第十三章  跑縣城
    到了臨海市，方仁正直接去了周晚晴那里，到了之后，便看到周晚晴一只胳膊托在下巴上，看著遠處的人群發(fā)呆。
    忽然看見他走過來了，她連忙站直了身體，臉上帶著微笑。
    方仁正向她招了一下手，就走了過去。
    周晚晴閃身把他邀請過來，方仁正就與她坐在柜臺后面的一個狹小地方。周晚晴給他倒了一杯茶水。
    方仁正接過來猛喝了一口，天氣炎熱，下了公交車，可是一路走過來的。周晚晴穿著一件薄紗的衣服，顯的很時髦。她穿的這種衣服，只有南方才有，這邊他還沒有這樣的款式，這樣一想，他覺得現(xiàn)在經(jīng)營服裝衣服也是不錯的。
    只是略是一想，方仁正就和周晚晴商量起光碟銷售的事。他的想法是，不坐在這里等生意，而是主動出擊跑到下面各個縣去，上門推銷，服務到門，擴大市場。
    他把這個想法一說，周晚晴的眼前頓時一亮，但是很快就提出疑慮道：“跑到下面去，光碟就好賣了嗎？?
    方仁正道：“我想辦法一個個開拓市場，你看縣里頭有賣光碟的，除此之外，還有那種錄像廳吧？如果我?guī)е淮蟀獾フ宜麄?，你說他們動心不動心呢？”?
    周晚晴聽到這兒，感到有譜了，原來沒這樣想過，而且即使想過，誰又能幫她做這個事情呢？
    她想了想說道：“那行，你幫我賣，我把利潤分你一半，你看行不行？”?
    方仁正微微一笑道：“我現(xiàn)在沒有本錢，把你的光碟拿走去推銷，你放心嗎？”
    周晚晴也微笑了一下道：“我都打算關門不干了，光碟積壓在這里，賠也是賠了，還怕什么呢？而且我也相信你，你不是那樣的人！”?
    方仁正聞言，心里大為感動，說實在的，周晚晴如此對他，真的是情義深重，自己現(xiàn)在幫她，她也是在幫自己。
    ?  “晴姐，那我現(xiàn)在就去吧，現(xiàn)在時間就是金錢，不要做什么耽擱！”方仁正當即說道。
    周晚晴答應下來，幫他選一些光碟，既有歌曲，也有電影故事，方仁正和她一起挑揀光碟，過了一會兒，從里面挑揀出一個叫股瘋的電影。
    他拿起來一看，這部電影講的是關于股票的故事，主演是劉青云和潘虹?？戳艘幌拢睦锵胫?，等有了股本，一定要到股市里淘一淘金。
    周晚晴用一個大的帆布包，裝了幾百張光碟，這個時候的光碟比較昂貴，一張光碟市場批發(fā)價大約在三十塊錢左右，而周晚晴從南方進貨的價格大約在十塊錢的樣子，一張光碟如果賣的好的話，可以賺到二十塊錢左右，周晚晴給他一半的利潤，那就是十塊錢左右了。
    方仁正拿好光碟之后，顧不上吃中午飯，就坐上了前往平山縣的汽車。他沒有先回到華康縣進行推銷，因為他覺得如果在華康縣出師不利，會嚴重打擊他的自信心。
    但如果到外縣去推銷，即使做不好，也不會太氣餒，并且平山縣離臨海市很近，比華康縣都近。
    用了不到一個小時，他就到達了平山縣，平山縣的經(jīng)濟情況與華康縣差不多，他下了車之后，看見整個縣城也是道路狹窄，見不到幾輛小汽車，自行車充斥了整個街道，西方人當時說華夏是自行車大國，一點沒錯。
    有人騎著摩托車從身邊經(jīng)過，都會吸引住其他人的目光，方仁正穿過街道，尋找著縣城里的大商場。
    他要先到大商場里面看一看，再在縣城里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，然后他還要去轉(zhuǎn)一下這縣城里的錄像廳。
    轉(zhuǎn)了幾個路口，他來到了平山縣的一個百貨大商場，走進去后，找到賣影碟機的地方。
    他先到賣影碟機的地方看了一看，發(fā)現(xiàn)有不少人在那里看影碟機，影碟機在1993年才誕生，第一臺影碟機誕生在華夏，從1993年到1996年不過才三年的時間，像臨海這邊下面的小縣城，影碟機對于廣大民眾來說還是一個新生事物。
    在賣影碟機的旁邊柜臺有一家專門賣光碟的店面，他就走了過去。
    店主是一名中年人，他走過去就向他說明了來意。店主看了他一眼，便問他有什么光碟？
    方仁正就把包里的光碟拿了出來，店主接過來看了一看，便問：“多少錢一張？”?
    方仁正看了他一眼道：“我這是薄利多銷，才四十一張。”?
    光碟現(xiàn)在的零售價大概四十到六十之間，他先把價格要高一些，以便對方還價。
    店主一聽，說道：“四十貴了一些，現(xiàn)在光碟不好賣。”?
    店主的光碟現(xiàn)在都是從省城進的，省城的光碟價格比較高，而在臨海市呢，還沒有人經(jīng)營這一塊的批發(fā)生意。周晚晴絕對是第一個吃螃蟹的人，然而第一個吃螃蟹的人也往往是死的最快的人，何況她爸爸一去世，情況就更不行了。
    周晚晴直接從南方拿貨，價格就便宜許多，而省城那邊雖然也是從南方進貨，可是省城的貨比較暢銷，價格就抬高了，而且經(jīng)銷商根本看不上縣城的這種小客戶，不會給他們太大的優(yōu)惠。
    “可以便宜一些。”方仁正看了店主一眼說道。
    “三十塊錢一張的話我就進一些?！钡曛鞫⒅饺收f道。
    “三十二，我這可是正版?！狈饺收朐俣噘u一點價。
    店主思考了一會兒，他從省城拿貨基本上是在三十三、三十四上，可是那樣他需要跑到省城，來回的路費成本也不小。
    琢磨了一下，店主道：“如果三十賣的話，我可以多買一些，你這包里有多少？”
    方仁正一聽他愿意多要，心里頭一喜，但是臉上還是不動聲色，道：“我這包里多著呢，起碼有五六百張?！?br />    方仁正提著的那個帆布包沉甸甸的，來的時候足足裝了五百張光碟，可把他給累的不輕。
    “我要三百張，不少了吧？”店主說道。
    ?一聽店主能要三百張，那真是不少了，方仁正蹙眉想了一會兒，裝作很為難地道：“老板，你這樣我是賠本賣啊，我一張碟片才賺你幾毛錢?！?br />    店主微微一笑道：“小兄弟，你今天是來的巧了，我正想著去進貨，如果你不愿意賣的話，我也不強求?！?br />    聞聽此言，方仁正便知他是個做生意的老手，一張碟片賣三十也不少了，一九九六年這個時候，沒有互聯(lián)網(wǎng)，通訊也不大方便，大家的信息不對稱，所以有的時候生意非常好做，就看手中能不能有進貨渠道，周晚晴的進貨渠道是非常好的，只是她沒有利用好而已。原以為一張碟片賣三十不大好賣，誰知一討價還價，這店主還真愿意買下。
    “行，老板，我賠本賣給你了，不過我要現(xiàn)款。”方仁正裝作咬牙賣掉的樣子說道。