“要是投的話,就投黃金檔的熱門電視劇,雖然貴,但是宣傳效果好,廣告詞一定要朗朗上口,大家很容易記住”吳知秋想起了后世某白金的廣告詞,大人小孩就沒(méi)有不知道的。
老三點(diǎn)頭,黃金檔的廣告投入,壓力非常大。
“還有,廣告打出去的同時(shí),連鎖店最好做開(kāi)業(yè)酬賓的活動(dòng),雙管齊下,把品牌知名度打出去?!眳侵锫?tīng)李滿倉(cāng)回來(lái)說(shuō)老三的家電銷售的不好,一直在幫著想辦法。
“開(kāi)業(yè)酬賓之前做過(guò),效果不好”幾個(gè)鋪?zhàn)娱_(kāi)業(yè)的時(shí)候做了酬賓,看的人多,買的人少。
“你就放個(gè)鞭炮送點(diǎn)小禮品算啥酬賓,前幾年衣服款式單一,條件好的本來(lái)就想買,有點(diǎn)禮品當(dāng)彩頭,更加的高興,家電單價(jià)高,品牌又是新的,大家可不會(huì)為了那點(diǎn)小禮品就去買你的家電”吳知秋幫著老三分析道。
老三眼睛亮亮的,“媽,這你也懂啊,你也太厲害了吧,媽,你是不是有好主意了”
吳知秋點(diǎn)頭“我是這樣想的,廣告,電視上要做,市面上也要做”
“怎么做?”李滿倉(cāng)也來(lái)了好奇。
吳知秋也不賣關(guān)子“老三你拿出幾個(gè)市面上賣的比較好賣的產(chǎn)品,比如十四寸的黑白電視,市面上賣600,你賣499”
“那不是賠了”李滿倉(cāng)立馬接道,賠錢的買賣誰(shuí)干啊。
老三:“也不賠錢,接近于本錢”現(xiàn)在家電行業(yè)是很暴力的。
吳知秋瞪了眼李滿倉(cāng)“你聽(tīng)著就得了”她接著說(shuō)
“499這個(gè)價(jià)格是限量的,每個(gè)門店一天限量五臺(tái),先到先得”吳知秋喝了口水。
老三想了想“這個(gè)可以增加客流”
吳知秋:“這是第一個(gè)促銷噱頭,可以每天一個(gè)爆款,其他產(chǎn)品也要比市面上產(chǎn)品便宜十幾二十塊錢,雖然說(shuō)利潤(rùn)低,但是增加了品牌知名度,量跑起來(lái),利潤(rùn)不會(huì)低的”
父子兩個(gè)還是第一次聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)新名詞,都瞪大眼睛聽(tīng)著吳知秋往下說(shuō)。
“第二個(gè),你可以做滿減,這個(gè)你要做個(gè)成本核算,比如說(shuō)滿500減50,滿1000減一百一,滿2000減250”
老三……為什么要減250,誰(shuí)想當(dāng)250
“但是你記住不能有產(chǎn)品價(jià)格正好是滿減數(shù)字的,一定要讓顧客湊單,比如冰箱彩電洗衣機(jī)三個(gè)加起來(lái)兩千零點(diǎn)的,這樣的組合要出幾個(gè)”
老三一拍大腿“媽,這損招你是怎么想出來(lái)的”這一下就把一家的家電全部承包了,本來(lái)想買兩樣的,為了便宜咬牙也得把三樣買了,反正早晚也得買,干啥不趁便宜的時(shí)候買。
吳知秋……后世都這樣,讓她想,這輩子她也想不出來(lái)。
李滿倉(cāng)給了老三一巴掌“你媽好幾天沒(méi)睡好覺(jué),給你想辦法,什么損招,你不用拉倒。”
“爸,爸,我用,我用,這招簡(jiǎn)直了,媽,你就是我的神”老三覺(jué)得自已像個(gè)傻逼似的,熬了這么多天,想的辦法,都不如他媽想的,早知道直接回來(lái)跟他媽商量多好。
老三的腦袋這時(shí)候也開(kāi)竅了“開(kāi)業(yè)的時(shí)候,還可以搞個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),國(guó)人可是最喜歡抽獎(jiǎng)的”
