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回到錢偉晨的辦公室，李睿拿到了星睿手機的詳細(xì)資料，這是為三大運營商準(zhǔn)備的。

翻看一番，確定沒什么問題，李睿道：“老錢，硬件方面就這樣定了。我讓杜衛(wèi)國去跟供應(yīng)商談供應(yīng)鏈，等供應(yīng)商那邊的供貨合同確定下來，你再去和富士康溝通安排工期。銷售方面我讓青蓮姐去和淘貝網(wǎng)晶東網(wǎng)聯(lián)系，爭取雙平臺同時發(fā)售?！?

錢偉晨道：“老板，還有一個很關(guān)鍵的問題沒定呢?！?

“什么？”李睿抬起頭來。

“價格啊……你打算怎么定價？”錢偉晨問。

李睿笑了笑：“一千九百九十九元，你覺得這個價格怎么樣？”

錢偉晨瞪圓眼睛：“你不是開玩笑吧？我們用的都是中高檔硬件，性能比目前的主流旗艦也不差，光是成本核算下來，就得一千四百多，再加上代工費，運輸費，倉儲費，營銷費，哪還有什么利潤？”

“所以我們要和供應(yīng)商談判，盡量拿下最低的供貨價格；跟運營商合作，爭取推出定制機；只在電商平臺銷售，削減運輸倉儲費用。這樣算一算的話，一臺手機我們至少有一百多元的利潤。”李睿早就計算過。

錢偉晨目瞪口呆：“我們費這么大的力氣，一臺手機只賺一百多？”

“第一臺手機主要是為了打響品牌，擴大影響力，占據(jù)市場，所以只能采取薄利多銷的方式。而且我還有些其他擴大利潤的想法。”李睿道，“最近得跟各大軟件廠商聊一聊了?！?

“你的意思是預(yù)裝軟件？前陣子三一五剛曝光過，你可千萬要小心啊?！卞X偉晨道。

李睿道：“放心吧，我談的預(yù)裝肯定都是合法正規(guī)軟件，絕對不開后門?！?

錢偉晨還是有些悻悻：“我怎么有種感覺，像是辛辛苦苦富養(yǎng)出來的女兒，被個窮小子一分錢彩禮不花給娶走了呢?！?

離開馨安大廈，李睿帶著手機的資料直奔通聯(lián)公司，在通聯(lián)海州總公司的一樓大堂里，見到了鄢秀芝。

不知她是不是又去做了皮膚保養(yǎng)，看起來容光煥發(fā)，就像三十多歲的人。

李睿一見就道：“姐，你這是在哪兒保養(yǎng)的，給我也介紹一下唄？我也想變得你這么光彩照人！”

鄢秀芝樂的合不攏嘴：“你才二十多歲，又是個糙小子，何必花冤枉錢！倒是我這個年齡的女人，再不保養(yǎng)就會很快衰老?！?

“姐才不會老呢，人家都說趙雅芝保養(yǎng)的好，我看她可不如姐！我估計啊，姐到了趙雅芝那個年齡，比她還優(yōu)雅漂亮！”李睿有求于人，嘴巴自然跟抹了蜜似的。

“少來！”鄢秀芝心花怒放的道，“找我干嘛？”

“送資料來了。”李睿把手機資料和一份新的計劃書遞過去。

鄢秀芝打開翻了幾頁，露出訝色。

她雖然主管的是商務(wù)和外包，對手機硬件的各種性能信息也是非常了解的，簡單翻閱就意識到這部手機的性能不簡單。

“你這么舍得堆料，這部手機的定價是多少？”鄢秀芝微蹙眉頭，“我們的定制機分為高中低三個檔，目前高檔只有蘋果和韓星兩個合作品牌，你這種新品牌最多只能定為中檔，價格不能超過兩千五百元。”

“我給這臺手機確定的價格是一千九百九十九元。如果可以成為通聯(lián)的供應(yīng)商，供貨價是一千四百九十元。”

鄢秀芝詫異的道：“不到一千五？你這個手機的成本也得一千五吧？”

“差不多?！崩铑５?。

“那你除掉其他成本，還怎么賺錢？”鄢秀芝提出了和錢偉晨同樣的問題。

李睿道：“實話實說，賺不到什么錢。以這個價格給通聯(lián)供貨，可能還要賠點。”

“你到底是做生意的還是做慈善的？”鄢秀芝哭笑不得，“別人做定制機是為了多賺點，你倒好，居然還要賠錢做？你要是有錢沒地方花可以給姐，姐幫你花！”

李睿道：“我賠一點，通聯(lián)就可以多賺一點，姐能談下這個合同，業(yè)績會好看很多吧？”

鄢秀芝笑了：“謝謝你這么照顧姐，不過姐不需要你賠錢幫我做業(yè)績?！?

李睿道：“姐真的不需要業(yè)績？”

鄢秀芝愣了一下。

她當(dāng)然需要，不然前陣子也不會跟吳鷹跑去給保羅·雅各布接機。

這兩年國家推動三網(wǎng)融合，還有傳言說要組建鐵塔公司，收回部分運營商的權(quán)益、

運營商內(nèi)部為了應(yīng)對政策和市場的變化，發(fā)起各種優(yōu)化改革，鄢秀芝面臨很大的壓力。

她負(fù)責(zé)的商務(wù)和外包部分是改革的重點區(qū)，收縮成本，擴大利潤，內(nèi)部挖潛，外部發(fā)展，種種壓力令她焦頭爛額。

如果李睿的手機能達(dá)到資料所顯示的性能參數(shù)，價格又如此低廉，還真有可能成為爆款，給通聯(lián)公司創(chuàng)造巨大的利潤，的確能減輕她不小的壓力。

“你真的為姐著想？”鄢秀芝見慣了商場上的爾虞我詐人走茶涼翻臉不認(rèn)人，遇到這么暖心的事情，眼角都有些晶瑩了。

李睿道：“姐，你先別急著感動，我也是有私心的。”

“說來聽聽?！臂承阒ビX得這才合理。

這天底下的人誰沒私心啊，又不是圣人，有私心有欲望才合情合理，才是活生生的人。

有私心不怕，不逾矩就可以，成年人之間的交往一定要秉持利益守恒定律，索求和付出對等，不要過高期待，不要放低要求，不要占便宜也別當(dāng)舔狗，感情才能長遠(yuǎn)維持。

李睿若是光付出不索求回報，鄢秀芝才要躲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

李睿道：“條件是，手機里必須預(yù)裝我們之前商量的那個通訊軟件。”

鄢秀芝露出為難的神色：“計劃書我已經(jīng)遞交給上面了，還在討論研究中，你也知道我們國企要走流程的，辦事效率很低?！?

“手機批量生產(chǎn)至少還需要三個月時間，應(yīng)該足夠了吧？”李睿問。

鄢秀芝沉吟道：“我再催一催吧，但我不敢保證結(jié)果。其實你這款手機的競爭力不錯，如果不是一定要預(yù)裝軟件的話，稍微提點價格也沒問題。”

李睿想了想道：“姐，你能不能幫我安排一下，跟你們大老板見個面？十分鐘就夠，我希望親自給他闡述一下我的想法。”

鄢秀芝愣了一下，搖搖頭道：“我們老總哪有那么容易見到……你別想太多，這件事我會盡量幫你安排的。”

李睿只能道：“那就麻煩姐了！”

鄢秀芝回去了，李睿輕吁一口氣。

跟國企打交道，真難啊。