秦川不準(zhǔn)備給周曼說(shuō)的那么清楚的，本來(lái)就想要鼓勵(lì)兩句，畢竟周曼一個(gè)星期的事情就賣出去了三百多塊錢，這做的還是不錯(cuò)的。
而且人家又是一個(gè)女生，要臉皮的，做了這么多的工作，不能夠打擊人家的自信心的。
秦川放下書單，輕咳一聲說(shuō)道：“挺不錯(cuò)的周曼同學(xué)，你挺有想法的，我下次進(jìn)貨的時(shí)候肯定會(huì)注意的，不過(guò)就是這一次手里還壓著這么多的貨，肯定要想辦法，先把這些貨給處理掉的。”
秦川是盡量的用詞委婉一點(diǎn)，盡量的給周曼鼓勵(lì)一下，賣了三百塊錢，這里邊周曼能夠拿到四十多塊錢，小五十塊錢的，同樣也給自己賺了五十多塊錢的。
這五十多塊錢，要是放在自己老家，可以花一個(gè)月多月的，就是給自己，節(jié)約一點(diǎn)也夠一個(gè)月吃飯。
哪里還能夠打擊人家。
不過(guò)周曼卻沒(méi)有一點(diǎn)反應(yīng)，而是看著秦川說(shuō)道：“秦川，我希望你尊重一下我的勞動(dòng)成果，這去賣書的是我們，你沒(méi)有去過(guò)，你不知道你這一次進(jìn)的貨有多大的問(wèn)題，根本就賣不出去。
也就是我們覺(jué)得你壓貨太多才去推銷去，結(jié)果你竟然是這個(gè)態(tài)度，我辛苦收集來(lái)的書單，你都不認(rèn)真看一眼。”
秦川雖然嘴上說(shuō)的好聽(tīng)，但是卻下意識(shí)的敷衍了，沒(méi)有想到被周曼給看出來(lái)了。
“不是，我認(rèn)真的看過(guò)了……”
秦川剛開(kāi)口解釋，周曼就打斷了：“看過(guò)了，你告訴我都有什么書？”
“這……”秦川支支吾吾的，還真的有些說(shuō)不上來(lái)，那些書，書名都有些古怪，屬于那種從書名開(kāi)始就些格調(diào)的，秦川聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些，還真的沒(méi)有看過(guò)。
當(dāng)然了，主要是剛才他確實(shí)是在敷衍，就那么隨意的掃了一眼，能夠記住才怪呢。
“你太不尊重人了。”周曼看著秦川這樣，更加的生氣了。
宮曉雨也對(duì)秦川怒目而視，一旁的王蒙低著頭不吭聲，兩邊他都惹不起，這個(gè)時(shí)候一個(gè)抬頭就可能引火燒身。
王蒙的選擇是明智的，但是他沒(méi)有想到秦川到底有多壞。
“老三，你低著頭干什么？你給我做個(gè)證，我剛才確實(shí)看過(guò)了?！?/p>
王蒙哪里敢做這個(gè)證啊，低著頭不吭聲，周曼和宮曉雨兩個(gè)人步步緊逼。
“秦川，你真的太過(guò)分了，根本就不尊重別人的勞動(dòng)成果，你知道曼曼為了賣出去書，面子都不要了……”宮曉雨在一旁火上澆油著。
秦川也惱火的不行，直接說(shuō)道：“是，我承認(rèn)我剛才是沒(méi)有好好的看你給統(tǒng)計(jì)的書單，但是……”
宮曉雨和周曼兩人正準(zhǔn)備聽(tīng)秦川解釋，想要看看秦川怎么編出來(lái)一個(gè)合適的理由，但是沒(méi)有想到秦川直接干脆的說(shuō)道。
“我沒(méi)有看你的書單，是因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)書單根本就沒(méi)有用，不看也罷。”
周曼抬手捂著自己劇烈起伏的胸脯，生怕忍不住被氣死了，這個(gè)秦川竟然敢這樣說(shuō)。
“你們仔細(xì)的想想，你們統(tǒng)計(jì)的書單，是這些同學(xué)嘴里說(shuō)要的書，難道說(shuō)咱們真的買回來(lái)，他們就要出錢購(gòu)買了嗎？”秦川問(wèn)道。
“那還用說(shuō)……”周曼想也不想的說(shuō)道。
