那位部里的同志也是情急之下脫口而出。
等說完“三百頭”之后，立刻意識到自己說漏了嘴。
再看到周圍其他部里同事投來的“埋怨”目光。
他頓時尷尬不已。
只能摸了摸鼻子，幽怨地瞪了蘇遠(yuǎn)一眼。
然后悻悻地低下頭，不再吭聲。
楊部長見狀，知道這事已經(jīng)被蘇遠(yuǎn)“架”到這里了，再打官腔也不合適。
他看向蘇遠(yuǎn)，語氣緩和了許多，帶著幾分解釋的意味說道：
“蘇遠(yuǎn)啊?！?/p>
“這個事情呢，確實是之前部里統(tǒng)籌安排時考慮得不夠周全?！?/p>
“對你們軋鋼廠的實際情況和貢獻(xiàn)評估有所不足?！?/p>
他推心置腹地繼續(xù)說道：
“但是豬肉這個事情，部里能拿到的總指標(biāo)就那么多，這是客觀事實?！?/p>
“現(xiàn)在是狼多肉少，家家都伸著手想要多分一點?！?/p>
“給哪家多了，其他家肯定就會有意見?！?/p>
“部里也很難做啊，需要平衡各方關(guān)系。”
楊部長沉吟了一下，給出了一個折中的方案：
“這樣吧，你既然提出來了，而且你們廠今年的貢獻(xiàn)也確實突出?！?/p>
“部里研究一下，可以在原定五十頭的基礎(chǔ)上，再給你們軋鋼廠追加二十頭的指標(biāo)！”
“這已經(jīng)是我能爭取的最大額度了。”
“想要再多，就真的沒辦法了，倉庫里確實沒那么多豬??！”
他話鋒一轉(zhuǎn)，試圖從其他方面補(bǔ)償：
“不過，在其他年貨物資方面?！?/p>
“比如花生、瓜子、糖果或者布匹什么的，我可以想辦法給你們廠多分一些份額，你看怎么樣？”
“其實按照你們廠今年交出的成績單，給你們批兩百頭豬也確實不算過分?！?/p>
“關(guān)鍵是巧婦難為無米之炊，現(xiàn)在全國豬肉都緊張，沒那么多貨啊！”
一提到軋鋼廠今年輝煌的業(yè)績，連楊部長都忍不住再次流露出驚嘆和佩服的神情。
尤其是對蘇遠(yuǎn)那敢于“獅子大開口”的膽識和魄力。
他不由得想起之前那場驚心動魄的外貿(mào)談判。
當(dāng)時，一機(jī)部邀請了一些外國商務(wù)代表團(tuán)參觀一機(jī)廠的挖掘機(jī)作業(yè)演示。
那些老外看到這款反鏟式全液壓挖掘機(jī)的高效工作場景后，一個個都看得目瞪口呆，紛紛贊嘆不已。
簡直不敢相信華夏竟然能自主研制出如此先進(jìn)、效率遠(yuǎn)超他們現(xiàn)有設(shè)備的工程機(jī)械。
他們一致認(rèn)為，這款挖掘機(jī)的設(shè)計理念和制造技術(shù)，絕對達(dá)到了世界頂級水準(zhǔn)。
隨后，代表團(tuán)又參觀了紅星軋鋼廠新建成的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間。
看到生產(chǎn)線已經(jīng)開動，正在有序地生產(chǎn)挖掘機(jī)。
幾位來自大型商貿(mào)集團(tuán)的代表立刻表現(xiàn)出濃厚的興趣，當(dāng)場就表達(dá)了強(qiáng)烈的訂購意向。
一機(jī)部和協(xié)同參與的商業(yè)部同志自然喜出望外，這可是創(chuàng)匯的大好機(jī)會！
然而，等到具體商討價格時，雙方卻都犯了難。
畢竟，當(dāng)時國內(nèi)出口的工業(yè)產(chǎn)品極少，除了之前從軋鋼廠出去的電風(fēng)扇和電熱毯，幾乎沒有其他像樣的大宗工業(yè)品出口經(jīng)驗。
面對挖掘機(jī)這種“龐然大物”該如何定價，工業(yè)部和商業(yè)部的同志們心里一點底都沒有。
雖然世界上已有的其他類型挖掘機(jī)，性能遠(yuǎn)不如軋鋼廠這款，但售價動輒也要幾十萬美元一臺。
