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第222章 三份合同。

江林走進(jìn)會(huì)議室的時(shí)候,所有人都起立。

主要是朱局長(zhǎng)站了起來(lái)。

朱局長(zhǎng)都站了起來(lái),其他人又有什么理由坐著?

外商代表團(tuán)的人還沒(méi)有來(lái),他們這會(huì)議室的桌子是非常寬大的長(zhǎng)方形桌。

代表團(tuán)雙方各坐一面,形成了面對(duì)面的態(tài)勢(shì)。

每一個(gè)位置上已經(jīng)提前擺好了茶水,還有文件夾,筆紙等一些簡(jiǎn)單的用品。

談判的桌子中間放有水果,還有簡(jiǎn)單的鮮花。

這已經(jīng)是特殊待遇的布置。

而江林的位置就在朱局長(zhǎng)的身旁。

朱局長(zhǎng)的身后則是坐著他的秘書(shū),還有速記員。

朱局長(zhǎng)見(jiàn)到江林笑著把他拉到自已身旁握手,

“小江啊,你可算是來(lái)了,我還擔(dān)心你今天不愿意來(lái)呢?!?/p>

“怎么會(huì)朱局長(zhǎng)!

既然答應(yīng)了你,我肯定會(huì)信守承諾?!?/p>

朱局長(zhǎng)把手里的資料交給江林,簡(jiǎn)單的把這一次他們談判的目的以及想要的結(jié)果介紹了一下。

江林心里有數(shù),準(zhǔn)確的說(shuō)這一場(chǎng)談判要分三場(chǎng),他們要簽訂的合同是三份兒。

今天要簽訂的只是關(guān)于起重機(jī)方面。

也就是上一次開(kāi)會(huì)的時(shí)候所說(shuō)涉及到的那些詳細(xì)介紹。

而另外兩份則是屬于流水線設(shè)備的進(jìn)口,一套是關(guān)于食品方面的流水線設(shè)備。

另外一套則是電路板加工的設(shè)備。

江林仔細(xì)的看了一下資料,起重機(jī)這份合同的資料其實(shí)非常簡(jiǎn)單。

而且這份合同的主要負(fù)責(zé)人是瑟琳娜以自已昨天和瑟琳娜之間的交情,還有瑟琳娜對(duì)自已的欣賞來(lái)看。

這份合同不會(huì)有任何刁難。

第二份合同顯然讓江林比較重視這份合同,可是和小日子來(lái)簽。

他昨天見(jiàn)到的商務(wù)代表團(tuán)居然不是全部團(tuán)員。

小日子態(tài)度比較驕傲,今天居然才坐飛機(jī)到,也就是說(shuō)他們是卡著點(diǎn)兒來(lái)簽合同的。

一點(diǎn)兒都沒(méi)有給他們這一方任何了解對(duì)方的準(zhǔn)備。

也就是說(shuō)人家不讓你們了解他們每一個(gè)談判成員的性格和脾氣,就無(wú)法掌握談判的節(jié)奏。

而且對(duì)方的這套設(shè)備的報(bào)價(jià)以及上面的要求簡(jiǎn)直是苛刻到極點(diǎn)。

包括所有的零配件必須是購(gòu)買(mǎi)原廠的。

而且維修必須是用他們的工人,包括安裝的時(shí)候,所有的安裝師傅也是他們的人。

聘請(qǐng)的所有維修師傅必須是他們的人,而且是重金聘請(qǐng)。

每個(gè)月的工資居然要求是1萬(wàn)夏國(guó)幣,要知道在現(xiàn)在普通人的工資也就不過(guò)幾十塊錢(qián)。

哪怕是比較厲害的工人,一個(gè)月能掙個(gè)二三百。

可是跟1萬(wàn)塊錢(qián)比起來(lái)簡(jiǎn)直是天價(jià)。

并且在住宿和飲食方面的規(guī)格簡(jiǎn)直是達(dá)到了聞所未聞的地步。

第一是要求他們所住宿的條件必須是單獨(dú)的個(gè)人居住,而且還包括有洗浴的條件。

飲食方面必須按照他們的飲食要求提供飲食。

如果不行,他們會(huì)帶廚師過(guò)來(lái),由此產(chǎn)生的費(fèi)用將由他們來(lái)負(fù)擔(dān)。

食材方面也必須讓他們來(lái)負(fù)責(zé),也就是說(shuō)吃的,喝的,包括做這些吃的,喝的的人都得他們來(lái)負(fù)責(zé)。

更讓人覺(jué)得無(wú)語(yǔ)的是對(duì)方每天要求的工作時(shí)長(zhǎng)絕對(duì)不能超過(guò)八小時(shí),不能有加班,也不能犧牲他們的休息時(shí)間。

