嘉樂(lè)這次真的要被坑慘了??！難怪周斌、羅學(xué)嘉、趙紹良他們的臉色難看啊，我聽(tīng)說(shuō)他們幾個(gè)人實(shí)實(shí)在在投入一百六七十萬(wàn)資金進(jìn)去，這估計(jì)是周健齊、梁愛(ài)珍這些年撈出來(lái)的所有老本了！”
張衛(wèi)沒(méi)有具體的信息來(lái)源，這時(shí)候聽(tīng)到蕭良的全盤計(jì)劃，又聽(tīng)徐立桓判斷說(shuō)嘉樂(lè)元旦周的銷量可能只有兩三萬(wàn)盒，也情不自禁替他們“惋惜”起來(lái)。
近千萬(wàn)的市場(chǎng)投入，之前為囤貨備貨，也積累上千萬(wàn)應(yīng)付款，結(jié)果整個(gè)元旦周的銷售額才一兩百萬(wàn)，這TM不是將內(nèi)褲都虧掉了嗎？
“別人未必會(huì)有多慘，”
蕭良也沒(méi)有直接點(diǎn)破這些人極可能會(huì)進(jìn)一步啃食肖裕軍來(lái)彌補(bǔ)自身的虧損，只是淡淡笑道，
“當(dāng)然，我們也要盡可能巴望著人家好，別踏馬都一臉幸災(zāi)樂(lè)禍的樣子好不好？”
“你這話可以說(shuō)得更真誠(chéng)點(diǎn)?！鳖櫯嘬娦Φ馈?/p>
“既然說(shuō)到了公布真正市場(chǎng)定位的時(shí)候了，那相應(yīng)的廣告投入以及后續(xù)的促銷，是不是馬上就要進(jìn)行調(diào)整？”徐立桓問(wèn)道。
“前段時(shí)間都說(shuō)你不要去徐海，你非要去，”蕭良叫苦道，“這半個(gè)月把我累得哦！”
“新的宣傳方案都已經(jīng)制定好了，媒體文案、宣傳圖案以及電視廣告等等，就等著送到合作媒體手里進(jìn)行替換，”何雪晴說(shuō)道，“我們這半個(gè)月是真沒(méi)有怎么休息，睜眼閉眼都是在想這些事情，還得要絕對(duì)保密，很辛苦的！”
“合轍你們也早知道了？”徐立桓問(wèn)道。
“你去徐海之后，小蕭總才跟我透底的，”何雪晴笑著說(shuō)道，“你有怨氣，可別往我頭上撒，冤有頭債有主！”
蕭良從書(shū)架翻出一份材料交給張衛(wèi)，說(shuō)道：
“后續(xù)促銷活動(dòng)所用的傳單，各大零售端需要替換張貼的宣傳彩頁(yè)，都在這里，需要衛(wèi)雄印務(wù)從現(xiàn)在開(kāi)始，就加班加點(diǎn)制版、組織生產(chǎn)。這也是宿云生物現(xiàn)階段最核心的商業(yè)機(jī)密了，老徐、老紀(jì)他們之前都沒(méi)有看過(guò)……”
張衛(wèi)接過(guò)文件袋，打開(kāi)看到最上面宣傳彩頁(yè)的樣版，是兩個(gè)慈眉善目的老人手捧著兩盒“腦健靈”，嘴里各用文字說(shuō)一句話：“今年過(guò)年不送禮”“送禮就送腦健靈”。
這兩句廣告語(yǔ)，直接將“腦健靈”禮品型保健品的市場(chǎng)定位給旗幟鮮明的點(diǎn)出來(lái)——這也是保健品市場(chǎng)火爆七八年以來(lái)，還沒(méi)有被真正重視的一個(gè)核心分類市場(chǎng)。
這也是蕭良堅(jiān)持保守宣傳的關(guān)鍵：
誰(shuí)TM隨便拿號(hào)稱能治癌癥的“神藥”送親朋送領(lǐng)導(dǎo)啊？
徐立桓也湊過(guò)來(lái)，將文件袋里十?dāng)?shù)張宣傳彩頁(yè)及傳單的樣版翻了一個(gè)遍，都是圍著這兩句廣告語(yǔ)做文章。
“好了，打起精神來(lái)去干活吧。從現(xiàn)在開(kāi)始，接下來(lái)一個(gè)半月的時(shí)間，你們基本上都不會(huì)有一天的休息時(shí)間；更具體的方案，何經(jīng)理那邊都有，”