商業(yè)部和一機(jī)部內(nèi)部開會商討了好幾次，對于該報什么價一直爭論不休，難以達(dá)成共識。
最后，還是一位商業(yè)部的同志提議：
“要不……讓蘇遠(yuǎn)同志來提提建議吧？”
“他既是挖掘機(jī)的發(fā)明設(shè)計者，又是生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，對產(chǎn)品的價值和成本最了解。”
“他應(yīng)該最有發(fā)言權(quán)?！?/p>
于是，這個定價的難題就拋給了蘇遠(yuǎn)。
不過當(dāng)時蘇遠(yuǎn)并沒有直接給出一個具體數(shù)字，他只是沉穩(wěn)地說：
“先不急著定死價格?！?/p>
“等正式談判的時候，讓我先跟他們談?wù)?，探探他們的底牌和反?yīng)?！?/p>
“咱們再見機(jī)行事，現(xiàn)場討論?！?/p>
商業(yè)部和一機(jī)部的領(lǐng)導(dǎo)覺得蘇遠(yuǎn)說得也有道理，便同意了他的方案。
說實話，當(dāng)時部里內(nèi)部心理價位，如果僅僅計算原材料和生產(chǎn)成本，一臺挖掘機(jī)的成本也就幾萬塊錢。
就算加上研發(fā)攤銷和人工，他們鼓足勇氣，覺得報價二十萬美元一臺，都已經(jīng)有點心虛了，生怕把外商嚇跑。
然而，等到正式談判那天，當(dāng)外商代表們坐定，寒暄過后進(jìn)入正題，詢問價格時。
蘇遠(yuǎn)面對一眾藍(lán)眼睛高鼻梁的老外，面不改色心不跳，直接拋出一個石破天驚的數(shù)字：“一口價，一百萬！美元！”
“噗——！”當(dāng)時正在喝水的幾位商業(yè)部和一機(jī)部的代表，聽到這個報價，差點沒一口水直接噴在對面的外商臉上！
幸好這些都是經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練的專業(yè)談判人員，心理素質(zhì)極強(qiáng)。
他們硬是死死掐著自己的大腿，用劇烈的疼痛感強(qiáng)迫自己保持鎮(zhèn)定，沒有當(dāng)場驚叫出來，但內(nèi)心的驚濤駭浪可想而知：‘蘇遠(yuǎn)同志！你這哪是談判？你這是要明搶??！’
而那些外商代表的反應(yīng)也同樣激烈，頓時會議室里響起一片驚呼和嘰里呱啦的外語議論聲，紛紛表示這個價格太離譜了！
簡直是開玩笑！
完全無法接受！
就在場面一度有些混亂和尷尬的時候，蘇遠(yuǎn)不慌不忙地用手指關(guān)節(jié)輕輕敲了敲桌面，發(fā)出清脆的響聲，吸引了所有人的注意力。
他目光掃過全場，臉上帶著自信而從容的微笑，用流利的英語說道：
“好了，先生們！”
“請先停止你們的表演?！?/p>
“現(xiàn)在不是演戲的時候。”
“我認(rèn)為，我報出的這個價格真的高嗎？不見得！”
他停頓了一下，語氣變得犀利起來：
“我知道，在來之前，你們肯定深入了解過我們國家目前的情況和經(jīng)濟(jì)水平?！?/p>
“你們抱著一種心態(tài)，認(rèn)為可以憑借信息優(yōu)勢和我們的急切心理，狠狠地壓價?！?/p>
“用最低的成本拿到最好的技術(shù)產(chǎn)品。”
“但是，我要明確地告訴各位！”
蘇遠(yuǎn)的聲音提高了幾分，帶著不容置疑的自信：
“現(xiàn)在世界上其他所有品牌的挖掘機(jī)，在我設(shè)計的這款反鏟式全液壓挖掘機(jī)面前，都只能算是落后的垃圾！”
“我想這一點，無需我再多做證明，否則各位今天也不會坐在這里，表現(xiàn)出如此濃厚的興趣。”
“至于價格方面。”
蘇遠(yuǎn)話鋒一轉(zhuǎn)，顯得十分“大度”：“
考慮到我們是第一次合作，為了表示誠意?！?/p>
