王老先生的秘書是個中年男人，穿著一身中山裝，渾身透露出儒雅的氣質(zhì)。

“高老板好，我是王總的秘書王均?！敝心昴腥宋⑽⒁稽c頭介紹道。

“您好，我是高文玥。”高文玥客客氣氣的將人請進店里。

高文玥突然發(fā)現(xiàn)，她兩家店里都沒有安排會議室，主要是她買的房子都是為了做菜，里面的空間都被利用到了極致，也沒有空房間來做會議室。

購買分店的房子花了高文玥4150元，這還是王建華出面幫忙搭線的優(yōu)惠價。

因此，高文玥現(xiàn)在迫切的需要拓展店內(nèi)營業(yè)額，她現(xiàn)在手里又沒錢了。

開店忙碌了一年，她現(xiàn)在一分錢也沒余下，不過好在，她買了兩套房子，收獲了兩家店鋪。

高文玥將王均約在茶館里，正好他穿著一身中山裝，應(yīng)該很喜歡中國傳統(tǒng)文化，在茶館談事情也不會顯得輕視。

果然，王均面露一絲訝色。

王均主動問道：“高老板喜歡喝茶？現(xiàn)在很少有女同志喜歡喝茶了。”

這個年代的女同志，大家喜歡喝汽水或是流行的咖啡。

王均倒是很驚訝，他以為高文玥可能會約他在咖啡館談合作，沒想到是來茶館，要知道他可是品茶忠實者。

高文玥不知道自己圖省事選的地點，竟誤打誤撞合了王均的心意。

高文玥老實的說道：“我喜歡喝，但我不懂茶，都是在瞎喝?！?/p>

王均聽到后扯了扯嘴角，這會對高文玥的態(tài)度倒是比之前溫和許多。

兩人坐下后，一壺上好的碧螺春就被送了過來。

高文玥起身端起茶壺，她先是給王均倒了一杯茶，倒茶留七分，屬待貴客之道。

王均看高文玥的做派，不像是不懂茶的門外漢，他便在心里認(rèn)定，高文玥這是在刻意低調(diào)。

男人伸手端起面前的茶杯輕輕抿了一口，他對高文玥的印象又好了兩分，眼前的小姑娘看著年紀(jì)小，可其頭腦和能力都是拔尖的，否則也開不了兩家店面，更會見不到大領(lǐng)導(dǎo)。

在王均看來，走生意的人，頭腦和能力是最基礎(chǔ)的硬件要求，最主要的是他的品行。

合作方的品行如何，取決于合作金額的大小和合作時間的長久。

此時的王均先入為主的對高文玥留下了好印象，這會兩人談起合作也是順其成章的融洽。

高文玥說：“我們按照套餐標(biāo)準(zhǔn)將菜送到工地，工人們在工地上干活也很辛苦。除了送菜，到時候我們會不定期給大家贈送飲品，如夏天綠豆湯，冬天熱湯等?！?/p>

王均詫異的看了一眼高文玥，后者則是微勾唇角說道：“也算是我們高氏鹵菜店給大家的小福利?！?/p>

此時的他們，還沒有談及具體的訂餐標(biāo)準(zhǔn)和訂單量，高文玥率先就將她要給予的好處說了出來。

王均忍不住一笑說：“高老板真是個敞亮人?！?/p>

就是不知道到底是真敞亮，還是扮豬吃老虎，故意先發(fā)制人？

王均一時半刻有點摸不準(zhǔn)，他不由得又打量了一眼高文玥。

高文玥今天穿著一件白色毛線衣，下面搭配一件黑色褲子，乍一看就是個女學(xué)生的打扮，很難將她跟混跡商場的老板身份對號入座。

只不過，王均深知人不可貌相的道理，他并不敢輕視高文玥。

王均稍顯謹(jǐn)慎地說道：“我代工人們先謝謝高老板了，我們此次訂餐的每餐費用預(yù)定在1元以內(nèi)?！?/p>

一元的餐費標(biāo)準(zhǔn)，那九毛九和一毛九都是在一元以內(nèi)，這就看王家想多掙錢還是少掙錢。

不，沒有商人是不想多掙錢的，只能看他們對工人有幾分好了。

高文玥瞬間在心里想了好幾種方案，既然王均沒把價格說死，那就是在考驗她，看她會怎么定價格！

高文玥揚起笑容說道：“王先生，這1元內(nèi)的菜品可高可低可中等，我們高氏鹵菜店可以為你們提供三種供餐類型?！?/p>

王均嗷了一聲說：“哪三種類型？”

他的話語中表現(xiàn)出幾分興趣。

高文玥看了一眼王均說道：“我們高氏鹵菜店一向是按套餐售賣的，第一種配菜方案就跟市委招待所的售賣套餐一樣，一個鹵雞蛋、一塊豆干、一塊豆腐，再加一塊紅燒肉，售價元?！?/p>

王均聽到后沒說話，他只是笑笑低頭喝茶。

高文玥心里大致有了底，她又繼續(xù)說道：“第二種方案，就是我們老店售賣的套餐，一個鹵雞蛋、一塊豆干、一塊豆腐，售價算你們元?！?/p>

王均還是低頭說話不做聲。

很顯然，這兩種方案都不合他的心意。

高文玥就笑著說道：“至于第三種方案嘛，是我們專門為你們組合的新套餐?！?/p>

其實就是剛剛臨時決定的，但高文玥才不會跟他說實話！

商場談判，該吹的牛還是得吹起來。

王均果然提起了興趣，他眼里閃過一絲興奮地光芒，他剛剛還有點失望。

因為，高文玥剛剛提出的兩個方案，都不合他的心意。

高文玥伸手去端茶壺，她俯身給王均續(xù)上茶，又給自己添了一些。

王均知道高文玥是在賣關(guān)子，但他也不生氣，這是他們商業(yè)談判的常用套路。

這也能說明，高文玥肯定是有底牌的。否則，她連賣關(guān)子的資格都沒有。

中年男人端起茶杯，今天的碧螺春滋味很是不錯。

高文玥這才說道：“這第三種方案就是將前兩個方案中和起來，素菜還是那老三樣，我再添一樣不定期的葷菜。這葷菜可以是五花肉，也可以是鹵豬蹄，亦或是豬心肺，甚至是鹵鴨貨。”

王均聽到后眉頭微微一挑，他追問道：“那高老板的定價是多少？”

高文玥就在等他問這句話，她笑瞇瞇的說道：“一份0.7元。”

當(dāng)說出前面兩個方案時，王均都沒有反應(yīng)，高文玥就知道王家的想法應(yīng)該是不想定太差的，當(dāng)然也不想花太多錢，那就讓菜品有葷有素，價格適中。

高文玥很有信心，這個提議王均肯定會答應(yīng)。