陸峰看肖恩還沒說話，兩個(gè)手下倒是先開口，自己這是請(qǐng)了個(gè)祖宗回來？

    “這里是辦公場(chǎng)所，當(dāng)然要在這見面了，肖恩先生，你是來工作的，不是來享受的，對(duì)吧？”陸峰有些陰沉的說道。

    李曉思還沒等翻譯完，旁邊另一個(gè)黃頭發(fā)的男子神色不屑的打量著陸峰，覺得眼前的亞洲男子看上去跟自己年齡差不多，估計(jì)是家里有錢，肚子里也沒什么貨，開口道：“肖恩先生是什么人物？在整個(gè)歐洲都是商業(yè)導(dǎo)師的存在，你知不知道什么叫尊重人？”

    現(xiàn)場(chǎng)的氣氛有些僵硬，跟著陸峰的幾個(gè)人都是公司中層管理，沒遇見過這種情況，一時(shí)間不知道該怎么辦。

    陸峰朝著李曉思道：“你問他，這個(gè)活兒他能干不，不能干拉倒！”

    李曉思說完，肖恩方才服一副如夢(mèng)方醒的樣子，看向陸峰笑了笑道：“不好意思啊，語言不通確實(shí)挺不方便，剛才我的兩個(gè)助理說話可能不太對(duì)，年輕人嘛，還希望不要太介意，不過呢，以后還是希望陸總換個(gè)好點(diǎn)的地方?！?br />
    “好點(diǎn)的地方當(dāng)然沒問題，問題是你值嘛，先開會(huì)吧，我今天剛下飛機(jī)，現(xiàn)在很累，講一下這里的市場(chǎng)情況，以及你們的方案?！标懛謇_一張椅子坐了下來。

    肖恩朝著旁邊的黃毛擺擺手，黃毛拿出一個(gè)文件夾，盯著陸峰道：“這是我們做的英國(guó)家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和結(jié)合佳峰電子做出的市場(chǎng)規(guī)劃書?！?br />
    “繼續(xù)說！”

    “現(xiàn)在英國(guó)市場(chǎng)主要的家電品牌商是西門子、倍科、海樂三家，西門子市占率達(dá)到了百分之四十五，絕對(duì)是市場(chǎng)的主導(dǎo)者，像西門子這樣的巨頭，在品牌認(rèn)可度、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道等多個(gè)維度，都是佳峰電子無法撼動(dòng)的?！?br />
    “只剩下倍科、海樂這兩家企業(yè)，倍科的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)西門子技術(shù)含量較差，他們的主要銷售也并不是硬件，而是電視內(nèi)容提供方，他們目前有兩家無線媒體公司，提供收費(fèi)內(nèi)容服務(wù)?！?br />
    “海樂電子，主營(yíng)業(yè)務(wù)是低端配件生產(chǎn)、汽車配件、建筑等行業(yè)，主要出售的家電是以低端產(chǎn)品為主，利潤(rùn)較低，去年財(cái)報(bào)顯示，海樂家電在純利潤(rùn)方面僅有百分之九，遠(yuǎn)低于行業(yè)，佳峰電子如果想在低價(jià)方面跟海樂競(jìng)爭(zhēng)，我們認(rèn)為一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有，高昂的關(guān)稅將會(huì)成為壁壘，并且銷售渠道成本疊加起來，根本無法競(jìng)爭(zhēng)?！?br />
    “這三家企業(yè)占據(jù)英國(guó)整個(gè)市場(chǎng)百分之八十七的市場(chǎng)份額，剩余百分之十三的市場(chǎng)份額由外資主導(dǎo)?！?br />
    從歐盟誕生后，歐洲各國(guó)內(nèi)部關(guān)稅壁壘消失，打通了各國(guó)之間的產(chǎn)品流動(dòng)性，相反對(duì)扶桑、米國(guó)這兩國(guó)的企業(yè)提高了關(guān)稅，導(dǎo)致最近兩年兩方的市占率不斷下滑，這也是歐盟建立的初衷。