“我可以再讓一步，給你們一個優(yōu)惠的友情價——八十萬美元一臺！”
“這已經(jīng)是我們的底線了，絕無再降的可能！”
他緊接著拋出了更關(guān)鍵的限制條件：
“而且，請注意，從現(xiàn)在到明年年底?！?/p>
“我們廠滿負(fù)荷生產(chǎn)，最多也只能交付八十到一百臺。”
“這款挖掘機(jī)的實際工作效率能帶來多大的效益提升，你們自己親眼所見，心里應(yīng)該比我更清楚?！?/p>
最后，他祭出了殺手锏：
“更重要的是，這款挖掘機(jī)所有核心的設(shè)計、外觀以及涉及到的各項創(chuàng)新發(fā)明。”
“我們都已經(jīng)通過相關(guān)渠道，在香港完成了全球范圍內(nèi)的專利申請和保護(hù)！”
“所有法律程序都已搞定！”
“這意味著，世界上其他任何工廠如果想要仿制或生產(chǎn)類似產(chǎn)品，都必須向我們支付高昂的專利授權(quán)費用！”
“等到他們拿到技術(shù)授權(quán)后，會向市場推出什么價格的產(chǎn)品，各位都是商業(yè)精英，應(yīng)該比我更會算這筆賬吧？”
華國這邊的代表們原本還在心里暗自著急，糾結(jié)于蘇遠(yuǎn)這“離譜”的報價會不會直接把外商嚇跑。
正想著該怎么打圓場、緩和一下緊張氣氛。
沒想到蘇遠(yuǎn)根本就沒給他們這個機(jī)會，直接一頓組合拳把對方打蒙了。
等蘇遠(yuǎn)這番連消帶打、軟硬兼施的話說完之后。
那個由好幾個國家商業(yè)集團(tuán)代表組成的采購團(tuán)成員們，互相交換了一下眼神，氣氛瞬間變得微妙起來。
這些老外來之前確實私下通過氣，打算利用華夏急于出口創(chuàng)匯的心理，結(jié)成臨時的價格同盟，一起拼命壓價。
因為他們調(diào)研過，認(rèn)為華夏這邊可能不太了解國際市場的規(guī)則和專利的重要性。
就像之前接觸的一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)一樣，很容易被他們聯(lián)手操控。
但他們?nèi)f萬沒想到，對方團(tuán)隊里竟然有蘇遠(yuǎn)這樣一個完全不按常理出牌的“明白人”！
不僅對產(chǎn)品的價值有極其清晰的定位。
更重要的是，人家早就未雨綢繆，把最關(guān)鍵的全球?qū)＠@把“尚方寶劍”握在了手里！
這就徹底斷了他們想繞過專利自行仿制的后路。
蘇遠(yuǎn)最后拋出的那個“年產(chǎn)量極限一百臺”的限制。
更是像一顆炸彈，瞬間將他們這個本就脆弱的價格同盟炸得粉碎！
在場的這些外商代表，很多都是世界頂級商貿(mào)集團(tuán)的高管，商業(yè)嗅覺極其敏銳。
他們一眼就看出這款挖掘機(jī)背后蘊藏的巨大商業(yè)價值和市場潛力。
八十萬美元一臺的價格雖然高昂得讓他們?nèi)馔矗屑?xì)核算其提升的工作效率和使用壽命，利潤空間依然非常可觀！
最關(guān)鍵的是，這項技術(shù)是獨一無二且受到嚴(yán)密保護(hù)的！
華夏這邊連成品都已經(jīng)下線了，而世界其他廠商別說仿制，連研發(fā)方向都還沒摸清呢！
這中間的時間差，就是巨大的商機(jī)！
所謂機(jī)不可失，失不再來！
此刻，這些精明的商人心里都跟明鏡似的。
剛才他們表現(xiàn)出的那種對價格的震驚和抗拒。
正如蘇遠(yuǎn)一針見血指出的那樣。
多半只是在演戲，為了壓價做的姿態(tài)而已。
最終，經(jīng)過一番激烈的內(nèi)部競爭和算計。
那幾家實力最雄厚的跨國公司代表，迅速瓜分完了蘇遠(yuǎn)拋出的一百臺訂單額度。
而且成交價格，毫無例外，全是蘇遠(yuǎn)咬死的八十萬美元一臺！
