梁老板，有個事情，想和你商量一下……”
這個時候，錢建緩緩開口，臉上露出一抹諂笑的表情，說道。
“錢主任，有什么話你直說就行，大家都是朋友。”
見到錢建這表情，梁鳴就知道對方肯定有求于自己。
不過對方剛剛幫了自己一個大忙，只要不是什么過分的要求，他都會答應(yīng)。
“梁老板，其實(shí)也不是什么大事，就是你罐頭廠的荔枝罐頭，味道確實(shí)不錯，禮盒包裝也很好看?！?/p>
“我們國營飯店這段時間，銷售荔枝罐頭，也是賣出了不少罐頭?！?/p>
“現(xiàn)在有很多兄弟單位，也想跟風(fēng)，賣這荔枝罐頭，不知道你……”
說到這里，錢建目光看向梁鳴，語氣有些諂媚。
聽到錢建說的只是這個意思，梁鳴當(dāng)即擺手，道：
“錢主任，我還以為是什么事情，這個事情簡單，你讓他們直接來我的梁記罐頭廠談就行了?！?/p>
“我們梁記罐頭廠能多幾個銷售渠道，是好事?！?/p>
錢建聞言，訕訕一笑道：“梁老板，我不是這個意思……”
見到錢建的表情，梁鳴略微愣了一下。
很快，他就反應(yīng)過來，沖著錢建說道：“錢主任，你是不是想讓縣國營飯店，當(dāng)我們梁記罐頭廠的一級經(jīng)銷商？”
“一級經(jīng)銷商？”
“就是我們廠只給你供應(yīng)荔枝罐頭，這些荔枝罐頭，你自行分
“對，我就是這個意思?！?/p>
錢建連忙點(diǎn)頭說道。
他們國營飯店，一天就能賣出去幾百罐荔枝罐頭。
其他兄弟單位如果也賣荔枝罐頭，就算銷量不如他們，肯定也不少。
如果讓其他兄弟單位，只和他們國營飯店拿貨。
這中間能賺取的利潤，就不是一個小數(shù)字。
錢建雖然是國營飯店的主任，但也不是一個迂腐的人。
只要能給國營飯店創(chuàng)收的買賣，他都愿意做。
“錢主任，給你當(dāng)我們梁記罐頭廠的一級經(jīng)銷商，也不是不行?！?/p>
梁鳴想了想，說道。
“是嗎？太好了，梁老板，我就知道你是個爽快人。”
錢建聞言，臉上露出一抹喜色，道。
“不過我有兩個條件?！?/p>
沒等錢建來得及高興，梁鳴話鋒一轉(zhuǎn)，道。
錢建臉上的笑容一滯，無奈地說道：“梁老板，大家都是認(rèn)識這么久的朋友了，你不會想坐地起價吧？”
“錢主任，朋友歸朋友，生意歸生意，你說呢？”
梁鳴輕笑道。
錢建無奈一笑，說道：“梁老板，你都這樣說了，我還能說不對嗎？”
“有什么條件，你說吧?！?/p>
梁鳴也不廢話，坦言道：“第一，想要當(dāng)我們梁記罐頭廠的一級經(jīng)銷商，在獲得利益的同時，也必須承擔(dān)一些義務(wù)。”
“以國營飯店每天500件荔枝罐頭銷量為例，如果國營飯店想成為經(jīng)銷商，必須以后每天拿1000件荔枝罐頭?！?/p>
“這1000件荔枝罐頭，只能多不能少?！?/p>
錢建聽到這個條件，心里松了一口氣，道：“沒問題，我答應(yīng)了。”
每天1000件荔枝罐頭，看似很多。
但除開國營飯店的500件荔枝罐頭，剩下的500件分發(fā)給其他兄弟單位，一家也不過幾十件而已。
根本不擔(dān)心消化不掉。
“第二個條件，就是從今天開始，荔枝罐頭的批發(fā)價，從原來的9毛錢一罐，提升到1塊錢一罐?！?/p>
見到錢建接受了第一個條件后，梁鳴當(dāng)即加碼道。
