包廂里，唐海和狗剩兒、拴柱兒好奇的趴在窗口往下看熱鬧。方才有外人在，他們生怕給家里丟臉，吃飯都小心翼翼。這會(huì)兒可是放開了，淘氣的厲害！
唐川怕他們掉下去，伸手扯了他們的襖子，但下邊人來人往實(shí)在是有趣，很快，他也被吸引了。
李老四忍不住繞著桌子轉(zhuǎn)圈兒，小聲問唐甜。
“糖寶兒啊，這酒樓掌柜當(dāng)真能被引過來嗎？萬一后廚那些人沒有動(dòng)咱家的豆芽怎么辦？”
李秋霜卻是對(duì)閨女信心十足，笑著幫腔兒，“放心吧，咱家豆芽這么好吃，之前在京都那邊也有些名氣，肯定能賣出去。就算這里的掌柜不識(shí)貨，還有別的地方呢！”
唐甜一頭扎在娘親懷里，歡喜撒嬌，“嗚嗚，娘最好了！娘最相信糖寶兒了！”
李秋霜揉揉閨女的頭發(fā)，囑咐道，“該說的，娘都記住了，一會(huì)兒你不要說話?！?/p>
不等唐甜答應(yīng)，門外已經(jīng)有了雜亂的腳步聲，李二爺爺推開門，果然他身后就跟了笑瞇瞇的老掌柜。
李二爺爺裝作疑惑模樣，同李秋霜說道，“侄女啊，這酒樓的掌柜聽說豆芽是你發(fā)的，一定要來尋你說說話?！?/p>
李秋霜起身，同掌柜笑著行禮。
老掌柜可沒了先前的疏離客氣，笑的和氣極了。
“哎呀，我就說這么好吃豆芽?jī)?，肯定不是普通人琢磨出來的。原來是這么一位賢惠又勤快的嫂子??！今日親眼得見，真是小老兒的榮幸！”
李秋霜笑著寒暄幾句，并沒有他的夸贊就如何惶恐。
一時(shí)，眾人坐了下來。
老掌柜還在東拉西扯說些閑話兒，李秋霜卻開門見山，說道，“掌柜的，我們家里離得遠(yuǎn)，而且還要采買一些東西，若是您沒有別的事，我們就結(jié)賬告辭了。”
“不，不！”老掌柜心里有些失望，他原本以為這行人是農(nóng)家出身，多探問幾句底細(xì)，也方便談生意，哪里想到人家根本不接招兒。他只得改了策略，說道。
“唐嫂子，我必須給你賠罪，方才我們后廚的師傅一時(shí)被豆芽?jī)何?，沒忍住動(dòng)手炒了一盤。擅自動(dòng)了你們的東西，這實(shí)在不該，我已經(jīng)呵斥他們了，也愿意賠償。想必這是小事，唐嫂子大人大量也定然不會(huì)追究。
“我要說的是另一件事，不知這豆芽?jī)骸粕┳蛹依镉卸嗌?，可有售賣的打算？”
李秋霜皺了眉頭，好似有些因?yàn)闁|西被擅動(dòng)而不喜，但她還是忍了回去。
“掌柜說的不錯(cuò)，我們之前在老家就是做豆芽生意的，如今遷徙到這里，自然也不想放棄。這次，我們進(jìn)城帶了幾筐豆芽?jī)?，就是為了找買主。
“但我們第一個(gè)進(jìn)了你們四季春的門，卻是偶然，實(shí)在是因?yàn)榉讲拍莾晌恍值軒土艘稽c(diǎn)兒忙，我們未表謝意才到此簡(jiǎn)單吃個(gè)飯罷了?！?/p>
老掌柜常年在酒樓迎來送往，可是人精中的人精，立刻聽出了李秋霜的話音兒。
這豆芽是要賣的，卻不一定要賣給他們四季春，人家進(jìn)門純屬偶然……
