搜搜小說網(wǎng)

對白家鎬千叮嚀萬囑咐之后，李睿才放心的離開，去手機(jī)那邊瞧了瞧。

經(jīng)過zea評測事件后，星睿手機(jī)的預(yù)定數(shù)受到了不小的影響，最近幾天訂單數(shù)明顯下降了一截，還有一些已經(jīng)預(yù)訂了的用戶申請退款。

就連通聯(lián)也發(fā)來問詢，希望能夠?qū)π穷Ｊ謾C(jī)的性能再進(jìn)行一番測試，讓錢偉晨頭大不已。

一見到李睿，平日敦厚的錢工就惱火的道：“狠狠懟他，一定要往死里懟他，這個(gè)混蛋肯定是收了錢才誣陷我們，讓他去市面上找一部比h1更好的手機(jī)，看他能找得出來嗎！”

“別激動，別激動?！崩铑樍艘惶€得反過來安慰他。

錢偉晨憤憤：“我們費(fèi)了那么多的心血，才打造出這部從任何一方面講都很不錯的手機(jī)，被他張開嘴巴隨便一說就變得一文不值，天底下哪有這種道理！到時(shí)候能不能也帶我去，我要問問他的心是不是黑的！”

李睿輕咳道：“錢工，你消消氣，咱們身正不怕影子斜。你沒看到網(wǎng)絡(luò)上很多用戶的真實(shí)反饋嗎，還是很喜歡我們的產(chǎn)品的?！?

錢偉晨悻悻：“反正我是咽不下這口氣?！?

李睿看過數(shù)據(jù)之后也挺惱火，道：“大家放心，周四的當(dāng)面對質(zhì)我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，到時(shí)候肯定會讓zea道歉的。另外咱們這邊要把自己的工作做好，千萬別讓消費(fèi)者挑出毛病來，有問題盡快解決！”

轉(zhuǎn)悠了一圈，李睿的心里只有一個(gè)想法：實(shí)業(yè)真的不好做，還是炒股來錢快。

下午去了趟酷六，看了一下直播間的布置和機(jī)位的設(shè)置，又提出了些意見。

酷六基本已經(jīng)完成了收購要約，還差最后一點(diǎn)步驟就成李睿的產(chǎn)業(yè)了，由于手頭人手不夠，李睿只能暫時(shí)把孟晨宇調(diào)過來坐鎮(zhèn)。

孟晨宇還得接手酷六這邊的事務(wù)，同時(shí)還得打理綠野那邊的版權(quán)工作，每天忙的不可開交，這才短短半個(gè)月不見，鬢角都白了一塊。

好在他確實(shí)有能力，兩邊的工作都搞的有聲有色，大大減輕了李睿的工作量。

“干得不錯?！崩铑Ｔ娇此巾樠?，琢磨著是不是該給他增加點(diǎn)擔(dān)子了。

孟晨宇不知道自己被資本家盯上了，還挺高興：“您說的秀場直播也搞的差不多了，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不太足，主要參照了九間房的模式。我們通過星銳娛樂的關(guān)系，邀請了一些娛樂圈七八線的小明星先來救救場，同時(shí)在線下進(jìn)行主播的招募，估計(jì)一兩個(gè)月后就能形成規(guī)模。”

李睿試了一下新的秀場功能，眉頭微微皺起來。

孟晨宇見了，有點(diǎn)忐忑的道：“老板，有什么問題嗎？”

李睿正色道：“你覺得用戶為什么會來看秀場？又為什么會舍得在秀場里花錢？”

“這里面是有一個(gè)商業(yè)邏輯的，你應(yīng)該知道前朝京劇大師梅芳吧，他在臺上唱戲的時(shí)候，臺下的觀眾瘋狂到什么地步？把自己的金銀首飾摘下來往戲臺上扔！還有天橋那些打把式賣藝說相聲評書的藝人經(jīng)常說【有錢的捧個(gè)錢場，沒錢的捧個(gè)人場】，這就是秀場的商業(yè)邏輯！太陽底下沒有新鮮事，秀場只不過是把這些搬到線上來了而已！”

“所以關(guān)鍵問題來了，假如一個(gè)主播在作秀，直播間里有100個(gè)觀眾，其中80個(gè)是捧人場的，20個(gè)是捧錢場的，你覺得哪些人更重要？”

孟晨宇幾乎是不假思索的道：“那肯定是20個(gè)花錢的人更重要?！?