當(dāng)談判結(jié)束，外商代表們簽字離開后。
華國這邊的談判代表們還久久地坐在椅子上，仿佛做夢一樣，無法從剛才那場驚天動地的談判中回過神來。
反倒是主導(dǎo)了這一切的蘇遠(yuǎn)。
剛剛為國家談下了整整八千萬美元的巨額外匯訂單，卻像個沒事人一樣，神情自若地整理著桌上的文件。
仿佛只是完成了一件微不足道的小事。
楊部長作為重要領(lǐng)導(dǎo)，自然也全程參與了這次談判。
等外賓都離開后，他激動地走到蘇遠(yuǎn)身邊，重重地拍了拍蘇遠(yuǎn)的肩膀，語氣中充滿了難以置信和無比的贊賞：
“好小子！我一直以為你只是個搞技術(shù)的天才，沒想到啊沒想到！”
“你竟然還是個深藏不露的商業(yè)談判高手！”
“八十萬美元！你小子可真敢開口??！”
“關(guān)鍵是……還真讓你給談成了！”
他轉(zhuǎn)過頭，指著旁邊那些還沒緩過神來的商業(yè)部、一機(jī)部的代表們，又是感慨又是“恨鐵不成鋼”地說道：
“你們看看！你們看看！”
“你們之前開會，開價二十萬美元都心虛得直哆嗦！”
“再看看人家蘇遠(yuǎn)同志這氣魄、這膽識、這手腕！都好好學(xué)著點！”
那些代表們面面相覷，臉上臊得通紅。
確實該學(xué)學(xué)，但他們心里都清楚，這玩意……光靠學(xué)恐怕是學(xué)不來的！
就算借他們十個膽子，他們也不敢把成本折算下來十萬人民幣左右的東西，喊出八十萬美元的天價！
這件事，后來成了商業(yè)部口口相傳的傳奇案例。
而此時，蘇遠(yuǎn)借著這份天大的功勞，再回過頭來想為廠里職工謀點豬肉福利，誰還能、誰還敢說他的要求過分了呢？！
不過，剛才楊部長說部里確實沒有那么多豬肉指標(biāo)，倒也并非推脫之詞，他說的是實情。
年底了，全國各地肉食都供應(yīng)緊張。
以軋鋼廠做出的巨大貢獻(xiàn)，就算給職工每人發(fā)現(xiàn)金獎金，也完全合理合法。
但在那個票證時代，過年能實實在在拎著幾斤肉回家，可比揣著幾張鈔票更有面子，更能讓家人高興，年味兒也更足。
蘇遠(yuǎn)也是想把這件關(guān)心職工福利的事情做得更漂亮、更實在。
他看到領(lǐng)導(dǎo)確實不像是在作偽，是真的有困難，便退而求其次，提出了一個新的解決方案：
“楊部長，您的難處我理解。”
“但這大過年的，誰不想讓職工們實實在在地拎點好東西回家，一家人歡歡喜喜過個肥年呢？”
“這可關(guān)系到全廠上萬職工和家屬的年關(guān)心情和來年的干勁兒?。 ?/p>
他眼神炯炯地看著楊部長，說出了自己的打算：
“這樣，領(lǐng)導(dǎo)。”
“只要您這邊點頭同意，并且答應(yīng)給報銷?！?/p>
“肉源的問題，我來想辦法解決！您看怎么樣？”
“我自己去弄肉，保證來路正當(dāng)，絕不違反政策！”
“到時候花了多少錢，部里這邊給我們廠實報實銷就行！”
旁邊其他部里的工作人員聽到蘇遠(yuǎn)這么說，都像看怪物一樣看著他。
眼神里充滿了驚奇和疑惑。
不知道他這突如其來的自信是從哪兒來的？
這年頭，連部里都搞不定的豬肉指標(biāo)，他一個廠長能有什么辦法？
楊部長也同樣感到十分詫異和擔(dān)憂，他皺起眉頭，嚴(yán)肅地問道：
“蘇遠(yuǎn)，你可別瞎逞能！”
“這可不是小事！你從哪里能弄到那么多肉？”
“足足兩百頭豬的量啊！”
“你可絕對不能為了搞福利就去犯錯誤??！”
“萬一出了事，那麻煩可就大了！”
楊部長所說的“犯錯誤”，潛臺詞就是擔(dān)心蘇遠(yuǎn)為了搞肉，會去走一些不合規(guī)矩的灰色渠道。
或者動用一些不該動用的關(guān)系，那到時候一旦追查起來，性質(zhì)就嚴(yán)重了。