第四百二十五章

挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)

程老板的潛臺(tái)詞很明顯——你們要是不簽，左市長(zhǎng)生氣了，市政府對(duì)諸位有意見(jiàn)了，那可跟我沒(méi)關(guān)系啊。

一眾老總合計(jì)后，派了個(gè)代表出來(lái)，開(kāi)始跟程實(shí)斡旋，讓他剔除幾個(gè)特別過(guò)分的條款。

這位代表，說(shuō)這些時(shí)，其實(shí)是很戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，生怕程實(shí)炸毛。

而今的蓉城商界，誰(shuí)不知道程總是屬狗的啊——說(shuō)翻臉就翻臉的。

卻沒(méi)想到，程實(shí)大手一揮，就直接答應(yīng)了，然后不等一眾老總再說(shuō)什么，便麻溜的跟他們簽訂了相關(guān)協(xié)議和合同。

一種老總都有些懵——程總今天怎么這么好說(shuō)話(huà)？

唯有跟程實(shí)接觸最深的孫國(guó)強(qiáng)和葉子柒，仔細(xì)沉吟后，才想明白這是為何。

說(shuō)白了，那幾個(gè)特別過(guò)分的條款，壓根就是程實(shí)故意寫(xiě)上去，然后讓這幫老總剔除的。

人性就是如此——不給對(duì)方留下討價(jià)還價(jià)的空間，他總會(huì)覺(jué)得自己吃了虧，但是先把條件搞得異常過(guò)分，然后再做些退步，大多數(shù)人，卻都會(huì)覺(jué)得自己占了便宜。

就好比在那些個(gè)不是很正規(guī)的商場(chǎng)買(mǎi)衣服，許多人都信奉“腰斬砍價(jià)法則”，商家報(bào)價(jià)一百，顧客砍到五十，商家十分肉疼，如何也不肯賣(mài)。

接下來(lái)的流程，大抵如下——

“不賣(mài)？那我可走了??！”

“哎哎哎，行行行，就當(dāng)我今天賠本賺個(gè)吆喝，賣(mài)給你了，但是不準(zhǔn)給別人說(shuō)啊……”

如此這般，交易達(dá)成。

顧客覺(jué)得自己占了便宜，一整天心情都美美噠。

卻不知道，這件衣服，真實(shí)價(jià)值，或許連二十都不到。

更形而上學(xué)一點(diǎn)，這叫“拆屋效應(yīng)”。

恰如魯迅所言：“中-國(guó)人的性情，總喜歡調(diào)和折中，譬如你說(shuō)，屋子太暗，須開(kāi)個(gè)窗，大家一定不允許，但如果你主張拆掉房屋，他們就愿意開(kāi)窗了?！?/p>

敲黑板啊，這話(huà)真迅哥兒說(shuō)的。

總而言之，人性這玩意兒，程老板絕對(duì)是給吃透了的。

光是簽協(xié)議跟合同，程實(shí)就簽了整整一個(gè)小時(shí)，搞得手都酸了。

再加上一路舟車(chē)勞頓——早就累癱了的程老板，便準(zhǔn)備風(fēng)緊扯呼，然后回學(xué)校睡個(gè)大覺(jué)回下藍(lán)——卻沒(méi)能走脫。

被孫國(guó)強(qiáng)為首，蓉城商幫一眾老板們拉住了，說(shuō)他們組了個(gè)酒局，今晚你程總可是C位中的C位，怎么能走呢？

程實(shí)無(wú)奈，只得由一眾老板拉著，去了獅子樓。

上了桌，各位老板就開(kāi)始各種灌他的酒。

什么“感情深、一口悶，感情厚、喝不夠”，什么“人在江湖飄、哪能不喝高”，什么“能喝一兩喝二兩，這樣朋友夠豪爽；能喝二兩喝半斤，這位同-志我放心”。

老母豬帶胸-罩，騷話(huà)一套一套的。

各位老總，此刻多少是有些報(bào)復(fù)的成分在里面了——誰(shuí)叫某人太狗了呢。

好在程實(shí)酒量一直都挺不錯(cuò)，第一波算是抗住了。

不過(guò)各位老總，顯然沒(méi)打算就這么放過(guò)他啊，便要發(fā)動(dòng)第二波攻勢(shì)——比做生意的套路，在場(chǎng)肯定沒(méi)一個(gè)有程實(shí)那么多，但是論勸酒的騷話(huà)，這個(gè)他們可不缺啊。

程實(shí)肯定不敢再喝了啊——這么喝，怕不得把命丟在這兒。

他趕緊轉(zhuǎn)移了話(huà)題，拉著身邊一個(gè)看面相就很憨厚、也沒(méi)有參與灌他的周姓中年人說(shuō)：“周總，剛才沒(méi)聽(tīng)仔細(xì)，你說(shuō)你是賣(mài)什么的？”

