同一片星空下，夜衛(wèi)，獵妖司。

　　葉寒孤身一人站在小院中，看了一眼門(mén)口的侍衛(wèi)，掩下眼底的怒火。

　　他一邊走，一邊在心中思忖。

　　趙府。

　　“大人，唐恩炫欲再度加害李清閑?！?br>
　　“嗯。”

　　巡街房，甲九房。

　　朝陽(yáng)初升，一覺(jué)醒來(lái)，李清閑本想直接回家，哪知道工部的劉木瓦親自登門(mén)，拉著李清閑前往詔獄司的酒坊。

　　在酒坊臨時(shí)的議事廳中，夜衛(wèi)、戶(hù)部、工部和內(nèi)庫(kù)府的人齊聚一堂。

　　此刻聚集著五十多位官員，十多位緋衣中品，其余皆是綠衣下品。

　　酒坊基本定型，蒸餾罐換上精鋼后，再?zèng)]出過(guò)大事故。

　　接下來(lái)，酒坊的重心，由原本的釀造轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)與擴(kuò)建。

　　劉木瓦、羅井、井觀等一起商討擴(kuò)建與經(jīng)營(yíng)方式。

　　李清閑一開(kāi)始很謙虛地聽(tīng)眾人討論經(jīng)營(yíng)，結(jié)果越聽(tīng)越無(wú)語(yǔ)，這幫官僚還不如普通商人，更別說(shuō)自己這個(gè)經(jīng)受信息洪流洗禮的自媒體人。

　　聽(tīng)著聽(tīng)著實(shí)在忍不住，李清閑站起來(lái)，道：“你們知道什么是死亡之井？你們知道什么是新事物采用生命周期？你們知道什么是創(chuàng)新者、嘗新者和大眾嗎？完全不顧實(shí)際情況，張口就來(lái)，盲目自信，以后怎么把酒坊做大做強(qiáng)！”

　　李清閑的滿(mǎn)嘴新名詞震懾全場(chǎng)。

　　李清閑說(shuō)著，道：“劉司正，麻煩拿出您的法術(shù)霧板，我要當(dāng)眾演示什么叫新事物采用生命周期。這是我的命術(shù)師姥爺和父親閑聊的時(shí)候，提到的東西?！?br>
　　劉司正右手一揮，氣運(yùn)銀魚(yú)袋中飛出一只白底黃條紋貝殼，貝殼張開(kāi)口，正中的黑珍珠噴吐一團(tuán)白霧，在李清閑身后凝聚成一張霧氣白板。

　　劉司正拿出一只儲(chǔ)存法術(shù)墨汁的尖螺，遞給李清閑。

　　“新事物被人接受，基本分為五個(gè)階段，分別是創(chuàng)新者時(shí)期、嘗新者時(shí)期、早期大眾時(shí)期、晚期大眾時(shí)期和落伍時(shí)期?！?br>
　　李清閑手持尖螺，在上面畫(huà)上一橫一豎，道：“這橫軸是時(shí)間，縱軸是產(chǎn)品銷(xiāo)售量。”

　　接著，李清閑從縱橫交點(diǎn)從左向右，畫(huà)出一條緩緩斜向上的線(xiàn)，到達(dá)頂峰后，開(kāi)始向下畫(huà)，仿佛一座崎嶇不平的山，然后動(dòng)筆畫(huà)豎條直線(xiàn)，把山型圖案豎切分為五段。

　　“這最左面的第一階段，非常少，叫創(chuàng)新者時(shí)期，指一種新興事物出現(xiàn)后，只有極少數(shù)創(chuàng)新者使用。一百個(gè)人里只有一兩個(gè)人?！?br>
　　“向右的第二階段，叫嘗新者時(shí)期，這是一些喜歡嘗新的人，一百個(gè)人里，大概只有十個(gè)?！?br>
　　“隨著時(shí)間推移，在創(chuàng)新者和嘗新者的影響下，會(huì)進(jìn)入第三階段，大眾將會(huì)逐漸接受新事物，于是出現(xiàn)早期大眾時(shí)期，這時(shí)候，這些人，才是新事物的購(gòu)買(mǎi)主力，一百個(gè)人里大概占三十多人。我們的酒挺到早期大眾時(shí)期，才能算穩(wěn)住！因?yàn)椤???.