錢建一聽這話，眉頭微挑，道：“梁老板，直接漲價1毛錢一件，會不會太多了？”
別看這1毛錢不多，1000件荔枝罐頭，那就是100塊錢。
“錢主任，我漲的這1毛錢，不是為我們廠漲的，而是為替你們這些主任賣罐頭的單位員工漲的。”
梁鳴一臉認(rèn)真的說道。
“這話怎么說？”
錢建聞言，不由一愣。
“錢主任，別忘了，我們當(dāng)初合作的時候說好了，我們廠提供水果罐頭，你們飯店的員工負(fù)責(zé)銷售，他們每賣出去1罐，就獎勵1毛錢?！?/p>
“而我們廠的荔枝罐頭，定的批發(fā)價是9毛錢一罐，除開給你們飯店員工的1毛錢銷售獎勵，我們廠罐頭的實(shí)際批發(fā)價，只有8毛錢！”
梁鳴目光看著錢建，解釋道：
“而現(xiàn)在，我們廠漲價1毛錢，實(shí)際上，只不過是把這漲得1毛錢，貼補(bǔ)到員工獎勵那里去了。”
錢建聽到梁鳴這話，似乎被繞進(jìn)去了。
但旋即，他就說道：“不對啊，梁老板，這1毛錢獎勵，是當(dāng)初你們廠為了促進(jìn)銷量，才給我們飯店員工提供的補(bǔ)貼?！?/p>
“現(xiàn)在漲價1毛錢，實(shí)際上，不就等于是我們自己在貼補(bǔ)員工嗎？”
梁鳴笑了笑，并沒有反駁，道：“可以這么說。”
“既然如此，那可不可以這樣，我們經(jīng)銷商自己承擔(dān)獎勵銷售的費(fèi)用，你還是按照9毛錢的批發(fā)價給我們？”
錢建試探性地說道。
“那不行！”梁鳴想都沒想，搖頭道。
“為什么？”錢建有些疑惑，道：“我們經(jīng)銷商，不需要你們廠家給銷售獎勵，不是能為你們省很多功夫嗎？”
梁鳴看了錢建一眼，意味深長的說道：“因?yàn)槟?毛錢獎勵，是我們廠家的補(bǔ)貼，只要他們賣出去罐頭，我們就可以直接給他們。”
“但如果把這個銷售獎勵的權(quán)限，交給經(jīng)銷商，那下面的底層銷售，就未必能拿到這部分補(bǔ)貼了。”
梁鳴很清楚，不管在什么年代，都有壓榨底層百姓的人。
特別是那些有點(diǎn)小權(quán)利的管理層，對待底層員工，更是苛刻。
這1毛錢獎勵，看似不多，但一旦積累起來，也是一個可觀的數(shù)字。
這錢一旦多出來，就難免會有些小管理層，以各種理由，把錢苛刻掉。
所以，與其恢復(fù)批發(fā)價，把獎勵補(bǔ)貼的權(quán)限交給經(jīng)銷商，倒不如廠家將這個獎勵權(quán)限抓在手里，然后直接分發(fā)到個人銷售。
只有這樣，才能保證銷售的推銷積極性！
果然。
聽到梁鳴這話，錢建張了張嘴。
最后竟然找不到話反駁。
“梁老板，你比我更懂得人心，難怪你這么賺錢?！?/p>
最終，錢建苦笑了一聲，對梁鳴說道。
聽到錢建這話，梁鳴搖了搖頭，說道：“錢主任，我能賺錢，并不是因?yàn)槲腋诵?！?/p>
“而是賺錢這事，本身就是一個與人方便的過程。”
“只要你能為別人提供方便，就能賺到錢?！?/p>
聽到梁鳴這個新奇的話，錢建不由來了興趣，反問道：
“與人方便，就能賺錢？梁老板，你這個解釋，可和主流賺錢的觀念不同?！?/p>
“不少商人都覺得，想要賺錢，就必須狠下心，與人謀利，爭奪資源，爭奪利潤?！?/p>
梁鳴搖了搖頭，他對于這樣的賺錢的觀念，并不茍同。
他目光看向錢建，一臉認(rèn)真地問道：
“錢主任，不知道你怎么看待賺錢的這個“賺”字？”