趙全軍和陸小曼在紐約買(mǎi)伴手禮的時(shí)候。
底特律那邊，同步開(kāi)啟了跟福特汽車(chē)以及克萊斯勒的談判。
通用汽車(chē)的高層一看趙全軍這么玩，他們急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但又拿趙全軍沒(méi)辦法。
一整天的購(gòu)物時(shí)光過(guò)去。
趙全軍和陸小曼買(mǎi)的東西都?jí)蛉麧M一輛卡車(chē)了。
紐約的那些銷(xiāo)售們都快高興死了。
他們很久都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種進(jìn)店之后，手指什么，就買(mǎi)什么的富豪出現(xiàn)了。
“行了，該買(mǎi)的都買(mǎi)了，愛(ài)德麻煩你回頭把我買(mǎi)的東西都弄進(jìn)集裝箱里，運(yùn)到大順海港去報(bào)關(guān)清關(guān)，該交的關(guān)稅都得交?！?/p>
趙全軍也不缺那點(diǎn)關(guān)稅錢(qián)，所以他就懶得等回去的時(shí)候再把這些東西運(yùn)回去跟機(jī)場(chǎng)海關(guān)扯皮。
“趙，你這是要回底特律了？那些投行和股票經(jīng)紀(jì)人可還在等你的消息呢?！?/p>
愛(ài)德意識(shí)到趙全軍要離開(kāi)紐約了。
他這就開(kāi)始為那一群金融人著急了。
“你聯(lián)系一下赫曼，告訴他我有信心讓合資廠在三年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)規(guī)模翻倍。”
趙全軍到這個(gè)時(shí)候，總算拋出點(diǎn)真東西了。
愛(ài)德猛地抬頭，咖啡險(xiǎn)些灑在西裝褲上。
他盯著趙全軍：“翻倍？華爾街連百分之一的風(fēng)險(xiǎn)都要算三遍，無(wú)抵押貸款本就是天方夜譚，還許諾三年翻倍，他們會(huì)覺(jué)得你瘋了?！?/p>
趙全軍靠在沙發(fā)上，目光落在紐約街頭：“他們會(huì)不會(huì)覺(jué)得我瘋了，取決于我能給多少確定性。”
“你忘了昨天大通銀行的車(chē)企報(bào)告？稻殼豐田合資廠每周賣(mài)一萬(wàn)輛車(chē)，這數(shù)據(jù)比任何擔(dān)保都管用?！?/p>
他從公文包抽出合資廠最新銷(xiāo)售報(bào)表，推給愛(ài)德：“現(xiàn)在阿美莉卡市場(chǎng)，日系車(chē)占比還在漲，通用最缺能拉回消費(fèi)者的合作項(xiàng)目?！?/p>
“我們的合資廠已經(jīng)證明能賣(mài)動(dòng)車(chē)，只要跟通用合作，他們就能借我們的渠道和口碑對(duì)抗日系車(chē)?！?/p>
“等合作敲定，華爾街會(huì)明白稻殼能撬動(dòng)市場(chǎng)，到時(shí)候投行會(huì)追著注資。”
愛(ài)德翻看報(bào)表，眉頭又皺起：“豐田那邊有變數(shù)，伊藤健二回去匯報(bào)后，豐田在北美已調(diào)整銷(xiāo)售策略，想搶我們的市場(chǎng)。”
“他們沒(méi)資格變?！壁w全軍倒了杯威士忌，“豐田在龍國(guó)幾十億投資在我們手里，合資廠數(shù)據(jù)越來(lái)越好，反悔損失更大?！?/p>
“我已讓陸小曼聯(lián)系東京媒體，若豐田反水，技術(shù)共享協(xié)議細(xì)節(jié)就曝光?！?/p>
愛(ài)德瞳孔收縮：“這步太險(xiǎn)了?！?/p>
“陸小曼懂傳媒，會(huì)拿捏分寸?！壁w全軍打斷他，“重點(diǎn)是通用，赫曼下周要帶技術(shù)總監(jiān)見(jiàn)面，想摸清底牌?！?/p>
“要不要準(zhǔn)備假資料？”
“不用，給他們看真的，但只給想看到的。比如合資廠的區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，隱瞞我們跟其他車(chē)企的接觸意向，讓他們覺(jué)得跟我們合作是唯一能對(duì)抗日系車(chē)的機(jī)會(huì)，入局后才知道我們有更多選擇。”