蕭良拍拍屁股站起來(lái)，準(zhǔn)備趕人，說(shuō)道，
“當(dāng)然，年終獎(jiǎng)我給你們劃了十萬(wàn)、二十萬(wàn)、三十萬(wàn)三檔。截止正月十五，你們到底能拿到哪一檔，就看你們接下來(lái)這一個(gè)半月的表現(xiàn)了！”
“三十萬(wàn)！你這次不是在忽悠我們吧？”徐立桓打了雞血一樣站起來(lái)，問(wèn)道，“你預(yù)計(jì)我們春節(jié)能銷出多少腦健靈？”
“老顧與我哥他們將生產(chǎn)線開(kāi)出火星，能生產(chǎn)多少‘腦健靈’，就能銷出多少‘腦健靈’，這點(diǎn)我是確切無(wú)疑的！”
蕭良說(shuō)道，
“現(xiàn)在安裝調(diào)試新的生產(chǎn)線，已經(jīng)來(lái)不及了，但全套的生產(chǎn)線即將到貨，防止現(xiàn)有的生產(chǎn)線出現(xiàn)什么狀況，可以隨時(shí)拿全新的零配件或者整機(jī)設(shè)備進(jìn)行替換；柴油發(fā)電機(jī)也新購(gòu)了一組……”
銷售團(tuán)隊(duì)的組建、生產(chǎn)的擴(kuò)容，都是必須一點(diǎn)點(diǎn)去突破的難關(guān)。
而生產(chǎn)的擴(kuò)容，不是簡(jiǎn)單增加一兩條生產(chǎn)線就行的。
要考慮成熟的技術(shù)工人，要考慮供水、供電的容量，污水排放也必須考慮起來(lái)。
更關(guān)鍵在于果汁廠之前的三條生產(chǎn)線，手工作業(yè)環(huán)節(jié)太多，壓根就不能稱得上自動(dòng)化流水線。
這半年時(shí)間里，增添大量的設(shè)備，將打碼、裝箱等環(huán)節(jié)都盡可能進(jìn)行機(jī)械化、自動(dòng)化，一條線的產(chǎn)能上限，都相應(yīng)提高了兩三倍（當(dāng)然，也是這個(gè)環(huán)節(jié)，將宿云生物的應(yīng)付賬款提升得最高，實(shí)際使得每條線的投入成本都提高了一倍）。
然而，這里面不投入大量的資金與時(shí)間進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的提升，市場(chǎng)影響力做得再大，卻沒(méi)有足夠的產(chǎn)品去賣，去收割利潤(rùn)，不是一樣抓瞎。
蕭良憋了半年時(shí)間，一口氣都不敢歇下來(lái)，盡最大限度的去完善各個(gè)環(huán)節(jié)上的弱點(diǎn)，現(xiàn)在才是他預(yù)期中真正爆量的時(shí)刻……
…………
…………
蕭良之前藏著掖著，除了市場(chǎng)部的核心成員以及張斐麗整天跟在他身邊外，包括吳啟燕、徐立桓、紀(jì)紅群等人都不清楚“腦健靈”真正的市場(chǎng)定位及宣傳策略的調(diào)整計(jì)劃。
甚至元旦前夕，宿云生物壓根就不管實(shí)際效果如何，都嚴(yán)格照著既定的方案，砸錢做市場(chǎng)，當(dāng)然也不會(huì)有半點(diǎn)消息泄露出去。
現(xiàn)在為即將到來(lái)的春節(jié)大戰(zhàn)，進(jìn)行真正的部署。
不僅公司上下，還要溝通、動(dòng)員上游的供應(yīng)商在春節(jié)期間加班加點(diǎn)大幅度增加供貨規(guī)模。
下游的渠道商以及數(shù)以萬(wàn)計(jì)的零售端也要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
