秦川剛和沈總見面，就已經(jīng)打亂了沈總的安排，讓沈總有些心亂，秦川一行人在賓館安頓好以后，就是中午的第一頓接風(fēng)宴了。
這個(gè)時(shí)候即使在南方做生意，也是要喝酒的，和后世不一樣，所以中午的飯局上，沈總是安排好人陪酒的。
但是他本身的酒量不是太好，結(jié)果最后他還是小看了秦川的酒量。
南北方呢，不光是在飲食方面有差異，因?yàn)榄h(huán)境的不同呢，有些時(shí)候在認(rèn)知方面也是有差異的。
比如說北方人以為的熱，和南方人以為的熱就不一樣的，南方人想象的天氣冷，和北方人以為的冷也不一樣。
南方人能想象的冷，零下二十度，零下三十度，這就已經(jīng)是極寒末世了，但實(shí)際上在東北地區(qū)，這樣的氣溫在冬天都是習(xí)以為常的。
這個(gè)酒量方面也是這樣的，沈總以為的能喝，這喝個(gè)一斤多，就算是可以了，但是實(shí)際上秦川的酒量，基本上喝個(gè)一斤半是沒問題的。
本身就能喝酒，這些年應(yīng)酬再鍛煉鍛煉，有些時(shí)候就是兩斤白酒，也能撐下去的。
而喝酒這種東西，有些時(shí)候不需要拉開太大的差距的，什么對(duì)方能喝半斤，你喝一斤才算是厲害，實(shí)際上是，對(duì)方能喝半斤，你只要是能比他多喝一兩，他都永遠(yuǎn)看不見你喝醉的樣子。
沈總中午被秦川灌多了，下午的時(shí)候就直接休息了，秦川這邊也沒有少喝，但是只是午休了一會(huì)，下午就開始帶著人在通州市轉(zhuǎn)了起來。
當(dāng)然了，秦川不是來旅游的，主要看的地方就是通州市金太陽的店鋪。
這通州市呢，是金太陽起家的地方，也是他們總部所在。
一家公司，能從一個(gè)地方脫穎而出，那肯定是具備自己的優(yōu)勢(shì)的，這個(gè)優(yōu)勢(shì)，可能到了后期擴(kuò)張的時(shí)候，就不是那么明顯了。
后期的擴(kuò)張，更多的是資金和管理等等其他的方面，但是最初的時(shí)候，肯定是有這家企業(yè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，才能脫穎而出的。
而在最開始創(chuàng)業(yè)的地方呢，也是痕跡最明顯的地方。
秦川雖然說一開始就占據(jù)著絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的地位，但是并不代表秦川會(huì)小看沈總，金太陽能走到今天，那絕對(duì)不是偶然的。
要是自大的看不起金太陽，那還花錢收購人家干什么？
就是因?yàn)榭粗?，所以在通州這個(gè)地方的考察秦川更加的仔細(xì)了，在認(rèn)真的總結(jié)金太陽電器這邊的優(yōu)勢(shì)。
一個(gè)下午的時(shí)間，秦川不光是去金太陽的店鋪去看，還和很多金太陽的客戶去聊，也和金太陽陪同的人在打聽，在他們員工的眼里，沈總是一個(gè)什么樣的人。
經(jīng)過一個(gè)下午的時(shí)間，秦川初步的對(duì)于金太陽，對(duì)于沈總的印象，在心里逐漸的清晰了起來，有了明顯的輪廓了。
沈總呢，是一個(gè)維修工出身，而金太陽的起家呢，靠著的就是維修加賣貨的模式。
維修加賣貨這個(gè)模式，要比單純的銷售模式好的多，這一點(diǎn)呢，不是沈總首創(chuàng)的，是保健品行業(yè)首創(chuàng)的。
那會(huì)的保健品公司，把公司的推銷人員身上穿上白大褂，下鄉(xiāng)裝模作樣的義診，以醫(yī)生的身份賣藥。
不管你是什么病，反正就喝保健品。
這醫(yī)生賣藥，和普通銷售員賣藥，這能是一個(gè)概念嗎？
天然的就在消費(fèi)者心里具備一定的權(quán)威性。
而沈總呢，也是利用這一點(diǎn)，維修員就是銷售員，這在維修的時(shí)候推薦產(chǎn)品，自然更加容易取得消費(fèi)者的信任。
除了模式以外，還有時(shí)機(jī)，當(dāng)時(shí)蘇省這邊北邊地區(qū)呢，完成了電網(wǎng)改造，電視機(jī)、冰箱等家電產(chǎn)品呢，普及率開始上升了。
這金太陽要是放在三晉省的縣級(jí)市場上，你就是沈總再厲害這個(gè)時(shí)候也不可能把電冰箱之類的賣出去，因?yàn)殡娋W(wǎng)方面就不支持的。
家里的線路，甚至全村的線路就不支持的，硬件條件上不達(dá)標(biāo)。
模式，時(shí)機(jī)之外，就是巨頭企業(yè)一開始并沒有把這一塊的市場放在心上的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候還不到爭奪縣域市場的時(shí)候。
比如說肅寧也好，比如說國鎂電器也好，甚至是五一電器，這個(gè)時(shí)候爭取的都是大城市的市場，畢竟大城市的市場大。
都沒有費(fèi)心費(fèi)力的來爭奪這些縣級(jí)市場。
這三個(gè)可以說是金太陽能夠發(fā)展起來的最主要的因素，剩下的次要因素就更多了，比如說物流策略，
二手卡車突擊隊(duì)，金太陽這邊購買了5輛報(bào)廢東風(fēng)卡車改裝，成本1.2萬元一輛，然后對(duì)客戶承諾：“上午下單，下午踹門裝機(jī)”這是通州市這邊的方言，意思是極速送達(dá)。
對(duì)比其他公司的效果：比如說肅寧那邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送呢，則是需要三天的時(shí)間，金太陽這邊只需要六個(gè)小時(shí)就可以了，時(shí)效性也是一個(gè)很重要的因素。
再有呢，就是人情滲透體系，金太陽的店鋪店長，等于村里的紅白理事，店鋪店長承包村民婚喪嫁娶家電租賃比如說音響之類的電器，有的甚至一年能參加上百場，這樣的熟悉程度。
這賣貨的時(shí)候，自然就更加的有優(yōu)勢(shì)了，畢竟國內(nèi)是個(gè)熟人社會(huì)，很多人有事的話，第一時(shí)間想到的都是找個(gè)熟人。
還有金太陽的賒銷暗網(wǎng)：通過村主任擔(dān)?？少d賬6個(gè)月，而且神奇的是壞賬率非常非常低。
當(dāng)然了，在價(jià)格上呢，金太陽也有一定的優(yōu)勢(shì)，畢竟他們是直接面對(duì)縣級(jí)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的。
和肅寧等就不一樣了，有的直接與縣代進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算了，和大公司相比呢，少去了很多的麻煩。
至于說什么影響方面比如說老客戶憑三年內(nèi)維修單購新機(jī)直降100元等等之類的，反倒是無足輕重的。
因?yàn)楦鱾€(gè)公司都有類似的政策。
總體上來說，金太陽在縣級(jí)市場上，做的是非常不錯(cuò)的，其中的很多做法和經(jīng)驗(yàn)?zāi)?，也值得五一電器學(xué)習(xí)。
同時(shí)秦川心里對(duì)于沈總這個(gè)人也提高了幾個(gè)檔次的重視程度。