李睿笑了。

這個(gè)問題的答案，問十個(gè)人有九個(gè)會選擇20個(gè)花錢的人，從商業(yè)邏輯上也確實(shí)是如此，唯有這20個(gè)花錢的人才是支撐商業(yè)利潤的目標(biāo)人物。

但商業(yè)邏輯終究只是一種邏輯，并沒有考慮到人性，這也就導(dǎo)致答案會存在一定的偏差。

“20個(gè)捧錢場的用戶確實(shí)很重要，但80個(gè)捧人場的用戶也同樣重要。九間房目前的做法是無限放大付費(fèi)用戶的權(quán)限，極力壓制免費(fèi)用戶的權(quán)限，這個(gè)方向有點(diǎn)問題。”李睿既然要聊，就干脆和孟晨宇聊的深刻一點(diǎn)，不然整體方向出了問題之后，再想要糾正就有些難了。

孟晨宇拿出小本子，老老實(shí)實(shí)的接受指點(diǎn)。

李睿道：“你有去過酒吧給臺上的歌手送花籃嗎？”

孟晨宇搖頭：“沒送過，那花籃挺貴的……”

李睿笑道：“那你總看見過吧，當(dāng)時(shí)在那個(gè)氣氛下，你對送花籃的人有一種什么感覺？”

孟晨宇想了想道：“雖然我覺得挺不值的，但很羨慕，感覺他們都是有錢人！”

“所以你以為送花籃的人只是單純的要表達(dá)對于歌手的喜愛嗎，他們同時(shí)也是在收獲一種虛榮感和社會認(rèn)同感，尤其是你們這些旁觀者的羨慕和嫉妒?！崩铑５溃熬€上送禮物也是如此，如果只是給主播送禮物收獲幾句謝謝，那未免太簡單了，沒有周遭的80個(gè)免費(fèi)用戶的關(guān)注和羨慕，很難刺激起這種消費(fèi)欲望！這就是為什么九間房那種人數(shù)多的秀場里，禮物一個(gè)接一個(gè)，而人數(shù)少的直播間里就算主播表現(xiàn)很優(yōu)秀，送禮物的人也很少。”

孟晨宇恍然大悟：“所以秀場其實(shí)是一個(gè)利用人性愛慕虛榮的弱點(diǎn)而形成的商業(yè)模式?！?

“也不能完全這么說，利用人性本來就是任何商業(yè)模式的基礎(chǔ)，秀場只是把這部分放大了一些而已?！崩铑５?。

李睿又道：“回頭我給你發(fā)幾篇史鐵柱的報(bào)道，他在做免費(fèi)網(wǎng)游時(shí)的一些理念，和我們做秀場模式非常相似，很值得學(xué)習(xí)！”

史鐵柱嘴巴雖然很大，但他的商業(yè)嗅覺是真的厲害。

做免費(fèi)網(wǎng)游，要關(guān)注免費(fèi)用戶，這是史鐵柱能把游戲做大做強(qiáng)，挑戰(zhàn)大圣游戲地位的關(guān)鍵。

沒有免費(fèi)用戶，哪兒來的付費(fèi)用戶？

如果一個(gè)游戲或者一個(gè)直播間里全都是付費(fèi)用戶，一身炫目的裝備一件值錢的禮物給誰看啊？

為什么游戲和直播需要免費(fèi)用戶，那是請他們來撐場子的，而且人數(shù)越多，越能激發(fā)付費(fèi)用戶的付費(fèi)欲望。

游戲里有十個(gè)免費(fèi)用戶，付費(fèi)用戶可能只花100塊來升級裝備，游戲里有一萬個(gè)免費(fèi)用戶時(shí)，付費(fèi)用戶可能就花一百萬來升級裝備了。

秀場，同樣如此！