這時(shí)候宿云生物真正的動(dòng)作，就不要指望能再瞞過(guò)任何一個(gè)密切關(guān)注宿云生物的人。
羅學(xué)嘉甚至通過(guò)印刷廠內(nèi)部的職工，第一時(shí)間拿到“腦健靈”全新的宣傳彩頁(yè)樣張以及相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。
樂(lè)宥前段時(shí)間沒(méi)有過(guò)問(wèn)嘉樂(lè)的生產(chǎn)、銷售情況，并非他不在意，主要也是他現(xiàn)在親自執(zhí)掌華宥建設(shè)公司，不再像以前那樣躺在許建強(qiáng)他們身后收錢就行。
華宥大廈這段時(shí)間施工建設(shè)也進(jìn)入關(guān)鍵期，樂(lè)宥也是忙得分不開(kāi)身。
一月十日，嘉樂(lè)“元旦周”的銷售數(shù)據(jù)正式出爐，樂(lè)宥才被袁桐拉到張健的辦公室里，難得參與出資人股東會(huì)議。
包括元旦周在內(nèi)，“嘉樂(lè)靈芝液”自投入市場(chǎng)以來(lái)，總的銷量為四萬(wàn)盒，元旦周銷量不到三萬(wàn)盒。
這是令所有人欲哭無(wú)淚的一個(gè)數(shù)字，以每盒四十八元的出廠價(jià)計(jì)算，嘉樂(lè)科技就算能從渠道商手里拿到全部的銷售款，也不到兩百萬(wàn)。
這樣的銷量，周斌、張銘他們連死的心都有，又完全不知道哪里出問(wèn)題了。
就算宿云生物元旦周的銷量也遠(yuǎn)不及預(yù)期，但也要比他們整整高出六七倍。
難不成嘉樂(lè)在保健品市場(chǎng)前三四年摸爬滾打的積累，完全沒(méi)有一丁點(diǎn)的效果？
要知道嘉樂(lè)“靈芝丸”之前雖然銷量很有限，但包括銷售人員在內(nèi)，嘉樂(lè)里里外外就四十多名員工，也沒(méi)有什么廣告投入，就是帶著十?dāng)?shù)號(hào)人，主攻城區(qū)藥店，張健一年還能凈賺上百萬(wàn)。
而這兩個(gè)月，他們不計(jì)成本的在銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張、渠道建設(shè)以及廣告投入等方面，砸下去上千萬(wàn)真金白銀。
要是將生產(chǎn)端都計(jì)算在內(nèi)，還要額外再增加上千萬(wàn)的成本。
現(xiàn)在包括寄以厚望的“元旦周”在內(nèi)，“嘉樂(lè)靈芝液”總計(jì)就他們帶來(lái)不到兩百萬(wàn)的銷售額？
還有一個(gè)極關(guān)鍵的問(wèn)題，他們現(xiàn)在已經(jīng)將四十萬(wàn)盒靈芝液的貨，都鋪到以藥店為主的渠道商手里，實(shí)際銷量?jī)H有十分之一，他們都沒(méi)有臉找這些藥店結(jié)款。
“目前大家搜集到的信息，宿云生物對(duì)春節(jié)市場(chǎng)還是寄以厚望的，我們也不能輕言放棄！”袁桐聲音低沉的說(shuō)道。
“肯定不能輕易放棄，但關(guān)鍵是接下來(lái)要怎么做，”
張健現(xiàn)在后悔插這一腳也遲了，全部的身家都在這里，根本沒(méi)有他脫身的可能。
他今天將樂(lè)宥也請(qǐng)過(guò)來(lái)，就是討論出一個(gè)具體可行的方案來(lái)，將嘉樂(lè)目前的基本情況介紹了一下，