    三家企業(yè)各有千秋，一個(gè)產(chǎn)品硬實(shí)力，一個(gè)獨(dú)家內(nèi)容軟實(shí)力，一個(gè)低價(jià)搶市場(chǎng)，完全沒有了其他人的生存空間。

    就算是當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、政策不故意打壓佳峰電子，想要存活下去簡(jiǎn)直是癡人說夢(mèng)，價(jià)格再低，加上關(guān)稅價(jià)格立馬上去了。

    肖恩對(duì)市場(chǎng)簡(jiǎn)單了解后，又看了不少佳峰電子的資料，他剛開始看到這份文件的時(shí)候，甚至跟手下人說，直接寫歐洲不歡迎你就完了。

    可是他不能這樣，錢還是要賺的，而且得想辦法拖的時(shí)間越長(zhǎng)越好，反正最終都是無功而返，他掙錢就行。

    “針對(duì)這三家企業(yè)的不同方針，我們?yōu)榧逊咫娮幽贸隽藘商追桨?，低價(jià)肯定是走不通了，而無線傳媒的牌照不好拿，內(nèi)容提供商是一個(gè)獨(dú)家壟斷的內(nèi)容，所以我們只能對(duì)標(biāo)西門子，主要針對(duì)西門子與倍科中間的價(jià)格空間，這里面是雙方較為薄弱的地方?！?br />
    “西門子以電視機(jī)為例，綜合售價(jià)為八百七十六英鎊，倍科的電視機(jī)綜合價(jià)格則是六百二十七英鎊，海樂只有不到四百英鎊。”

    “以你們提供的數(shù)據(jù)，佳峰電子的三款電視機(jī)通過海關(guān)落地后的成本價(jià)格為三百零四英鎊，比任何一家的價(jià)格都要低，但是這其中要算上經(jīng)銷商、銷售渠道抽成、廣告支出等，我們估算了個(gè)價(jià)格，是六百二十英鎊，剛好和倍科的產(chǎn)品價(jià)格重疊。”

    “不過佳峰電子的三款產(chǎn)品質(zhì)量、尺寸、都要比倍科好，所以我們認(rèn)為將三款產(chǎn)品的綜合終端 綜合終端零售價(jià)定在七百三十六英鎊，主要攻擊兩家之間的價(jià)格薄弱處，這是一套方案?！?br />
    陸峰一直在聽著，他們的這份兒市場(chǎng)報(bào)告做的非常不錯(cuò)，不得不承認(rèn)，什么錢都不白花，這就是商業(yè)大佬對(duì)于市場(chǎng)整體的把控。

    “我有個(gè)問題啊，你剛才說，我們的落地綜合價(jià)格是三百零四英鎊，最后估算出來個(gè)市場(chǎng)終端成本價(jià)是六百多呢？”陸峰有些皺眉道：“這價(jià)格可是翻了一倍啊?！?br />
    “是這樣的，我們估算的是按照綜合成本法來估算的，其中硬性的，經(jīng)銷商，家電經(jīng)銷商利潤(rùn)為百分之二十，其次是銷售渠道，現(xiàn)在英國(guó)最大的電器城是芬加尼、家樂福、他們的準(zhǔn)許門檻是利潤(rùn)百分之三十，還有貨物存儲(chǔ)、周轉(zhuǎn)周期、貨物運(yùn)輸、員工成本，這些加起來在百分之二十五左右，剩下的百分之二十五則是廣告宣傳、明星站臺(tái)、適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)促銷、損耗等。”肖恩盯著陸峰回答道。

    “這些電器城的加入門檻好貴啊，百分之三十？不是零售單品利潤(rùn)很低嘛？西門子的產(chǎn)品也是這個(gè)價(jià)格？”陸峰不滿道。

    “不！西門子進(jìn)入這兩家的門檻，給予的終端利潤(rùn)不足百分之十，畢竟人家是大品牌，我們是外來品牌，是依靠人家渠道銷售的，并且在簽署合同的時(shí)候，預(yù)計(jì)需要繳納一千萬英鎊的保證金?！迸赃叺母弑橇耗凶佣⒅懛逭f道：“這些都是行業(yè)里基本的商業(yè)法則，你不懂嘛？”