“那我問(wèn)你，一份都市生活報(bào)和一份晚報(bào)，擺在你面前，你要打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間，你是喜歡都市報(bào)還是晚報(bào)？”
“都市報(bào)啊?！睂m曉雨出聲說(shuō)道，周曼也點(diǎn)點(diǎn)頭。
“不是你說(shuō)這個(gè)什么意思？”周曼有些不耐煩的說(shuō)道。
“別急啊?！鼻卮ò矒崃艘痪淅^續(xù)問(wèn)道：“如果說(shuō)，這兩份報(bào)紙都絕版了，你手里的就是最后的一份了，但是兩種報(bào)紙，只能夠留下一份，讓你作為收藏，你選擇哪一個(gè)？”
“那，那我選擇晚報(bào)，畢竟晚報(bào)更加的紀(jì)實(shí)一點(diǎn)，更加的有收藏意義一點(diǎn)?！睂m曉雨猶豫著說(shuō)道。
周曼猶豫了一會(huì)，也點(diǎn)頭：“晚報(bào)。”
“對(duì)啊，你在打發(fā)時(shí)間的時(shí)候，想到的肯定是都市報(bào)會(huì)比晚報(bào)有趣一點(diǎn)，但是在收藏的時(shí)候呢，就會(huì)有所不同了?！?/p>
秦川進(jìn)一步的解釋到：“看起來(lái)你統(tǒng)計(jì)出來(lái)的書單很認(rèn)真，好像他們也說(shuō)這是他們要購(gòu)買的，但是這是在你手里沒(méi)有這些書的時(shí)候，他們講的。
都是一些多少帶點(diǎn)格調(diào)的書，但是等到真正購(gòu)買的時(shí)候呢，他們又會(huì)下意識(shí)的去選擇那個(gè)看起來(lái)更有趣的書，而不是那種文藝范十足的書。
這就是兩種需求，我們做銷售呢，一定要搞清楚一件事，那就是客戶的真實(shí)需求和虛假需求?！?/p>
曾經(jīng)有一家快餐店呢，就做過(guò)一個(gè)客戶調(diào)查，問(wèn)客人是喜歡吃水果沙拉還是喜歡吃炸雞。
基本上百分之八十以上的人都選擇了喜歡吃水果沙拉之類的，說(shuō)什么有營(yíng)養(yǎng)啊，可以補(bǔ)充維生素啊之類的。
快餐店一聽(tīng)，這好辦啊，那就加大這些營(yíng)養(yǎng)的食物比重，結(jié)果真的這樣搞以后，這些營(yíng)養(yǎng)均分豐富的食物根本就賣不出去。
這個(gè)時(shí)候快餐店就納悶了，明明問(wèn)過(guò)用餐的客人了，大家都是喜歡營(yíng)養(yǎng)均衡的食物，為什么產(chǎn)品上市以后就是沒(méi)有人買呢。
其實(shí)那個(gè)問(wèn)卷調(diào)查調(diào)查出來(lái)的就是虛假的需求，客戶走進(jìn)快餐店的時(shí)候第一時(shí)間肯定是想著炸雞香，好吃，哪里有營(yíng)養(yǎng)均衡的概念。
但是等到吃飽了肚子，填寫問(wèn)卷調(diào)查的時(shí)候，他又覺(jué)得自己吃的不健康了，于是把水果沙拉之類的營(yíng)養(yǎng)均衡的食物給填寫了上去。
但是等到他下次肚子餓再來(lái)的時(shí)候，依舊會(huì)選擇不是那么營(yíng)養(yǎng)，但是卻香味十足能夠勾起人饞蟲的炸雞，而不是什么營(yíng)養(yǎng)均衡卻寡淡無(wú)味的水果沙拉之類的。
這就是一個(gè)典型的例子，秦川給三個(gè)人說(shuō)著，慢慢的周曼和宮曉雨兩個(gè)人臉上的怒氣也消散了很多。
其實(shí)這個(gè)時(shí)候龍城并州家電廠的銷售科科長(zhǎng)樸正漢要是能夠聽(tīng)到秦川這番話的話，估計(jì)能夠解開(kāi)他心中的疑惑，為什么問(wèn)卷調(diào)查的時(shí)候大家都喜歡，但是產(chǎn)品上市卻無(wú)人問(wèn)津的局面了。