貍，就不要對(duì)著彼此玩兒聊齋了。
提出無(wú)理要求之前，先以己度人地想一想：同樣的事兒，你自己干不干？
不干！
其實(shí)，不用旁人回答，就是鄭家家主，他也會(huì)直接拒絕。
陳、黃等幾家的家主，見(jiàn)鄭家家主如此不客氣，直接戳破了那層窗戶紙，將自己的貪婪等，全都暴露出來(lái)。
幾人全都有些訕訕。
尤其是陳家家主，是他率先開(kāi)口發(fā)問(wèn)，然后才引得鄭家家主的這一番話。
他首當(dāng)其沖啊。
“……呵呵！話，也不能這么說(shuō)?！?/p>
“我們與龍門(mén)寨，到底有過(guò)合作嘛。”
“糖，卻是極好，可也正是因?yàn)楹茫覀儾畔胍。 ?/p>
這話，說(shuō)得就有些不要臉了。
偏偏又有那么一絲絲的歪理。
是啊，他們就是知道東西好，才想占為己有。
“再說(shuō)了，糖再好，那也是任人買(mǎi)賣(mài)的貨物——”
既然是貨物，既然旁人可以買(mǎi)，他們也可以啊。
陳家家主開(kāi)了這個(gè)話頭兒，臉上的不自在便消失了。
取而代之的，則是生意人的機(jī)靈與市儈，“當(dāng)然，‘糖’如今正暢銷(xiāo)，貿(mào)然提出買(mǎi)配方，確實(shí)不太妥當(dāng)?！?/p>
“但，我們可以買(mǎi)成品啊——”
陳家家主覺(jué)得，自己這個(gè)提議，已經(jīng)算是退了一大步。
且，比較合乎常理，不算是無(wú)理的要求。
其他的家主們，也都紛紛附和。
知道糖珍貴，秘方難得，那他們就退而求其次——不當(dāng)生產(chǎn)商，當(dāng)個(gè)中間商，總可以吧。
“龍門(mén)商貿(mào)卻是有些實(shí)力，卻也沒(méi)有到了遍行天下的地步?！?/p>
“而這天下太大太大了，只龍門(mén)商貿(mào)一家，根本就很難鋪開(kāi)?！?/p>
“我們不會(huì)跟龍門(mén)商貿(mào)搞競(jìng)爭(zhēng)，我們可以去其他州郡售賣(mài)啊?！?/p>
幾大豪族雖然是利州的地頭蛇，可他們的生意，也不只是在利州。
除了京城等地，在其他的州郡，也都開(kāi)設(shè)有店鋪。
天下這個(gè)市場(chǎng)，真的太大太大了。
龍門(mén)商貿(mào)一家根本就吃不下，他們完全可以加入進(jìn)來(lái)。
與龍門(mén)商貿(mào)做好協(xié)商，提前劃分好地盤(pán)，然后各自行事也就是了。
其實(shí)，就算是同一個(gè)州郡，依然是個(gè)極大的市場(chǎng)。
就像是手工皂，他們與龍門(mén)商貿(mào)一起售賣(mài)，也沒(méi)有影響到龍門(mén)商貿(mào)的利益啊。
相反，大家一起合作，統(tǒng)一售價(jià)，統(tǒng)一搞預(yù)售+限量，反而形成了統(tǒng)一的規(guī)矩，繼而控制了整個(gè)市場(chǎng)。
已經(jīng)有了手工皂的成功案例，他們完全可以如法炮制呢。
“……這話，確實(shí)有些道理！”
鄭家家主也不是真的要拒絕合作，他只是不想被幾家推出來(lái)當(dāng)出頭鳥(niǎo)。
利益是大家的利益，沒(méi)道理讓他一家出來(lái)得罪人。
萬(wàn)一人家沈寨主誤會(huì)了呢？
覺(jué)得他們就是得隴望蜀、貪婪無(wú)度？
且，鄭家家主有種預(yù)感，沈寨主的“底牌”不止于此。
若是這次的吃相太難看，惹得沈寨主不快，繼而影響到沈寨主與他家鏘鏘的姊妹情分，再有更重要的事兒……得不償失啊！
鄭家家主怕自家是撿了芝麻、丟了西瓜。
在短期利益與長(zhǎng)期投資之間，鄭家家主還是更偏向于后者！
現(xiàn)在看幾個(gè)家主的話，雖然還是帶著些許得寸進(jìn)尺，但還算講道理，沒(méi)有真的貪婪到家。
鄭家家主這才緩和了語(yǔ)氣，“諸位的意思，我已經(jīng)明白了！”
“我會(huì)讓鏘鏘找機(jī)會(huì)跟沈寨主好好地談一談——”
說(shuō)到這里，鄭家家主又停頓了一下。
他的目光掃過(guò)全場(chǎng)，提醒道：“諸位剛才自己也說(shuō)了，‘糖’之一物，十分貴重。所以，這價(jià)格，估計(jì)不會(huì)太低。”
他們這些人，估計(jì)也就只能做個(gè)中間商，賺些許差價(jià)。
所以，就不要貪心地想要更多——直接抄底的要個(gè)出廠價(jià)，就不要妄想了！
人家沈寨主可以為了姐妹情誼，或是為了與利州當(dāng)?shù)睾雷褰缓枚岢鲂┰S利益，卻不會(huì)太過(guò)賠本。
他們幾家若是太貪心，得了好處，還想要抄底，就很容易徹底得罪人家沈寨主呢。
所以，一旦龍門(mén)寨同意了分銷(xiāo)一部分糖給他們，他們就不要過(guò)度地計(jì)較價(jià)格。
鄭家家主怕以后雙方因?yàn)閮r(jià)格鬧翻，再連累到自家，便提前將丑話都說(shuō)了出來(lái)。
“……放心吧！鄭郎君，我們省得！”
他們只是想要更多，又不是真的傻。
而且，單純的“在商言商”，也是不怕東西貴，畢竟羊毛出在羊身上。
進(jìn)價(jià)貴，售價(jià)也貴啊。
中間商絕不會(huì)損失自己的利益。
只要東西好，加了價(jià)，照樣能賣(mài)出去。
幾家家主，早就把賬算得清清楚楚。
聽(tīng)了幾人的回答，鄭家家主這才放下心來(lái)。
回到家里，鄭家家主便把鄭佩玉叫了來(lái)。
“……事情就是這樣，我知道，我們這么做，確實(shí)有些得隴望蜀！”
“但，這天下真的很大，龍門(mén)寨雖然也有一定的實(shí)力，卻終究無(wú)法將整個(gè)天下的市場(chǎng)都霸占！”
“我們也只是幫忙做個(gè)分銷(xiāo)，提高家族店鋪的影響力，順便獲取些許辛苦費(fèi)罷了?！?/p>
鄭家家主面對(duì)女兒的時(shí)候，因?yàn)橛兴?，也就無(wú)法擺出長(zhǎng)輩的譜兒。
他沒(méi)有直接下命令，而是小心翼翼地跟女兒解釋、商量。
鄭佩玉的表情卻有些微妙。
鄭家家主看在眼里，沒(méi)忍住，問(wèn)了句：“怎么了？可是有什么為難？”
若是太為難，那就算了。
畢竟，鄭家家主還是更看中女兒與沈寨主的姐妹情。
“不是！不為難！”
鄭佩玉見(jiàn)父親誤會(huì)了，趕忙搖頭，“阿父，阿姊也正要與您合作！”
鄭家家主：……這么巧？
他們與沈寨主想到一處去了？
大家都還想繼續(xù)合作？
“合作？什么合作？”
“當(dāng)然是‘糖’的合作啊！”