　　李清閑在第二階段與第三階段之間，重重畫(huà)出黑影，分割兩個(gè)階段。

　　“在嘗新者階段與早期大眾階段之間，存在一條看不見(jiàn)的死亡之井！我們無(wú)法確定新事物一定能被大眾接受，而事實(shí)證明，99%的新事物，因?yàn)榉N種原因一頭栽進(jìn)死亡之井里，再也爬不上來(lái)。真正讓我們大眾熟知的事物，實(shí)際連1%都不到。”

　　說(shuō)到這里，李清閑嚴(yán)肅地掃視眾人。

　　“我們現(xiàn)在剛剛進(jìn)入第一階段，還沒(méi)進(jìn)入第二階段，就有人大興土木搞什么百坊齊開(kāi)，這分明是直奔死亡之井！我問(wèn)你們，釀酒的工藝完全成熟了嗎？沒(méi)有！釀酒的師傅學(xué)徒培養(yǎng)了嗎？沒(méi)有！開(kāi)始培養(yǎng)創(chuàng)新者和嘗新者了嗎？沒(méi)有！如果賣(mài)不出去酒，做好預(yù)案了嗎？沒(méi)有！如果酒賣(mài)的太好脫銷(xiāo)了，怎么應(yīng)對(duì)？沒(méi)有！你們?nèi)绾伪ＷC酒的品質(zhì)始終如一？沒(méi)有！別的我就不說(shuō)了，你們要什么沒(méi)什么，吹得天花亂墜，當(dāng)初連個(gè)安全生產(chǎn)流程都沒(méi)有，這酒坊炸了多少次了，誰(shuí)給你們的勇氣堅(jiān)信一開(kāi)酒坊就大賣(mài)且持續(xù)大賣(mài)？”

　　議事廳內(nèi)鴉雀無(wú)聲，眾人滿(mǎn)面通紅。

　　過(guò)了好一會(huì)兒，羅井小心翼翼道：“當(dāng)初不是你最先吹的嗎？”

　　眾人輕輕點(diǎn)頭。

　　“我以為這些基本的東西，你們都知道！”李清閑毫不留情道。

　　眾人臉上浮現(xiàn)慚愧之色。

　　“家學(xué)淵源啊。”劉木瓦嘆息道。

　　“那我們?cè)趺醋觯俊绷_井問(wèn)。

　　“我們烈酒的策略，要先小眾，后大眾；先特殊群體，后普遍群體；先饑餓營(yíng)銷(xiāo)，后大量出貨；先小步迭代，后大步鋪開(kāi)，承受不確定性，找準(zhǔn)痛點(diǎn)，選擇最優(yōu)打法，形成飛輪效應(yīng)……”李清閑揮舞著手臂，頗有互聯(lián)網(wǎng)大佬滿(mǎn)口不說(shuō)人話(huà)的氣勢(shì)。

　　這些人哪見(jiàn)過(guò)這種降維打擊，小雞啄米般地點(diǎn)頭。

　　“不過(guò)……具體怎么做？”劉木瓦道。

　　李清閑道：“很簡(jiǎn)單?！?br>
　　“所謂先小眾后大眾，就是走權(quán)貴路線(xiàn)，先在官員、富商、大族和修士之中推廣，打造一個(gè)高級(jí)的烈酒品牌。我問(wèn)你們，敢不敢來(lái)個(gè)大的?！?br>
　　“什么大的？”劉木瓦問(wèn)。

　　“搞一個(gè)御酒，不行把‘御’字改成玉石的‘玉’也行?！?br>
　　眾官一臉惶恐。

　　宦官井觀忙道：“你真是賺錢(qián)不要命，不過(guò)……玉石的玉好像可以?！?br>
　　李清閑想了想，道：“井大人，這就要麻煩你們內(nèi)庫(kù)府了，向皇上進(jìn)獻(xiàn)這酒。咱們賣(mài)酒的時(shí)候，就可以神神秘秘對(duì)顧客說(shuō)，這是皇上喝過(guò)的酒，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，這總可以吧？”

　　井觀無(wú)奈道：“可以是可以，但伱別當(dāng)眾說(shuō)出來(lái)啊?！?br>
　　李清閑暗罵這幫膽小鬼，道：“你們自己看著辦。所謂先特殊群體后普遍群體，比如先在軍人、讀書(shū)人中推廣，花大價(jià)錢(qián)找?guī)讉€(gè)嗜酒且有文名的讀書(shū)人，寫(xiě)幾首有關(guān)咱們酒的詩(shī)詞，總之，就是造勢(shì)……”

　　李清閑滔滔不絕，在場(chǎng)所有人迷迷糊糊。

　　有了李清閑把控大方向，路線(xiàn)清晰，眾人群策群力，慢慢制定各種方案。

　　狠抓生產(chǎn)、酒窖儲(chǔ)備、逐步擴(kuò)建、酒瓶包裝、權(quán)貴路線(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)噱頭、詩(shī)詞宣傳……一系列的計(jì)劃制定出來(lái)。

　　李清閑知道又沒(méi)時(shí)間回家，只得留在這里把關(guān)。

　　接下來(lái)幾天李清閑都留在詔獄司酒坊，平均一天睡不到兩個(gè)時(shí)辰。

　　讓李清閑沒(méi)想到的是，自己的那些內(nèi)容傳到工部后，工部左侍郎蕭原竟親自來(lái)到酒坊。

　　他是工部尚書(shū)之下的的第一人，劉木瓦的頂頭上司。

　　聽(tīng)完李清閑的一番講解，蕭原十分高興，決定幾天后親自去呂良市建設(shè)釀酒廠。