而且出行的時(shí)候必須配備有一輛高級(jí)進(jìn)口轎車(chē)作為代步工具。

而且如果維修工人攜帶家屬的話,他們也必須負(fù)責(zé)家屬的衣食住行。

照這么算,任何一個(gè)安裝了這個(gè)設(shè)備的工廠要承擔(dān)的簡(jiǎn)直是一筆巨額費(fèi)用,對(duì)方顯然拿他們當(dāng)冤大頭。

江林看了這個(gè)幾乎已經(jīng)能夠明白對(duì)方絕對(duì)是抱著惡意來(lái)的,甚至是羞辱來(lái)的。

第三份合同,江林看了看這份合同。

其實(shí)是在所有的合同里屬于中規(guī)中矩的。

對(duì)方?jīng)]有提什么額外的條件,同時(shí)對(duì)方提的一些價(jià)格條件要求都不算過(guò)分。

價(jià)格屬于同類型價(jià)格當(dāng)中的中等水平。

既不是很高也不是很低。

而且對(duì)方除了安裝需要用他們的工人以外,甚至非常合理的提出他們廠里可以派出維修工人跟著他們工人的學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)完成之后,在他們可以熟練操作設(shè)備之后他們才會(huì)離開(kāi)。

當(dāng)然如果他們的工人沒(méi)有學(xué)習(xí)好所有的技術(shù)的話,后續(xù)產(chǎn)生的維修費(fèi)用將由他們承擔(dān)對(duì)方的往返機(jī)票以及住宿飲食等等一系列的費(fèi)用。

這個(gè)要求合理的,江林都懷疑對(duì)方怎么會(huì)這么通情達(dá)理?

你要知道他們國(guó)家現(xiàn)在很孱弱,全世界都知道他們國(guó)家缺少先進(jìn)技術(shù)。

在這方面到處都在卡他們的脖子,拿他們當(dāng)冤大頭,在這里撈錢(qián)。

現(xiàn)在突然來(lái)了個(gè)不薅羊毛的,讓人很容易就聯(lián)想到對(duì)方,肯定還有陷阱在等著他們。

江林絕對(duì)不相信天上會(huì)掉餡兒餅這種事情。

江林細(xì)細(xì)的看了所有合同,又看了合同所提供的公司。

這些公司的名稱其實(shí)他也不太了解,只能是兵來(lái)將擋,水來(lái)土掩。

這會(huì)兒可沒(méi)有一個(gè)度娘來(lái)給自已提供詳細(xì)的搜索和調(diào)查。

很快談判方的到來(lái)把整個(gè)的會(huì)議推到了高潮。

和江林一開(kāi)始的預(yù)期相同,瑟琳娜的談判簡(jiǎn)直是出乎意料的順利。

對(duì)方在價(jià)格方面如他們所預(yù)期讓步了10%,這也是在他們合理的接受范圍之內(nèi)。

而且包括售后以及安裝各項(xiàng)問(wèn)題談的都非常順利。

而且鑒于江林在談判中表現(xiàn)出的經(jīng)驗(yàn),老道的談判方式。

每一個(gè)點(diǎn)都能精準(zhǔn)的抓到!每一個(gè)細(xì)節(jié)甚至經(jīng)貿(mào)局的同志都沒(méi)有意識(shí)到的一些問(wèn)題,一些陷阱。

都能被江林屢次抓出來(lái)。

對(duì)方所攜帶的律師很明顯從一開(kāi)始看到江林的輕視目光,到最后已經(jīng)漸漸變得敬畏起來(lái)。

眼前的年輕人幾乎把自已隱藏在合同當(dāng)中的所有漏洞都堵上了。

讓他們無(wú)計(jì)可施。

到會(huì)議結(jié)束簽署這個(gè)合同的時(shí)候,連律師都有些無(wú)奈的搖頭,這份合同簽了,他們沒(méi)有占到一點(diǎn)兒好處,可以說(shuō)對(duì)方簡(jiǎn)直是無(wú)懈可擊。

不過(guò)瑟琳娜很開(kāi)心,兩天的談判讓她對(duì)于眼前的這個(gè)年輕人更加欣賞,這簡(jiǎn)直是難得一見(jiàn)的人才。

這就是天生的談判高手。