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做戲做全套，李睿讓傅山德向新奧爾良黃蜂發(fā)出詢(xún)價(jià)。
目前新奧爾良黃蜂隊(duì)沒(méi)有老板，屬于聯(lián)盟托管球隊(duì)，聯(lián)盟非常的迫切的想要把球隊(duì)賣(mài)掉，給出的價(jià)格極具誘惑力。
鑒于nba聯(lián)盟的特殊性，只要李睿向聯(lián)盟詢(xún)價(jià)，那么聯(lián)盟必然要征求其他各支球隊(duì)老板的意見(jiàn)，亞歷山大肯定會(huì)得到消息的，到時(shí)候看他慌不慌。
吃過(guò)飯，大家各自休息，李睿和俞娜在酒店花園里散步消食聊天。
“你為什么一定要買(mǎi)休斯頓火箭隊(duì)呢？是看中了它在鎂國(guó)第四大城市，還是看中了郝明的影響力？我總覺(jué)得溢價(jià)那么高不太值得?！庇崮炔惶w育，但她懂商業(yè)，總覺(jué)得李睿執(zhí)著的購(gòu)買(mǎi)火箭隊(duì)有些陷入固定思維了。
李睿道：“我當(dāng)然有我的理由，一方面是郝明給我們這一代鏵國(guó)年輕人帶來(lái)的情結(jié)，另一方面也是因?yàn)榛鸺?duì)能夠?qū)崿F(xiàn)最大的商業(yè)價(jià)值?！?
俞娜不解的道：“休斯頓城市雖然很大，消費(fèi)能力卻未必強(qiáng)過(guò)舊金山，費(fèi)城、波士頓和亞特蘭大這些城市。至于情結(jié)因素我不是很懂，但只要是你和郝明收購(gòu)的球隊(duì)，一定也會(huì)帶上濃烈的鏵國(guó)情結(jié)吧？這就像是喬丹返回nba，也不是一定要收購(gòu)芝加哥公牛隊(duì)??！”
李睿笑了：“你說(shuō)的也有一定道理，但你一定沒(méi)聽(tīng)過(guò)老沃倫的垂青份額原理吧？”
“垂青份額？”俞娜搖搖頭，“我沒(méi)聽(tīng)過(guò)?！?
李睿給她解釋道：“垂青份額是老沃倫發(fā)明的一個(gè)商業(yè)概念。意思是哪個(gè)公司的產(chǎn)品最能賺錢(qián)，而且能一直賺錢(qián)下去，依靠的是消費(fèi)者頭腦中的第一反應(yīng)。比如說(shuō)人們提到口渴這個(gè)詞，75%鎂國(guó)人的腦海里第一反應(yīng)是可口可樂(lè)，那么可口可樂(lè)公司的垂青份額就是75%。在老沃倫看來(lái)，垂青份額甚至比市場(chǎng)份額都要重要，因?yàn)槭袌?chǎng)份額有可能被某家公司利用低價(jià)銷(xiāo)售或者高返點(diǎn)渠道迅速建立起來(lái)，而垂青份額則是需要通過(guò)足夠的時(shí)間來(lái)建立、延續(xù)和檢驗(yàn)的?！?