門(mén)鈴響了，安保負(fù)責(zé)人遞來(lái)加密文件：“陸正德說(shuō)福特同意初步合作，想下周面談?！?/p>
趙全軍瀏覽后說(shuō)：“福特態(tài)度積極，正好施壓通用。愛(ài)德，明天聯(lián)系高盛、雷曼，改在福特總部談判，讓他們知道我們有選擇?！?/p>
“小曼想去第五大道，要不讓安保跟著？”
“我忙完陪她去，你準(zhǔn)備明天的資料，突出福特合作意向和合資廠的市場(chǎng)潛力，讓投行覺(jué)得跟我們合作最正確?！?/p>
愛(ài)德離開(kāi)后，趙全軍看著夜景，知道接下來(lái)是關(guān)鍵。
豐田妥協(xié)、通用試探、華爾街算計(jì)、福特示好，他要握穩(wěn)主動(dòng)權(quán)。
深夜，趙全軍陪陸小曼走在第五大道，手機(jī)震動(dòng)，是愛(ài)德的信息：“高盛同意明天見(jiàn)面，赫曼想提前一天在餐廳見(jiàn)你?！?/p>
趙全軍回復(fù)：“答應(yīng)赫曼，安排安保在場(chǎng)，讓我爸去福特總部準(zhǔn)備?！?/p>
緊接著趙全軍對(duì)陸小曼說(shuō)：“明天會(huì)很忙?！?/p>
“沒(méi)關(guān)系，我?guī)湍阏碣Y料?！标懶÷H了他的臉頰。
次日中午，法式餐廳里，赫曼說(shuō)：“通用市場(chǎng)份額和技術(shù)都比福特好，跟我們合作最有利?！?/p>
“做生意要互利?！壁w全軍切著牛排，“通用需要我們的合資廠經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)認(rèn)可度，但沒(méi)誠(chéng)意的話，我會(huì)選福特?！?/p>
赫曼說(shuō)：“我們?cè)柑峁┍泵冷N(xiāo)售渠道、幫建海外工廠，給稻殼百分之十五的股份?！?/p>
“百分之十五不公平，我們出的是成熟的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式和合資廠資源。而且之前三個(gè)條件，通用沒(méi)明確答復(fù)?！?/p>
“龍國(guó)建零配件廠總部初步同意，交叉持股股東很難同意?！?/p>
“通用已不是十年前的，沒(méi)我們對(duì)抗日系車(chē)，份額會(huì)更小。交叉持股能形成利益共同體，一起穩(wěn)住市場(chǎng)。”
赫曼嘆氣：“我?guī)l件回總部，但你要承諾一周內(nèi)不跟福特簽約?！?/p>
“可以，但通用要盡快答復(fù)，投行還等著。”
午餐后，愛(ài)德問(wèn)：“赫曼同意了？”
“他會(huì)帶條件回總部，現(xiàn)在我們?nèi)ジＬ乜偛恳?jiàn)高盛，讓他們看到通用在妥協(xié)。”
很快趙全軍和陸小曼還有愛(ài)德便放下了紐約的一切，坐飛機(jī)回到底特律。
再?gòu)臋C(jī)場(chǎng)坐車(chē)駛向福特總部。
車(chē)子抵達(dá)福特北美總部時(shí)，高盛的戴維斯已在會(huì)議室等候。
他穿著筆挺的灰色西裝，手指夾著一份文件，見(jiàn)趙全軍進(jìn)來(lái)，立刻起身伸出手：“趙先生，沒(méi)想到你真會(huì)選在這里見(jiàn)面，看來(lái)福特給的條件很有吸引力？”
趙全軍握住他的手，語(yǔ)氣平淡：“戴維斯先生，我選哪里不重要，重要的是跟誰(shuí)合作能拿到最大收益?！?/p>
“福特的誠(chéng)意我們看到了，但目前更傾向于先敲定通用那邊的合作，高盛要是有誠(chéng)意，今天就能把貸款框架定下來(lái)?！?/p>
兩人落座后，愛(ài)德把整理好的資料推到戴維斯面前，上面清晰列著稻殼豐田合資廠近三個(gè)月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，還有通用初步接觸時(shí)的合作意向。
戴維斯快速翻看著，手指在數(shù)據(jù)頁(yè)上停頓：“每周一萬(wàn)輛的銷(xiāo)量確實(shí)亮眼，但趙先生，無(wú)抵押貸款加三年翻倍的承諾，高盛需要更具體的保障。”
“比如，你們跟通用的談判進(jìn)展，要是通用最終沒(méi)同意，稻殼怎么保證還款能力？”
