李睿的態(tài)度非常明確，ott和運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系并不是敵人，不存在爭(zhēng)奪用戶群體還是取代的問題，合作才是大勢(shì)所趨。
運(yùn)營(yíng)商壟斷地位待久了，有了一種這兒全是我的地盤我就是皇帝的思維，忘記他們本質(zhì)上也只是服務(wù)供應(yīng)商，隨著市場(chǎng)變化提供不同的服務(wù)才是根本任務(wù)，而不是什么錢都得摟到自己口袋里。
付國(guó)華看起來態(tài)度很堅(jiān)定，其實(shí)心里也沒底，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商們目前也看不清楚形勢(shì)，也是在摸著石頭過河。
對(duì)于ott軟件的收費(fèi)要求更像是一種試探，而不是強(qiáng)制的要求，雙方都在新形勢(shì)下尋找邊界和底線不停的博弈，最后會(huì)怎樣劃定利益范圍就看棋手的功力了。
而且運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部也不是鐵板一塊，大家各有各的算盤。
李睿道：“據(jù)我所知，鏵移因?yàn)?g網(wǎng)絡(luò)承載大部分?jǐn)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)，原本按照語(yǔ)音業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的信令系統(tǒng)負(fù)荷壓力確實(shí)很大，而通聯(lián)和鏵電信的3g網(wǎng)絡(luò)本來就考慮了數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)，且網(wǎng)絡(luò)使用率并不高，信令資源壓力沒有想象的那么大。現(xiàn)在鏵移希望拉著通聯(lián)和鏵電信制定游戲規(guī)則，如果遇到的阻力太大，他們未必愿意撕破臉，還不如大家坐下來好好的談一談，如果能夠不遠(yuǎn)的未來達(dá)成深度合作，共享ott的利益，我想對(duì)大家來說都是一件好事。”
李睿說的有理有據(jù)，把利弊都掰碎了喂給付國(guó)華，接下來是該消化掉還是吐出來，就只能看鏵移的態(tài)度到底是不是表現(xiàn)出來的那么強(qiáng)硬了。
付國(guó)華尋思半天，態(tài)度終于軟了下來道：“李總這番話確實(shí)很有價(jià)值，讓我了解到ott方面的意見。我會(huì)把這些意見整理一下向上面反應(yīng)匯報(bào)的?！?
結(jié)束了和付國(guó)華的談話，走出茶館李睿一腦門子汗。
“付總可不太好對(duì)付啊?！崩铑５馈?
潘春曉哈哈笑道：“老付可不簡(jiǎn)單，從基層一步步做起來，以手腕強(qiáng)硬著稱。今天他一進(jìn)門的態(tài)度那么堅(jiān)決，我以為這杯茶白喝了，沒想到還真讓你小子給撬出一條縫來?！?
關(guān)東林道：“主要是運(yùn)營(yíng)商確實(shí)不占道理，他們真要是收費(fèi)的話，報(bào)上協(xié)會(huì)審批，我們是簽字還是不簽字？簽字的話，以什么理由簽的，依據(jù)的是什么法律法規(guī)哪份文件？收錢可以，總得出師有名吧？”
李睿道：“所以關(guān)司務(wù)也覺得，這個(gè)錢不該收？”
“我怎么覺得不重要，重要的是你們之前能不能達(dá)成個(gè)協(xié)議，不然這件事可能就得一直拖下去?！标P(guān)東林?jǐn)偸值馈?
李睿一樂，拖著好啊，拖著拖著瑞信成長(zhǎng)起來，就不是運(yùn)營(yíng)商能夠掣肘的了，到時(shí)候收費(fèi)的事情自然也就不了了之了。
現(xiàn)在想來，前世v信可能就是用了這一招拖字訣，拖到尾大不掉的程度之后，所謂收費(fèi)的問題自然而然也就煙消云散誰(shuí)也不提了。
又聊了幾句，李睿看了下時(shí)間道：“我得趕緊走了，趕飛機(jī)回海州，明天還要迎接上級(jí)檢查?！?
