鐘秀路棉織二廠附近路段已經(jīng)進(jìn)行臨時(shí)交通管制，通行車(chē)輛要從北面的江海路繞行。
汪興民在蕭良、劉輝、梁朝斌、顧培軍等人的陪同下，提前一兩里地就下了車(chē)，然后步行往綜批市場(chǎng)走來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)綜批市場(chǎng)前的路面密茬茬都是人頭；好長(zhǎng)一段公路都已經(jīng)被堵死，綜批市場(chǎng)的出入口更是人頭攢動(dòng)。
要不是有不少身穿制服的民警在努力維持秩序，他們看到這場(chǎng)面都擔(dān)心會(huì)發(fā)生踩踏事故。
兩個(gè)主入口間的廣場(chǎng)上，搭建一座舞臺(tái)，兩只舞獅在震天響的鑼鼓聲里跳躍、舞動(dòng)。
“這么多人？”
汪興民昨夜聽(tīng)過(guò)梁朝斌電話里匯報(bào)鐘秀路市場(chǎng)試營(yíng)業(yè)期間的盛況，但跟親眼看到還是有很大區(qū)別。
蕭良提出南亭工業(yè)園的設(shè)想已經(jīng)有一個(gè)多月了，汪興民他是很感興趣。
不過(guò)，在蕭良提出的計(jì)劃里，南亭工業(yè)園不僅要依賴南亭湖果汁廠的工業(yè)配套，前期的招商引資，也都要依賴于綜批市場(chǎng)的商戶投資。
當(dāng)時(shí)未曾預(yù)料到綜批市場(chǎng)會(huì)火爆成什么樣子，大家做事都沒(méi)有什么緊迫感。
再一個(gè)，工業(yè)園即便前期不需要投資配套工程，規(guī)模也極為有限，甚至一期廠房也可以分批建造，建設(shè)用地可以折算成南亭村的出資，但啟動(dòng)資金怎么也需要一兩百萬(wàn)才夠。
云社鎮(zhèn)九四年財(cái)政預(yù)算才六七百萬(wàn)，鎮(zhèn)上想要將整件事攬下來(lái)，也不是汪興民作為鎮(zhèn)黨委書(shū)記想做就能做的。
因此，汪興民前期就讓梁朝斌負(fù)責(zé)籌措這事，他都沒(méi)有怎么露面。
誰(shuí)能想到綜批市場(chǎng)試營(yíng)業(yè)就如此火爆，誰(shuí)又能想到泛華建設(shè)還愿意直接參與南亭工業(yè)園的投資建設(shè)？
汪興民這一刻親眼看到鐘秀路市場(chǎng)正式運(yùn)營(yíng)第一天就被人流堵得水泄不通，心情也是難抑興奮、激動(dòng)。
南亭工業(yè)園規(guī)模太小，入不了市長(zhǎng)、副市長(zhǎng)這等人物的法眼，但在云社鎮(zhèn)就完全不一樣了。
南亭工業(yè)園一期建成，可能就容納十幾二十家小微規(guī)模的制造企業(yè)，但只要每家企業(yè)年產(chǎn)值能有個(gè)兩三百萬(wàn)、三四百萬(wàn)，對(duì)此時(shí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，就極為可觀了。
云社的工業(yè)底子太薄弱了，目前主要還是靠南亭湖果汁廠撐著。
諸如鎮(zhèn)印刷廠，一年也就只能做兩三百萬(wàn)的產(chǎn)值。
市場(chǎng)主入口被人流堵死，蕭良他們打算從側(cè)面的巷道，繞到原棉織二廠臨河的南側(cè)門(mén)進(jìn)去，卻不想許建強(qiáng)算著時(shí)間，已經(jīng)帶著陸峰、周華等人在巷道口等候恭迎了。
“歡迎汪書(shū)記蒞臨指導(dǎo)工作啊，”許建強(qiáng)熱情的握住汪興民的手，開(kāi)玩笑說(shuō)道，“現(xiàn)在主入口人流太擠，只能委屈汪書(shū)記也走一走后門(mén)了。”
汪興民在酒局上與許建強(qiáng)見(jiàn)過(guò)面。
當(dāng)時(shí)酒局是副市長(zhǎng)樂(lè)建勇公子樂(lè)宥組織，宴請(qǐng)縣長(zhǎng)周康元的。
汪興民那次是臨時(shí)被叫到酒桌上，簡(jiǎn)單聽(tīng)梁愛(ài)珍介紹許建強(qiáng)是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的老總。
酒局上，看到樂(lè)宥以及周康元對(duì)許建強(qiáng)以及省里來(lái)的孫仰軍的態(tài)度，就猜測(cè)許建強(qiáng)在泛華建設(shè)總裁身份之外，還有更為過(guò)硬的背景。