“通用已經(jīng)在妥協(xié)了?！壁w全軍身體微微前傾，“今天中午我剛跟赫曼見(jiàn)過(guò)面，他承諾會(huì)把我們的條件帶回總部，一周內(nèi)給答復(fù)。”
“而且就算后續(xù)有變動(dòng)，我們手里合資廠的收益和渠道，也足夠覆蓋貸款風(fēng)險(xiǎn)。”他頓了頓，補(bǔ)充道，“更重要的是，阿美莉卡汽車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)在缺的就是能跟日系車(chē)抗衡的力量，稻殼有合資廠的成功經(jīng)驗(yàn)，跟通用合作能快速搶占市場(chǎng)，這就是我們給高盛的保障?！?/p>
戴維斯盯著趙全軍看了幾秒，又翻到通用合作意向那一頁(yè)：“通用要是同意合作，能開(kāi)放多少資源？要是只給邊緣渠道，對(duì)稻殼來(lái)說(shuō)沒(méi)太大意義?！?/p>
“這正是我們接下來(lái)要跟通用談的重點(diǎn)?！睈?ài)德接過(guò)話，“但可以確定的是，通用愿意把東北部四個(gè)州的核心經(jīng)銷(xiāo)商資源開(kāi)放給我們，這四個(gè)州日系車(chē)占比超過(guò)百分之三十五，正好是我們要突破的市場(chǎng)?！?/p>
戴維斯放下文件，手指敲擊著桌面：“我需要跟總部確認(rèn)一下?！?/p>
“不過(guò)趙先生，我得提醒你，要是后續(xù)跟通用談崩，高盛的貸款方案可能會(huì)重新評(píng)估?！?/p>
“我是商人，會(huì)確保合作落地?！?/p>
趙全軍語(yǔ)氣非常堅(jiān)定：“但只要高盛今天同意無(wú)抵押貸款的方案，后續(xù)稻殼在北美上市，會(huì)優(yōu)先考慮跟高盛合作承銷(xiāo)。”
這句話讓戴維斯眼睛亮了亮。
稻殼要是能在北美上市，背后的收益遠(yuǎn)比一筆貸款高。
他立刻拿起手機(jī)，走到角落跟總部通話，幾分鐘后回來(lái)時(shí)，臉上多了幾分笑意：“趙先生，高盛同意先出具初步意向書(shū)，不過(guò)貸款額度需要再調(diào)整?！?/p>
“從原本的五億降到四億，利率也得上浮零點(diǎn)五個(gè)百分點(diǎn)?！?/p>
“后續(xù)要是你們跟通用的合作正式簽約，我們?cè)侔杨~度提回去，利率也恢復(fù)正常?！?/p>
趙全軍略一思索便點(diǎn)頭：“可以，不過(guò)意向書(shū)要在今天下班前發(fā)給我?！?/p>
“另外，我已經(jīng)讓團(tuán)隊(duì)對(duì)接摩根士丹利了，要是高盛這邊進(jìn)度慢，我們不排除多找一家投行合作?！?/p>
戴維斯臉色微變，連忙說(shuō)：“趙先生放心，意向書(shū)今天一定發(fā)，后續(xù)流程我們也會(huì)加快?！?/p>
送走戴維斯后，愛(ài)德有些疑惑：“趙總，您怎么突然提到摩根士丹利了？之前沒(méi)說(shuō)要跟他們對(duì)接啊。”
“這是施壓的手段?！壁w全軍靠在椅背上，“高盛雖然松口了，但還在壓額度和利率，提摩根士丹利能讓他們不敢拖延?！?/p>
“對(duì)了，讓團(tuán)隊(duì)立刻聯(lián)系摩根士丹利的負(fù)責(zé)人，明天就約見(jiàn)面，就算不跟他們合作，也要摸清他們的貸款條件，多一份底牌總是好的。”
當(dāng)天晚上，高盛的初步意向書(shū)準(zhǔn)時(shí)發(fā)到了趙全軍的郵箱。
他剛看完，陸正德的電話就打了過(guò)來(lái)，語(yǔ)氣帶著興奮：“阿軍！摩根士丹利那邊回復(fù)了，說(shuō)明天上午可以見(jiàn)面，還說(shuō)愿意給出五億的貸款額度，利率比高盛現(xiàn)在的方案低零點(diǎn)三個(gè)百分點(diǎn)。”
之前雖然一說(shuō)就是二十億美金的低息貸款。
但其實(shí)是用不到這么多的。
所以當(dāng)車(chē)企的談判跟上后，二十億的低息貸款直接變成了五億。
這也是投行想要壓低趙全軍在阿美莉卡合資廠里股份的一個(gè)手段。
既然趙全軍想要空手套白狼，就不能讓趙全軍套太多的東西。