    “一千萬英鎊？那就像是相當(dāng)于一億多人民幣咯？我這輕資產(chǎn)硬生生給做成了重資產(chǎn)？這個(gè)方案是無法接受的。”陸峰臉色很不好看，好家伙，這么一通算下來，先得投資幾個(gè)億，能不能掙錢不知道，反正先花出去了。

    肖恩看到陸峰不接受這個(gè)方案，臉色有些難看，在他看來，這應(yīng)該是最穩(wěn)妥的方案，只要穩(wěn)步推進(jìn)，佳峰電子未來三到五年真有可能在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，只要找到生存空間，用時(shí)間換市場(chǎng)，媳婦兒總能熬成婆的。

    旁邊的黃毛有點(diǎn)不高興了，開口道：“你懂不懂商業(yè)啊？”

    “你懂不懂什么叫窮人家？”陸峰朝著他呵斥道：“我他媽從一個(gè)第三世界窮國(guó)來發(fā)達(dá)國(guó)家大撒幣，我腦子有坑?。磕銈儾荒苤谎芯渴袌?chǎng)、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做方案的時(shí)候也要考慮佳峰的實(shí)際情況。”

    “那你的意思是，我們做出一份兒沒有成本，只有利潤(rùn)的企劃案？”黃毛不屑的嗤聲道：“你在逗我嘛？你懂不懂商業(yè)的基本規(guī)則？”

    “你懂不懂佳峰？”陸峰眉頭緊皺問道：“下一個(gè)方案是什么？”

    肖恩已經(jīng)被氣的不想說話了，朝著李曉思不停的擺手示意她別翻譯了，自己不想聽。

    一般來說，這種方案會(huì)是兩個(gè)，一個(gè)主方案，一個(gè)副方案，而副方案根本就是胡謅一個(gè)湊數(shù)兒的，好讓對(duì)方覺得錢沒白花。

    “另一個(gè)方案是高檔路線，簡(jiǎn)單來說，就是超過西門子的定價(jià)，往高價(jià)營(yíng)銷，我也不說了，你自己看吧?！秉S毛有些不耐的把文案遞了過來，靠在椅子上不說話。

    陸峰看了兩眼合上文件夾道：“兩個(gè)方案都不行，你們呢，主要是做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查報(bào)告，其他的就不用你們做了，我也看出來了，靠你們的方案掙錢，這輩子都掙不上?！?br />
    這一句話直接把肖恩惹惱了，作為在歐洲商界馳闖了大半輩子的人，一個(gè)毛頭小子敢在自己面前說這種話？

    黃毛和大鼻子瞬間不高興了，盯著陸峰呵斥道：“你知道你在說什么嘛？你知道坐在你面前的是誰嘛？他曾經(jīng)給西門子做過國(guó)際市場(chǎng)規(guī)劃，給飛利浦做過產(chǎn)品陣線規(guī)劃、大眾汽車集團(tuán)全球首席規(guī)劃顧問，被人稱為歐洲商界剔骨刀！”

    陸峰聽到這話直翻白眼，你跟他說前門樓子，他跟你說胯胯軸子，開口道：“你說他是歐洲商界剔骨刀，那我就是東方商界大砍刀，不需要你們做什么規(guī)劃了，我自己來，做好相關(guān)的資料搜集、市場(chǎng)情報(bào)、人際關(guān)系這幾個(gè)方面就行，我現(xiàn)在很累，這份兒方案也不是沒有價(jià)值，它作為第三世界國(guó)家企業(yè)進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家的反面教材，很有意義。”

    陸峰的這一番話簡(jiǎn)直是火上澆油，黃毛徹底忍不了，用手一拍桌子喝道：“這是最好的方案，也是最具有執(zhí)行性的方案，我告訴你，按照這份兒方案執(zhí)行，這個(gè)企業(yè)還有一線生機(jī)，你自己要是亂搞，絕對(duì)是死路一條。”