小院兒。王守仁、李宏比弓射，一邊談天?？吞?，李青、朱婉清烤著紅薯，一邊聊商業(yè)?！袄钍澹瑩Ч肥巧栋?？”朱婉清不明所以?！熬褪巧虡?biāo)，換言之，是一種圖形，這樣做可以錨定賣點(diǎn)，讓人更容易記住品牌。”李青解釋。“品牌？”“就是名字，比如某某綢緞莊。”李青道，“有了品牌，便能做溢價(jià)商品了?！敝焱袂搴苈斆?，換上她熟悉的名詞，她一下就聽明白了?！袄钍澹胍鐑r(jià)，卻還讓人買單，這可不輕松啊?！崩钋帱c(diǎn)頭：“理論上是這樣，不過咱們是第一個(gè)做，這就取了個(gè)巧，先入為主是人之本性?！鳖D了頓，“想要商品有溢價(jià)，必須要有高級(jí)感。”“比如說……？”“夜壺鑲金邊！”朱婉清：“……”“夜壺鑲金邊，它還是夜壺??！”朱婉清沒好氣道，“這不是好鋼用在刀把上嗎？”“小了，格局小了?！崩钋嗟溃爸灰獱I銷做的好，人們的目光便會(huì)聚集在金邊上，而不會(huì)在意夜壺本身的作用，因?yàn)橛辛私疬?，夜壺就有了高?jí)感?！薄吧妒菭I銷？”“就是忽悠……咳咳，淋漓盡致的展現(xiàn)商品價(jià)值，并推廣，讓人接受并認(rèn)可?！崩钋嗾f。其實(shí)，李青壓根不懂做生意，他只有一些理論。不過，他的那些理論，放在這時(shí)代，妥妥的降維打擊。朱婉清腦袋瓜聰明，且也有能力，李青相信，自己出點(diǎn)子，朱婉清來實(shí)踐，一定能成功?！拔掖蟾琶靼琢死钍逡馑?。”朱婉清沉吟道，“李叔你看是不是這樣，比如……咱們的成品衣取名‘婉清"，那么就得在這兩個(gè)字上下功夫，比如，用金絲做刺繡……當(dāng)然，我只是打個(gè)比方?！薄班牛灰o，你繼續(xù)說?！敝焱袂宓?，“以金絲凸顯貴重，以精美刺繡突出高級(jí)感，讓人覺得……貴的合理，甚至，貴的值。”李青撫掌：“就是這個(gè)理兒。”跟聰明人說話，就是省事。朱婉清繼續(xù)道：“所以，咱們以低成本的布做成品衣，然后在品牌上鑲金邊，營造高級(jí)感，突出品牌價(jià)值，最終目的是把廉價(jià)的東西，賦予高價(jià)值，也就是李叔說的品牌溢價(jià)?！崩钋嘈廊唬骸罢f的基本沒毛病，就是方向上搞偏了?！薄笆裁匆馑?？”“用極品絲綢，做精品成衣，品牌更要精益求精！”李青說。朱婉清懵了，“李叔，你不是說要以價(jià)取量，薄利多銷嗎？”“最終是這個(gè)目的，不過，剛開始一定要做精品，”李青道，“先賺富人的錢，把品牌調(diào)性拉高，品牌打響后，再逐漸往低端商品發(fā)展；人都有慕強(qiáng)心理，那些富人穿著咱們的品牌，就等于免費(fèi)給咱們推廣，待到品牌深入人心后，咱們?cè)谧龅投松唐?，立時(shí)就能火爆?！崩钋嗟溃骸霸谖磥恚Ｉ瘫仨毜猛娉龌▉?，不然，根本玩不轉(zhuǎn)?！毕肓讼?，李青說：“這個(gè)叫刺激消費(fèi)，你明白嗎？”“就是……讓人肯花錢，哪怕不是特別需要？”“聰明！”李青不吝贊賞。也就是朱婉清了，這要換成李宏，估計(jì)他說這么久，都還停留在‘為啥夜壺要鑲金邊"的話題上。朱婉清沉吟道：“李叔，咱們這樣做，其他人定也會(huì)有樣學(xué)樣，后面如何運(yùn)作呢？”“本來就是讓他們學(xué)??！”李青好笑道，“你不會(huì)以為，李叔如此，意在咱們家吃肉，別人湯都喝不上吧？”“呃……”朱婉清神色訕訕，“侄女格局小了?！崩钋嘈那楹茫矝]說她，只是道：“最終的目的只有一個(gè)，那就是刺激消費(fèi)，讓大明的化，打造‘大明"這個(gè)品牌，而不是只為一家發(fā)財(cái)，懂嗎？”朱婉清緩緩點(diǎn)頭，感嘆道：“李叔，真是……大智慧！”“少拍馬屁?！薄皼]，真心話。”朱婉清道，“只是這樣做，以后海商競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈！”“有競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)有生機(jī)，在未來，誰玩的花樣多，誰才能生存下去，活的更好。”李青道，“就如現(xiàn)在，成匹成匹的賣絲綢，生意就好做了嗎？用最低級(jí)的促銷降價(jià)手段，非但不會(huì)讓生意好做，且把生態(tài)也給破壞了，在我看來，這很愚蠢?！敝焱袂迳钜詾槿?，她經(jīng)營著侯府產(chǎn)業(yè)，對(duì)這話太贊同了。按著目前趨勢(shì)，若再不求變，一匹絲綢的利潤(rùn)莫說三兩五錢，怕是一兩五錢都不定能保持住?？