李滿倉(cāng)也點(diǎn)頭“對(duì),獎(jiǎng)品只要有吸引力,大家看著獎(jiǎng)品心都癢癢”
“每天可以設(shè)立個(gè)免單的名額,誰(shuí)能不心動(dòng)”老三一拍大腿,嘴咧到了耳丫子。
“免單?說(shuō)的我都想去買了”李滿倉(cāng)呵呵笑著捧場(chǎng)
吳知秋也笑著,“最好還要做一批宣傳單,把你要做的活動(dòng),都寫在上面,重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)下產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),產(chǎn)品有什么比別的產(chǎn)品強(qiáng)的地方,比如你的顯像管你的電機(jī)有什么技術(shù)上優(yōu)勢(shì),要體現(xiàn)出來(lái),出去發(fā)宣傳單的人員也要培訓(xùn),有人有疑問(wèn),必須給予專業(yè)的講解。
對(duì)了最好公交車車體,站臺(tái)上也做上廣告,公交車很顯眼,效果也應(yīng)該不錯(cuò)。
服務(wù)就是質(zhì)保,別人保一年,你可以保兩年,你對(duì)你的品牌自信,老百姓才會(huì)相信你,認(rèn)可你,對(duì)于有質(zhì)量問(wèn)題的,可退可不退的給退,可換可不換的給換,一定趁這個(gè)機(jī)會(huì)打造自已的品牌形象和服務(wù)。”
吳知秋說(shuō)完口干舌燥的,老三趕緊給老媽倒水。
“對(duì)了,那個(gè)宣傳單,做的一定要質(zhì)量好,色彩顯眼,讓人拿了就不舍得扔的那種。”
老三聽(tīng)得雙眼放綠光,激動(dòng)的抱起吳知秋轉(zhuǎn)圈。
吳知秋……“放我下來(lái),勒死老娘了”
李滿倉(cāng)傻笑,他媳婦就是厲害,這些招是怎么想出來(lái)的呢。
老三激動(dòng)的把吳知秋放下,趕緊去拿紙筆“媽,你在跟我說(shuō)一遍,我怕明早忘了?!?/p>
李興國(guó)也被老三的動(dòng)靜吵醒了,“爸媽,老三,你們大半夜的干什么呢?”
“你媽給老三出了點(diǎn)主意,你也過(guò)來(lái)看看,萬(wàn)一你們廠也用的上呢”李滿倉(cāng)招呼李興國(guó)。
李興國(guó)……啥也用不上,郭副廠長(zhǎng)現(xiàn)在是廠長(zhǎng)了,廠里半年多沒(méi)發(fā)工資,廠里亂的不行,他就混著,不管郭廠長(zhǎng)咋說(shuō),他都不會(huì)提出什么建議,現(xiàn)在的建議就是減員,郭廠長(zhǎng)想讓他開(kāi)口,他打死也不說(shuō),每天跟銷售科的忙著出去跑銷售,郭廠長(zhǎng)抓他都費(fèi)勁。
多半年的時(shí)間,李興國(guó)現(xiàn)在學(xué)的更加的圓滑了。
不過(guò)他也好奇,什么好主意,給老三樂(lè)成這樣。
老三拿著紙筆,一一記下老媽給出的主意
吳知秋囑咐道“要做成本核算的,你別一拍腦門就干了啊”
老三“媽,我覺(jué)得都不用去電視臺(tái)打廣告了,這活動(dòng)做完比電視臺(tái)的效果肯定更好?!?/p>
吳知秋搖搖頭“電視臺(tái)是對(duì)全國(guó)的,咱們這活動(dòng)就是京城的,多花點(diǎn)成本還是把電視廣告做了,把品牌知名度打出去,再加上口口相傳,效果更好,要是資金不夠,我給你投點(diǎn)”
吳知秋現(xiàn)在可是財(cái)大氣粗,物流公司那是下蛋的金雞。
“媽,你可真是我的親媽,資金我們能貸款,沒(méi)有利息,不用你給我投”老三看著本子上記的,這開(kāi)業(yè)效果絕對(duì)差不了。
“質(zhì)量,服務(wù),你一定要跟上”吳知秋怕他飄。
“媽,您就瞧好吧,這都塞我胃里了,再不行,我直接嘎巴一下死了得了”