全名叫周大翔的中年人嘿嘿一笑：“程總，我是開(kāi)挖掘機(jī)培訓(xùn)學(xué)校的……”

程實(shí)摸了摸鼻子：“挖掘機(jī)啊，挖掘機(jī)好……話(huà)說(shuō)周總，您的課，賣(mài)的怎么樣？”

“程總，很一般啊，畢竟我家的知名度僅限于蓉城，根本打不開(kāi)全國(guó)的市場(chǎng)，僅憑一個(gè)市，又能招收多少學(xué)員呢？這不就指望著、程總的遇見(jiàn)網(wǎng)制霸全國(guó)時(shí)，能夠好生給我宣傳一波！”

“周總，我們遇見(jiàn)網(wǎng)，主要針對(duì)的是大學(xué)生啊，哪有大學(xué)生沒(méi)事去學(xué)開(kāi)挖掘機(jī)的啊，您怕是進(jìn)錯(cuò)廟了……”

“額，這個(gè)……”

看著表情錯(cuò)愕的周大翔，程實(shí)話(huà)音一轉(zhuǎn)。

“不過(guò)——周總，你有沒(méi)有想過(guò)，從廣告詞的角度入手？我給你舉個(gè)例子吧，史玉柱知道吧，就搗鼓腦白金那個(gè)，人家的廣告詞整多好——‘今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金’，本質(zhì)上就是褪黑素加淀粉的腦白金，能夠如此暢銷(xiāo)火爆，這個(gè)廣告詞可是功不可沒(méi)?！?/p>

成功吸引酒桌上所有老總注意力后，程老板繼續(xù)侃侃而談。

“對(duì)了，還有洪道集團(tuán)賣(mài)的涼茶——‘怕上火就喝加多寶’，其實(shí)這個(gè)廣告詞，還是我想出來(lái)的呢，就高中剛畢業(yè)那陣，因此洪道集團(tuán)還給我發(fā)了三十萬(wàn)獎(jiǎng)金?！?/p>

周大翔瞪大眼睛：“臥槽，程總，你這么全能的？自己做生意高手寂寞，幫別人搞營(yíng)銷(xiāo)也是獨(dú)孤求敗啊，那能不能也幫老周我想個(gè)廣告詞？不就三十萬(wàn)么，我也可以出的?！?/p>

“周總，咱們都是蓉城商幫的成員，肯定得互幫互助啊，就是幫你想個(gè)廣告詞，怎么能收錢(qián)呢——容我想想?！?/p>

程實(shí)砸吧著嘴。

“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)，中-國(guó)蓉城找大翔！”

“臥槽，臥槽臥槽臥槽——”

周大翔愣了差不多五秒，然后猛然拍案叫絕，恨不得把手掌都給拍爛了。

其他老總，也都抑制不住，倒吸涼氣。

這個(gè)廣告詞，絕了，真他媽的絕——什么叫朗朗上口，這就叫朗朗上口！

可以預(yù)見(jiàn)，周大翔就靠著這句廣告詞，怕不得翻身農(nóng)奴把歌唱，要尼瑪發(fā)財(cái)了。

此時(shí)此刻，酒桌上再?zèng)]有想灌程實(shí)的酒了，而是都眼巴巴看著他，看著這把不世出的大妖刀，也能給他們搗鼓兩句這么絲滑的廣告詞！

說(shuō)白了，在場(chǎng)這些老總，論年紀(jì)，基本都四五十歲了，三開(kāi)頭的，都只有寥寥幾個(gè)。

他們那個(gè)時(shí)代，基本沒(méi)有成熟的營(yíng)銷(xiāo)理念，能把生意做起來(lái)，靠的是敢打敢拼，靠的是保質(zhì)保量——酒香不怕巷子深。

頂了天，也就砸錢(qián)找報(bào)社或者電視臺(tái)，打一波廣告。

這種思路，放在而今這個(gè)時(shí)代，明顯落伍。

互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代，所有人都能做到不出門(mén)而知天下事，營(yíng)銷(xiāo)的作用，自是無(wú)限放大。

這些老總，自然也是意識(shí)到了這一點(diǎn)——否則也不可能，這么輕易的、就被程實(shí)綁上了遇見(jiàn)網(wǎng)的戰(zhàn)車(chē)。

但要他們有完整的營(yíng)銷(xiāo)思路，那就過(guò)于為難他們了。

更別說(shuō)，如程實(shí)這般，隨口說(shuō)兩句廣告詞，就能讓一個(gè)品牌爆火。

“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)，中-國(guó)蓉城找大翔！”

絲滑，真你媽絲滑！

押韻，賊他娘押韻！

一眾老總，越想越覺(jué)得這個(gè)廣告詞兒牛逼，都有種被醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)，頭皮也開(kāi)始發(fā)癢——不好，要長(zhǎng)腦子了！