删褪沁@般，也無法讓生意好做。競(jìng)爭(zhēng)錯(cuò)了方向啊！“李叔，咱們這個(gè)品牌叫什么好？”朱婉清問?！巴袂宥?，一聽就是女子名，這不利于發(fā)展，還是起一個(gè)中性一些，無論男女老幼皆宜的名字為好。”李青說。朱婉清沉思少頃，道：“不若就叫‘永青"如何？”“這個(gè)倒是可以。”李青點(diǎn)頭，道：“記著，咱們永青品牌，要走在時(shí)代的前沿，要引領(lǐng)潮流……”巴拉巴拉……朱婉清頻頻點(diǎn)頭，她越聽越上頭，同時(shí)，對(duì)開店賣成品衣愈發(fā)有信心。拼著兩年不賺錢，她也要搞！打理這么些年的生意，朱婉清早已摸透了商業(yè)，只是受時(shí)代局限，未能做出突破，今日聽李叔一席話，徹底打開她的眼界。原來，生意也可以這般做！朱婉清聰慧，除了一些個(gè)名詞不明就里，其他都能領(lǐng)悟，有時(shí)，也會(huì)提出自己觀點(diǎn)，彌補(bǔ)一些漏洞。其實(shí)，李青這樣搞，除了刺激消費(fèi)之外，還存著另一個(gè)心思。——培養(yǎng)資本。重商造成的結(jié)果，必然是商業(yè)內(nèi)卷，而隨著時(shí)間推移，小產(chǎn)業(yè)被大產(chǎn)業(yè)收購、整合，這也是必然。也唯有如此，才能降低商品成本。未來，定然是各大富紳相互內(nèi)卷的時(shí)代，結(jié)果，也已注定。——最后的最后，還是卷價(jià)格，以量取價(jià)，薄利多銷。如此這般，看似吃虧，卻能讓經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)河奔流不息，還能帶動(dòng)更多人就業(yè)。同時(shí)，激烈競(jìng)爭(zhēng)下，工業(yè)發(fā)展也必然飛漲。至于再往后，資本做大，倒逼皇權(quán)……這個(gè)需要許久許久以后，他沒必要現(xiàn)在著急?！笆炝耸炝?，宣德薯烤好了?！敝焱袂宓脑挘瑢⒗钋嗬噩F(xiàn)實(shí)?！把剑脿C。”“一塊宣德薯都能讓你這般，瞧你那沒出息的樣兒？”李青揶揄。朱婉清：(??へ??╬)剛才你可不是這態(tài)度。這時(shí)，李宏、王守仁聞到香氣，也走了來。朱婉清迅速拿起一塊烤紅薯，甩手扔給李宏，輕哼道：“你鼻子倒挺靈?！崩詈赀肿焐禈罚袂褰K于理他了。他伸手去接，下一刻，表情扭曲。幾乎是在朱婉清丟烤紅薯的瞬間，李青也丟了一塊，不過，他是丟給王守仁的?？赏跏厝示吐斆鞫嗔?，立即將雙手籠入袖中，隔著袖子去接，沒燙到他。李宏齜牙咧嘴，飛速左手倒右手，大跨步走上前，將紅薯放在桌上，這才不停對(duì)著手掌吹氣。朱婉清得意的哼了哼：一根筋的傻帽，不讓你上床，你還真不上，燙死你活該！李宏哪里知道她心思，他還覺得去青樓的事，媳婦原諒了呢，連忙剝皮，吹了又吹，遞到她面前，“婉清，你先吃?！敝焱袂迮伺?，伸手接過，也不再板著一張臉。不是她原諒了，而是有王守仁在呢，當(dāng)著外人的面，無論如何也要給自家男人面子，“謝夫君?！薄鞍」蹅兎蚱捱€這般客氣做甚？”李宏長(zhǎng)長(zhǎng)舒了口氣，這事兒總算是翻篇了。王守仁笑道，“你們夫妻真恩愛?！薄澳鞘?。”李宏一臉傲然，還喘上了，“我讓往東，婉清不往西，我讓打狗，她不攆雞。”好好好，這么玩是吧？朱婉清暗暗咬牙，面上卻柔柔一笑，“是的呢?！蓖跏厝蔬至诉肿欤睦锟床怀隼罘蛉思彝サ匚徊皇且话愕母?，李總兵在吹牛？不過，他作為客人，揭穿就顯得太無禮了，便也附和笑笑。李青心里為干兒子捏了一把汗，忙岔開話題，道：“小云，你也是成了親的人了，跟夫人不和睦嗎？”“哪有，好著呢?！蓖跏厝室Я艘豢诳炯t薯，吸溜著嘴道，“拙荊懷了身孕比較嗜睡，在家我也是陪在身邊，敬愛有加?！鳖D了頓，“先生，你是醫(yī)生，給拙荊開副保胎藥吧?！薄捌鋵?shí)根本沒必要！”李青道，“只能起到心理安慰作用?！薄斑@樣么？”李青點(diǎn)頭：“孕婦最好是不吃藥，當(dāng)然，是建立在健康無恙的前提下?！蓖跏厝蕬c幸道：“還好，我沒直接去藥鋪開藥，先問了先生你。”頓了下，“孕婦吃什么好??？”“葷素搭配，少食辛辣、油膩，正常吃飯就行?！崩钋嗾f道，“保持一顆平常心即可，別大補(bǔ)。”王守仁點(diǎn)點(diǎn)頭，正欲再問一些注意事項(xiàng)，院門突然被敲響，不待答話，錦衣衛(wèi)就闖了進(jìn)來?！袄钌襻t(yī)，速去皇宮，不得延誤！”