俞娜冰雪聰明，一聽(tīng)就懂：“你的意思是，火箭隊(duì)的垂青份額很高？”
李睿道：“這么說(shuō)吧，無(wú)論是經(jīng)歷過(guò)喬丹六冠時(shí)期的第一批nba球迷，還是對(duì)我這個(gè)年紀(jì)的球迷來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)提到nba的第一反應(yīng)是喬丹，是科比奧尼爾，是ai，但自從郝明加入nba之后，絕大部分人提到nba的第一反應(yīng)是郝明，是火箭隊(duì)！為什么，因?yàn)槟鞘俏覀冏约喝税?，我們都把火箭?duì)當(dāng)成了自己的主隊(duì)??！我不敢說(shuō)在鏵國(guó)球迷心中，火箭隊(duì)的垂青份額是100%，但至少能占60%甚至70%！”
“可是郝明已經(jīng)退役了啊，這份影響力會(huì)逐漸消退的?！庇崮鹊?。
俞娜說(shuō)的正是前世發(fā)生過(guò)的實(shí)際情況，隨著郝明的退役，再也沒(méi)有一個(gè)鏵國(guó)球員能夠在nba賽場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，鏵國(guó)球迷的熱情逐漸消退，有的人不再看球，有人轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)賽場(chǎng)，還有人喜歡上了其他nba球星和球隊(duì)。
即便如此，火箭隊(duì)依然還擁有眾多鏵國(guó)的擁躉，因?yàn)槿说南埠靡坏┬纬闪肆?xí)慣就很難改變，盡管郝明不在火箭隊(duì)打球了，那種情結(jié)卻是依然在的。
可以想象的是，今生若是李睿和郝明聯(lián)手收購(gòu)火箭隊(duì)，一定會(huì)把全鏵國(guó)球迷的目光重新凝聚過(guò)來(lái)，火箭隊(duì)依然會(huì)成為鏵國(guó)人心目中的主隊(duì)，紅色的戰(zhàn)袍更是為鏵國(guó)球迷量身定做！
李睿給她解釋了一下，然后道：“光是在鏵國(guó)就有上億的籃球迷，如果能夠得到他們的垂青，只要每個(gè)人愿意為此付一塊錢(qián)，那將是多大的價(jià)值？而且隨著鏵國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平和球迷消費(fèi)能力的增強(qiáng)，這種價(jià)值會(huì)越來(lái)越放大！”
“現(xiàn)在你該明白，為什么早在國(guó)人很難消費(fèi)得起可口可樂(lè)和雀巢咖啡的時(shí)候，他們就跑來(lái)鏵國(guó)做廣告了吧？他們搶的根本不是市場(chǎng)份額，而是垂青份額。當(dāng)消費(fèi)者們條件反射似的把飲料和可口可樂(lè)聯(lián)系到一起，聽(tīng)到咖啡就聯(lián)想到雀巢時(shí)，就說(shuō)明他們成功了！”
“無(wú)論是可口可樂(lè)那種經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的公司還是出售快樂(lè)的迪士尼都是如此！垂青份額不是說(shuō)拿出幾十億元的廣告預(yù)算或者說(shuō)雇用幾萬(wàn)個(gè)推銷(xiāo)人員就可以拿到的，火箭隊(duì)本身就擁有龐大的垂青份額，只有買(mǎi)下它才能讓我少走很多彎路，這就是我的考慮。”
俞娜滿(mǎn)臉驚嘆：“你為什么懂那么多！”
李睿心道，你如果像我似的經(jīng)常被割韭菜，當(dāng)然也會(huì)對(duì)各種投資圣經(jīng)了如指掌。
正如前世有一次李睿和老板探討起投資法則來(lái)，旁征博引口若懸河滔滔不絕說(shuō)了半個(gè)多小時(shí)，老板聽(tīng)完之后感慨不已的道：別看你這么窮，懂得還真t！
聊到盡興，兩人各自回房休息，一夜無(wú)話。
……
11月15日，這是李睿在硅谷停留的最后一天，主要日程是參加鏵源會(huì)的一個(gè)聚會(huì)。
去年李睿通過(guò)薛顯貴的介紹，認(rèn)識(shí)了鏵源會(huì)的謝峰和黃思成。對(duì)于畫(huà)油畫(huà)的后者，李睿是一點(diǎn)興趣都沒(méi)有，倒是一直跟做微電子行業(yè)的謝峰保持著聯(lián)系。
鏵源會(huì)本身就是硅谷一個(gè)重要的鏵人組織，成員都是鏵國(guó)創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)中不但有很多高科技人才，也在鎂國(guó)的科技圈和互聯(lián)網(wǎng)圈有著很廣泛的人脈，對(duì)于迫切需要在鎂國(guó)打開(kāi)局面大展拳腳的李睿來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的平臺(tái)和跳板。
一整個(gè)白天，李睿都在忙活處理鏵國(guó)那邊的事務(wù)，離開(kāi)這幾天，鏵國(guó)那邊一切平穩(wěn)，反倒讓他有點(diǎn)失落。
傍晚，李睿帶著俞娜，直奔圣克拉拉縣的萬(wàn)豪酒店。
這座酒店的對(duì)面就是著名的雅虎總部，步行不到二十分鐘就能走到另一個(gè)鼎鼎大名的intel總部。
下車(chē)的時(shí)候，李睿特地在雅虎門(mén)口停留了幾分鐘，他還記得自己注冊(cè)的第一個(gè)郵箱就是雅虎的，第二個(gè)才是163的。
對(duì)兩千年剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的那一代人來(lái)說(shuō)，雅虎曾經(jīng)是一個(gè)傳奇般的名字，但不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，就越來(lái)越少聽(tīng)到這個(gè)名字了。
感慨了一小會(huì)，李睿才挽著俞娜的手，走進(jìn)酒店。