“現(xiàn)在公司賬戶就剩不到一百萬(wàn)了，繼續(xù)維持這么高強(qiáng)度的市場(chǎng)宣傳以及促銷力度肯定是不行了；十天都維持不了。還有一個(gè)就是肖裕軍的妻兒再傻，老朱再能忽悠，春節(jié)之前也不可能對(duì)嘉樂(lè)拖欠的上千萬(wàn)應(yīng)付款，不理不問(wèn)?！?/p>
肖裕軍的妻兒再傻，哪怕春節(jié)前跑到監(jiān)獄探監(jiān)，跟肖裕軍見(jiàn)上面，朱金奇都會(huì)被直接踢出局，接下來(lái)極大概率會(huì)集中精力找上他們討要拖欠的上千萬(wàn)應(yīng)付款。
“不管多艱難，對(duì)市場(chǎng)還是要持續(xù)進(jìn)行投入，要不然三四十萬(wàn)盒已經(jīng)鋪入渠道商手里的靈芝液，就會(huì)爛在藥店無(wú)人問(wèn)津的角落里，”袁桐又問(wèn)道，“市場(chǎng)宣傳適當(dāng)收縮一下，再將試用期的銷售人員以及不合格的人員都裁掉，大約還需要多少資金，能勉強(qiáng)支撐過(guò)春節(jié)？”
雖說(shuō)他個(gè)人往嘉樂(lè)投入的資金很有限，但整件事是他撮合起來(lái)的。
他不僅將樂(lè)宥拉了進(jìn)來(lái)，甚至還不惜將周康元當(dāng)槍使。
除了與蕭家兄弟的個(gè)人恩怨外，他內(nèi)心也希望嘉樂(lè)能成事，成為他仕途發(fā)展上的強(qiáng)勁助力。
“兩三百萬(wàn)左右?！睆埥≌f(shuō)道。
袁桐皺著眉頭問(wèn)道：“這么說(shuō)，溪口果汁廠那邊的應(yīng)付款，是徹底沒(méi)有辦法支付了？”
張健攤攤手，現(xiàn)在再籌兩三百萬(wàn)都難，哪里顧不得那筆上千萬(wàn)的應(yīng)付款？
把他的骨頭都拆開(kāi)去賣，也拿不出這筆錢來(lái)。
“那就不要付好了，老朱將賬簿一燒，付他個(gè)鬼！”周斌急躁的說(shuō)道。
真要付溪口果汁廠的應(yīng)付款，他投進(jìn)嘉樂(lè)的一百萬(wàn)，可能連一個(gè)子都拿不回來(lái)。
最直截了當(dāng)?shù)淖龇?，就是將這筆高達(dá)一千兩百萬(wàn)的應(yīng)付款給賴掉。
趁著肖裕軍在獄中還不知道這些事，燒賬簿是最直接粗暴，也是最有效的辦法。
大家都往朱金奇看過(guò)去。
朱金奇低頭盯著鞋尖，沒(méi)有作聲。
他是可以燒賬簿，但肖裕軍此時(shí)在獄中，不意味著永遠(yuǎn)在獄中。
而他現(xiàn)在還可以抽身而出，大不了不要嘉樂(lè)給他的干股。
肖裕軍就算知道這一切，暫時(shí)也只會(huì)將他踢出溪口果汁廠，等到出獄后也只會(huì)盯住嘉樂(lè)、華宥討債。
他現(xiàn)在要是把賬簿燒了，肖裕軍出獄后，第一個(gè)會(huì)找誰(shuí)？
他圖什么，圖短短兩個(gè)月就搞得一塌糊涂、現(xiàn)在屁都不值的嘉樂(lè)公司百分之十股權(quán)？
袁桐做過(guò)暗示，周斌性子急躁直接將遮羞布扯開(kāi)，但朱金奇低頭不作聲，大家也只能耐住性子看著。
張健取出一支煙自顧自點(diǎn)上，也沒(méi)有吭聲。
沒(méi)有真金白銀，就想朱金奇做這事，簡(jiǎn)直就是白日做夢(mèng)。
不過(guò)，他在嘉樂(lè)所占股權(quán)最多，真要主動(dòng)開(kāi)這個(gè)口，誰(shuí)知道朱金奇會(huì)對(duì)他張開(kāi)怎樣的血盆大口？
“……”羅學(xué)嘉耐不住性子，說(shuō)道，“要照我說(shuō)啊，索性一不做二不休，讓溪口果汁廠趕在春節(jié)前，再替我們生產(chǎn)一批‘靈芝液’囤起來(lái)，這時(shí)候再一把火將賬簿燒掉，意義才更大。”