看到許建強(qiáng)站在巷道口相迎，汪興民頗為受用的同時(shí)，也知道人家主要是給蕭良面子。
眾人沿著巷道往南側(cè)門(mén)走去，許建強(qiáng)又簡(jiǎn)單介紹除了試營(yíng)業(yè)三天新簽六十家商戶外，今天上午又新簽約十六家商戶。
新簽約的商戶都會(huì)以最快的速度入駐進(jìn)來(lái)，增加綜批市場(chǎng)可供市民選購(gòu)的商品種類(lèi)。
這主要也是九十年代中前期綜批市場(chǎng)攤鋪都比較簡(jiǎn)陋，不像之后很多綜批市場(chǎng)搞店中店模式。
現(xiàn)在只要簽約交租金，簡(jiǎn)略裝修、布置一番，備貨入駐的速度都很會(huì)快。
為慶祝開(kāi)業(yè)，各家商戶也都應(yīng)泛華的要求，推出一系列的優(yōu)惠酬賓活動(dòng)。
這更是吸引人流涌入的關(guān)鍵。
綜批市場(chǎng)的商品，不要說(shuō)跟商場(chǎng)比了，比社區(qū)商店都要便宜一大截，基本上都是照地區(qū)批發(fā)價(jià)搞零售。
東洲市的城鄉(xiāng)民眾，第一次遇到這么多物美價(jià)廉的商品供選購(gòu)，激起的購(gòu)物熱情自是驚人。
試營(yíng)業(yè)三天除了新簽約商戶外，其他數(shù)據(jù)目前也做出了初步統(tǒng)計(jì)。
在目前僅有一百余商戶入駐的情況下，試營(yíng)業(yè)三天時(shí)間里總?cè)肆髁慷汲^(guò)六七萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額高達(dá)兩三千萬(wàn)。
今天作為綜批市場(chǎng)正式運(yùn)營(yíng)的第一天，又是雙休日周末，照上午的情況，預(yù)計(jì)今天的人流量、營(yíng)業(yè)額可能就會(huì)超過(guò)試營(yíng)業(yè)三天的總和。
等運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定下來(lái)，綜批市場(chǎng)的正常人流規(guī)模，是不可能維持住當(dāng)下的火爆，營(yíng)業(yè)額也不可能維持在這個(gè)水準(zhǔn)之上。
不過(guò)，試營(yíng)業(yè)期間的營(yíng)業(yè)額，主要是依托零售，基本上還沒(méi)有什么批發(fā)業(yè)務(wù)，后續(xù)等更多的商戶入駐進(jìn)來(lái)，等商戶對(duì)城鄉(xiāng)中小經(jīng)銷(xiāo)商及零售端的批發(fā)業(yè)務(wù)逐漸開(kāi)展起來(lái)，最終營(yíng)業(yè)額會(huì)維持在怎樣一個(gè)水準(zhǔn)，還需要等穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間才能看出端倪。
不過(guò)，試營(yíng)業(yè)及開(kāi)業(yè)階段的火爆人流以及異乎尋常的營(yíng)業(yè)額，已經(jīng)促使個(gè)體工商戶聞風(fēng)而至，爭(zhēng)搶一期商鋪了。
昨夜跟蕭良通過(guò)電話后，許建強(qiáng)又連夜召開(kāi)內(nèi)部管理層會(huì)議，決定采納蕭良的建議，取消對(duì)新入駐商戶的直接租金減免，替換成廣告資源等方面的支持。
這也是蕭良最初給許建強(qiáng)建議的招商策略。
當(dāng)下絕大多數(shù)商場(chǎng)或商業(yè)街，為了聚攏人氣、吸引商戶入駐，對(duì)第一批新入駐的商戶，在租金收取方面都會(huì)有不同程度的優(yōu)惠；甚至直接減免掉一年半載的租金也不在少數(shù)。
蕭良很確信作為東洲市首家綜批市場(chǎng)，泛華大市場(chǎng)對(duì)東洲市的城鄉(xiāng)商貿(mào)物流的填補(bǔ)作用與地位，是無(wú)可替代的。
他建議許建強(qiáng)招商時(shí)不要搞直接的租金減免，而是替換成等值廣告等支持資源，供商戶選擇。
這個(gè)“等值”其實(shí)是非常有技巧的。