他身為墨池第一大酒樓的掌柜，自然也不缺傲氣，有心想反駁幾句，但想想豆芽?jī)旱拿牢缎缕?，他只能賠笑。
“哈哈，唐嫂子要賣豆芽?jī)海谝粋€(gè)就進(jìn)了我們四季春，這就是咱們兩家的緣分！不如嫂子說說這豆芽什么價(jià)格，我們酒樓留一些，試著賣一賣？”
“黃豆芽?jī)晌腻X一斤，綠豆芽五文錢一斤?！崩钋锼獔?bào)了價(jià)格，“先前在京都附近，就是這個(gè)價(jià)格。”
老掌柜眼神閃了閃，試探道，“唐嫂子也知道，我們開酒樓的，都想琢磨個(gè)招牌菜，別人家沒有，這生意才好。所以，這豆芽……我們家可以每日訂一百斤，你們就不必賣給旁人了，可好？”
李秋霜想也不想，一口就拒絕了。
“不成！掌柜的，我們初到塞北，還不是特別熟悉。但這里一年中半冬日苦寒，家家戶戶飯桌兒上都沒有新鮮菜，還是清楚的。之所以把豆芽?jī)旱亩▋r(jià)如此低廉，就是無論各府貴人還是普通鄉(xiāng)親都能買得起，都能換個(gè)口味和花樣兒。
“掌柜身在塞北多年，想必比我更體諒鄉(xiāng)親們的不容易，也更支持豆芽?jī)嘿u到千萬家?！?/p>
老掌柜聽得心里滋味復(fù)雜，有些狐貍叼刺猬，無處下口的感覺。
他若是同意，酒樓沒了獨(dú)家生意，若是不同意，就是不體諒鄉(xiāng)親苦寒度日的不容易……
一時(shí)間，談判好似陷入了僵局。
這個(gè)時(shí)候，唐甜扯了娘親的衣襟，問道，“娘，咱家發(fā)的豆芽?jī)鹤詈贸裕讲庞袥]有給孫家叔叔帶一些回去？”
這話好似提醒了了李秋霜，她眼睛一亮，轉(zhuǎn)而喊著李老四幫忙把后廚豆芽筐子拿回來，再到下邊馬車上重新取一筐。
很快，兩把豆芽?jī)壕蛿[在了老掌柜面前。
李秋霜說道，“掌柜的，您方才提出的事肯定不成。但我這里有個(gè)折中的法子，您看看成不成？當(dāng)然，要先請(qǐng)您嘗嘗這兩種豆芽味道有何不同！”
老掌柜滿臉疑惑兒，分別拿了一根豆芽?jī)悍胚M(jìn)嘴里，沒一會(huì)兒他就驚訝地瞪了眼睛。
“這豆芽?jī)翰顒e很大！一種只是水嫩，一種卻多了清靈之氣，難道發(fā)豆芽的法子有什么不同？”
李秋霜笑了，岔開他的話頭兒又說道，“掌柜的，這種好吃一些的豆芽?jī)?，我可以做主只賣給你們四季春，最少供給一年，一日一百斤，價(jià)格不漲。但掌柜也要準(zhǔn)許我們扯個(gè)大旗，畢竟你們是墨池府最大的酒樓，有四季春背書，打開其余銷路更容易！”
她說的坦誠，也給了足夠的好處，不是獨(dú)一份的買賣，卻是高于其余對(duì)手酒樓。
而四季春需要付出的，不過就是借個(gè)名頭罷了。
老掌柜只猶豫了一瞬，就點(diǎn)了頭。
“好，唐嫂子如此大氣，我若是再計(jì)較就不地道了。那這生意，咱們就說定了！你們剛剛落腳兒，怕是手里銀錢不算寬裕吧，那就每日結(jié)算豆芽錢兒！另外，今日這酒席我請(qǐng)了，算是謝過唐嫂子看重！”
李秋霜也沒有推辭，起身行禮道謝，然后把半筐子好豆芽留了下來，算是回禮……