“回去再和通聯(lián)鏵電信的人聊聊，他們那邊比較好解決。”關(guān)東林提醒道，“如果只剩鏵移一個(gè)，就好辦了。”
“多謝兩位司務(wù)的大力幫助！”李睿感激不盡的道。
潘春曉道：“感謝的話就不用說了，只要你做的事情不偏離大方向，我們樂意為你保駕護(hù)航！”
辭別二人，李睿卻沒有直接去機(jī)場(chǎng)，而是乘車來到附近一家咖啡館，已經(jīng)有兩個(gè)人在這里等他一個(gè)多小時(shí)了。
“不好意思，我來晚了?！崩铑４掖衣渥蟊傅恼f道，“我的飛機(jī)還有兩個(gè)半小時(shí)就起飛了，所以我們只有半個(gè)小時(shí)，那就開門見山吧，兩千萬，30%股份，怎么樣？”
對(duì)面的人都驚呆了，因?yàn)閺膩頉]碰到過這種商業(yè)談判形式！
另外一人也嚇了一跳，輕咳一聲道：“李?！遣皇翘苯恿艘稽c(diǎn)?！?
“直接一點(diǎn)比較好，省時(shí)省事省力省錢，你說是不是，王總？”李睿笑道。
坐在李睿對(duì)面的人名叫王騰飛，燕州靈動(dòng)拍科技有限公司的創(chuàng)始人兼ceo，他曾經(jīng)是一家手機(jī)sns公司的創(chuàng)始人，2008年去島國(guó)考察的時(shí)候發(fā)現(xiàn)島國(guó)人都在使用一種名為二維碼的技術(shù)，只要用手機(jī)掃一掃就能獲得信息，而且操作簡(jiǎn)單所見即所得，非常的方便快捷。
王騰飛覺得這個(gè)技術(shù)非常不錯(cuò)，未來隨著智能手機(jī)的普及肯定會(huì)有巨大的市場(chǎng)，于是回國(guó)之后就賣掉原來的公司，組建了靈動(dòng)拍，開始從事二維碼業(yè)務(wù)，研發(fā)了識(shí)讀二維碼的app應(yīng)用“靈拍二維碼”。
不過讓王騰飛沒想到的是，國(guó)內(nèi)二維碼的使用環(huán)境太少了，支持二維碼的應(yīng)用場(chǎng)景幾乎沒有，公司很快陷入了慘淡經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，每天都在賠錢。
王騰飛不得已為應(yīng)用商店增加掃描二維碼應(yīng)用功能，又借助春運(yùn)的機(jī)會(huì)開發(fā)出辨別火車票真?zhèn)蔚墓δ?，之后又推出了掃描條形碼網(wǎng)上比價(jià)功能，獲得了不少用戶的關(guān)注，去年五月用戶數(shù)量終于成功突破100萬，勉強(qiáng)能夠存活下來。ъiqugetv.
去年下半年到今年春節(jié)，智能手機(jī)市場(chǎng)由于星睿h1這個(gè)攪局者的出現(xiàn)呈現(xiàn)出一波快速增長(zhǎng)，靈動(dòng)拍的業(yè)務(wù)也隨之有了更多的起色，目前月活用戶超過十萬，盡管跟那些大型應(yīng)用比起來這個(gè)數(shù)字有點(diǎn)可憐，但是對(duì)二維碼這種才剛剛起步的新生事物而言，已經(jīng)算是不錯(cuò)的成績(jī)了。
盡管如此，目前靈動(dòng)拍公司的處境依然十分艱難，如果不能盡快找到更多的合作伙伴擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，能不能活到年底還是個(gè)問題。
所以當(dāng)有人主動(dòng)找上門，說有個(gè)大公司希望給靈動(dòng)拍注資的時(shí)候，王騰飛激動(dòng)不已，趕過來見面的時(shí)候褲子拉鏈都沒拉好，還是廖永言提醒之后才拉上的。
見到廖永言之后，王騰飛才知道想要投資靈動(dòng)拍的居然是瑞信，當(dāng)時(shí)就驚呆了。
瑞信??！
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