泛華列出不同價(jià)位、覆蓋層次及范圍不同的廣告資源供商戶選擇，抵充租金減免，泛華要實(shí)際支付的廣告費(fèi)用，肯定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于明面上所承諾的租金減免額。
這里面一個(gè)是廣告價(jià)格的核算，肯定會(huì)有夸張、虛報(bào)的成分，還有一個(gè)就是，前期就可以直接將綜批市場(chǎng)自身所具備的大量廣告位，充分利用起來(lái)。
最終算下來(lái)，僅此一項(xiàng)就能大幅增加綜批市場(chǎng)前兩年的現(xiàn)金收益。
而兌現(xiàn)對(duì)商戶的承諾，拿出一部分資金到外部媒體投放廣告，又何嘗不是宣傳泛華綜批市場(chǎng)自身？
不過(guò)，許建強(qiáng)及手下的管理層，他們一開(kāi)始哪有蕭良的那種確信？
以相應(yīng)的廣告資源抵充租金減免，在這個(gè)年代也太新鮮了一些。
許建強(qiáng)思考再三，試運(yùn)營(yíng)時(shí)決定采取的方案，還是將廣告資源與直接減免兩種方案都拿出來(lái)，供簽約商戶自行選擇。
之前簽約的商戶都抱著吃螃蟹的心態(tài)，想也不用想，肯定選擇直接減免租金。
試營(yíng)業(yè)三天的火爆，許建強(qiáng)與陸峰等人的信心才真正建立起來(lái)了。
昨夜與蕭良通過(guò)電話后，許建強(qiáng)也是當(dāng)機(jī)立斷，決定調(diào)整招商策略。
因?yàn)橥蝗徽{(diào)整招商策略，有很多商戶猶豫了，但今天上午依舊新簽約十六家商戶，證明這個(gè)策略是可行的。
租金不再直接減免，每簽一家新的商戶，實(shí)收的租金都將翻倍。
最直接的好處，就是年前新簽商戶總量倘若能維持預(yù)期不變，帶給泛華的現(xiàn)金流，則將在之前預(yù)期的基礎(chǔ)上直接翻倍。
再加上昨天夜里初步談妥的股權(quán)融資，泛華接下來(lái)手里能掌握的現(xiàn)金流要比預(yù)期高得多。
要不是蕭良推辭，許建強(qiáng)上午都想親自開(kāi)車(chē)到云社接他們一行人。
雖然孫仰軍明里暗里都對(duì)蕭良不以為意，但許建強(qiáng)心里很清楚，沒(méi)有蕭良關(guān)鍵性的幾點(diǎn)建議，綜批市場(chǎng)項(xiàng)目絕不可能走得如此順利。
當(dāng)然，昨天電話里蕭良也說(shuō)了，不需要再稱(chēng)贊他的功勞了。
昨天放下電話后，許建強(qiáng)與陸峰、周華也討論過(guò)這件事。
他雖然一再誠(chéng)心誠(chéng)意在孫仰軍、樂(lè)宥等人跟前稱(chēng)贊、推薦蕭良，希望他們能真正重視蕭良的才華，實(shí)際卻起了反效果，能明顯感覺(jué)到孫仰軍、樂(lè)宥這些人對(duì)蕭良的排斥更為強(qiáng)烈了。
而這背后也并非簡(jiǎn)單的嫉賢妒能。
許建強(qiáng)也知道蕭良與汪興民的關(guān)系有那么一點(diǎn)微妙，因此也強(qiáng)忍住內(nèi)心的亢奮，沒(méi)有提這一切背后是誰(shuí)的功勞，只是重點(diǎn)介紹綜批市場(chǎng)的火爆成績(jī)。
從臨河的南側(cè)門(mén)，走進(jìn)棉織二廠的舊辦公樓，許建強(qiáng)也很爽快的承諾，要是云社鎮(zhèn)年底資金不寬裕，泛華可以先拿兩百萬(wàn)出來(lái)，盡快促成南亭工業(yè)園進(jìn)入實(shí)質(zhì)建設(shè)階段，而不是繼續(xù)空泛的調(diào)研、討論。
南亭工業(yè)園乃是蕭良倡議，依托南亭湖果汁廠溢出的工業(yè)配套能力目前也都已陸續(xù)動(dòng)工建設(shè)，而且投資額要遠(yuǎn)超南亭工業(yè)園一期本身。
汪興民趕過(guò)來(lái)，目睹鐘秀路市場(chǎng)開(kāi)業(yè)的盛況，又見(jiàn)許建強(qiáng)如此積極，當(dāng)即也是一拍即合，約定云社鎮(zhèn)政府與泛華各籌資一百萬(wàn)，南亭村以五十畝建設(shè)用地作價(jià)一百萬(wàn)，三方共同成立投資開(kāi)發(fā)公司。
等云社鎮(zhèn)黨政聯(lián)席會(huì)議通過(guò)決議，他們就簽署合作協(xié)議，以最快的速度啟動(dòng)南亭工業(yè)園建設(shè)……