見到自己之前提出的問題，龜田公司都已經(jīng)做了修正并把價格進(jìn)行了下調(diào)，白處長在心里暗暗點頭。

　　多虧楚嬌，否則之前他就已經(jīng)跟龜田公司簽訂了合約，哪能像現(xiàn)在這樣整體報價下降這么多。他估算了一下，大概下降了15%。

　　楚嬌坐在那里看起了合同條款，看完之后，她微微一笑和白處長交換了一個眼色，然后白處長示意楚嬌開口發(fā)言。

　　“佐藤先生，貴公司的誠意我們已經(jīng)看到了，確實比之前的報價做出了大幅的讓利，我們很滿意。關(guān)于合同條款，我有一些不明白的地方想跟您請教?！?br>
　　白處長也在一旁配合地點頭，笑瞇瞇地說：“佐藤先生，看來今天我們雙方就能簽訂合同了?！?br>
　　一聽他這么說，佐藤一郎笑了起來。

　　他畢恭畢敬地說：“專家，您請說。只要我知道的，一定知無不言?！?br>
　　他心里想著：看來自己那天的誠意果然十分有效，現(xiàn)在有了楚嬌董事長的肯定，白處長那一關(guān)基本上算是通過了。

　　楚嬌說：“這些設(shè)備在圖紙上只有最基礎(chǔ)的參數(shù)，具體是什么型號呢？我希望貴公司能夠給我們提供你們國家先進(jìn)的設(shè)備?！?br>
　　“當(dāng)然，當(dāng)然。為了兩國的友誼，我們肯定給貴國提供我們最先進(jìn)的設(shè)備?！?br>
　　佐藤點頭哈腰地回答，心里卻想著：給你們我國早就淘汰的設(shè)備量你們也不知道，這么落后的國家要不是看你們出的錢多，就算淘汰的也不給你們。

　　白處長用手指敲了一下桌子，對佐藤一郎說：“嗯，為了保險起見，我們要把這個寫到條款里，就寫上用你們國家一流的設(shè)備，具體型號由龜田公司自主選定?！?br>
　　佐藤一郎聽到這話，深深地看了兩人一眼。

　　見到白處長一臉急切渴望簽訂合同的樣子，又看到楚嬌臉上笑瞇瞇的，似乎在鼓勵自己。他心中的那點疑惑很快消散了去。

　　料想華國人也沒有什么機(jī)會接觸我國的頂尖設(shè)備，就算寫上去應(yīng)該也沒有什么影響。

　　佐藤也急于給公司立功，所以猶豫了一下后就滿臉笑容對兩人說：“當(dāng)然啦，我們是帶著極大的誠意給貴國提供設(shè)備，當(dāng)然是我們國家最先進(jìn)的，這一點請你們放心?！?br>
　　白處長聽了他的話后，微笑著對佐藤一郎伸出了手，“那么，就祝我們合作愉快！”

　　佐藤一郎見到生意就這么成了，臉上也露出了喜色。

　　“白處長，那我們今天就在這把合同給簽了。等一會兒，我們公司準(zhǔn)備了會席料理，請你們一定要賞光！”

　　白處長點了點頭，然后又露出了一臉難色。

　　“白處長，您這邊還有什么問題？”佐藤一郎心里一咯噔，他可不想煮熟的鴨子沒到嘴就飛了。

　　白處長說：“是有這么一個情況，我得跟佐藤先生商量一下?！?br>
　　他對楚嬌和宋家勛擺擺手示意，讓兩人先回避一下。

　　等到他倆離開了談判室之后，白處長才對佐藤一郎說：“佐藤先生，這件事畢竟涉及到了國家的尊嚴(yán)，所以不適合楚嬌他們在這里旁聽。”

　　“佐藤先生，我們國家很重視醫(yī)療事業(yè)發(fā)展，但是你也知道國家畢竟底子薄，能拿出來的錢十分有限，否則我們也不會幾輪談判都在對你們壓價?！?br>
　　聽到這，佐藤皺起了眉毛。

　　雖然自己還留有一部分利潤，但是如果白處長想讓自己再進(jìn)一步表示誠意，那么自己的利潤就被壓得更低了。

　　白處長見佐藤一郎為難的模樣，連忙說：“別誤會，我想和您商量下，可不可以把預(yù)付款的金額降低一些，等到我們設(shè)備安裝之后再給您支付全款?！?br>
　　原來是這件事，佐藤一郎放松了一些。

　　等到設(shè)備安裝好，大概也是要幾個月之后，按照國際慣例到那時付全款也是可以的。

　　于是他裝出大方的樣子，對白處長說：“雖然這事沒有過先例，但畢竟我們兩國友好，也不是不能商量。那么貴國希望預(yù)付款是多少呢？按照我們之前的合同約定，你們應(yīng)該只付50%的預(yù)付款?！?br>
　　如果下浮比例降低不大的話，他是可以做主給白處長一個面子。

　　白處長說：“昨天我跟我們財務(wù)了解了一下這筆生意，我們能拿到最多的預(yù)付款就是30%，您看這樣可不可以？”

　　30%的預(yù)付款比佐藤一郎預(yù)期要低了一些，但是也并不是不可以接受。

　　佐藤一郎思考了幾分鐘，然后對白處長說：“既然這樣，我就給您一個面子。我們把這一部分的條款訂正一下，就按照您說，的這一次我們公司只收取您30%的預(yù)付款好了。希望白處長以后有生意可以優(yōu)先考慮我們公司！”

　　“當(dāng)然，佐藤先生給我們爭取了這么多的實惠，下一次我還期待和你們的合作！”

　　白處長大笑著和佐藤一郎緊緊地握了握手。

　　佐藤一郎讓自己公司的人重新去修改合同，而白處長則讓人把楚嬌和宋家勛喊了回來。

　　見到白處長對自己微微點，楚嬌知道他們之前商量好的事情佐藤一郎已經(jīng)同意了。

　　于是她笑瞇瞇地坐在談判桌前，等待著重新改好的合同送過來。

　　等到新合同送來后，雙方又重新看了一遍合同，之后分別在合同上簽上了兩方負(fù)責(zé)人的名字并加蓋了單位的公章，這樣一來合同終于簽好了。

　　佐藤一郎和白處長的心都放到了肚子里，兩人相視一笑，起身離開座位去了龜田公司早就準(zhǔn)備好的酒宴。

　　這桌酒宴一看龜田公司的人就下了不少功夫，一頓飯吃下來賓主盡歡。

　　飯后，佐藤一郎又親自送他們離開了酒店。

　　回到辦公樓，白處長忍不住笑了起來，他對楚嬌說：“楚醫(yī)生，真有你的。他們果然上當(dāng)了！”

　　說到這兒，他又擔(dān)心的楚嬌：“他們不能真給我們提供最先進(jìn)的是型號吧？”

　　楚嬌一聽直接笑出了聲：“哈哈，白處長聽您的意思，怎么還盼著他們給咱淘汰的型號呢？如果他真能舍得給咱們最先進(jìn)的型號，那么咱們這一次肯定賺得更多?！?br>


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