2013年1月25日，臘月十四，星期五。

李?；氐胶Ｖ莸牡诙?，在馨安大廈頂層的辦公室里，召開(kāi)了一場(chǎng)秘密會(huì)議。

與會(huì)者包括陳青蓮、星瑞軟件王君宇、星睿手機(jī)錢偉晨、星瑞營(yíng)銷策劃杜衛(wèi)國(guó)、星睿傳媒的閆兆、酷六網(wǎng)孟晨宇、百視達(dá)張銘、餓了唄張偉豪和張?jiān)婪?、法律顧?wèn)張偉、靈動(dòng)拍王騰飛以及特地從燕州趕來(lái)的滴滴出行秦意和廖永言，從蜀都趕來(lái)的興睿游戲?qū)O亞勛等人，何草草負(fù)責(zé)會(huì)議記錄。

除了這些各部門各投資產(chǎn)業(yè)的負(fù)責(zé)人之外，還有瑞信的開(kāi)發(fā)部門、技術(shù)部門、運(yùn)維部門的負(fù)責(zé)人列席會(huì)議。

星瑞旗下所有營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、法律和技術(shù)方面的負(fù)責(zé)人濟(jì)濟(jì)一堂，都是來(lái)為瑞信即將推出的一場(chǎng)大戰(zhàn)役而服務(wù)的。

這場(chǎng)戰(zhàn)役的代號(hào)叫做“五?！保?

早在一年多以前，李睿和企鵝以用戶數(shù)打賭的時(shí)候，就已經(jīng)萌生了打這場(chǎng)戰(zhàn)役的想法。

幾個(gè)月之前，李睿兌現(xiàn)賭注之時(shí)搞了個(gè)活動(dòng)，先發(fā)放了3000萬(wàn)元提現(xiàn)券，在當(dāng)時(shí)引發(fā)了轟動(dòng)的效應(yīng)，為剛剛起步的瑞信支付吸引到上千萬(wàn)的綁卡用戶。

不過(guò)活動(dòng)過(guò)去之后，用戶的留存率比較感人，只有不到10%。

主要原因是移動(dòng)支付還沒(méi)有普及，消費(fèi)者就算有使用瑞信支付的意愿，也找不到使用的場(chǎng)景，除了幾個(gè)一二線城市的簽約商家之外，消費(fèi)者瑞信賬戶中的錢幾乎無(wú)處可花。

另外一個(gè)原因是消費(fèi)者還沒(méi)有形成移動(dòng)支付的習(xí)慣，就比如目前發(fā)展還算順利的星瑞出行，盡管每天都有上百單的交易了，也早就對(duì)接了瑞信支付的接口，使用瑞信來(lái)支付訂單金額的用戶卻只有可憐的百分之幾，大部分人還是更習(xí)慣用現(xiàn)金來(lái)結(jié)賬，甚至司機(jī)們也更喜歡現(xiàn)金，因?yàn)樗麄兛傆X(jué)得手機(jī)支付的錢看不見(jiàn)摸不著的，心里沒(méi)底！

當(dāng)時(shí)看起來(lái)聲勢(shì)浩大的活動(dòng)，把支付貝嚇了一跳，更是把V信氣的捶胸頓足。

后續(xù)的結(jié)果卻并沒(méi)有想象的那么好，大部分的用戶提現(xiàn)之后就不再使用瑞信支付，有將近一半賬戶除了提現(xiàn)之外沒(méi)有任何的資金來(lái)往活動(dòng)，另外還有四分之一的賬戶睡眠期超過(guò)三個(gè)月。

這讓支付貝大大的松了一口氣，再也不把瑞信支付當(dāng)回事了，據(jù)說(shuō)支付貝移動(dòng)部門的負(fù)責(zé)人還在內(nèi)部會(huì)議上譏諷過(guò)瑞信，說(shuō)瑞信就是第二個(gè)企鵝，明明沒(méi)有支付的基因，卻偏偏想要做支付的活，這不是關(guān)公門前耍大刀嗎？

他說(shuō)這話的時(shí)候，似乎忘記自家死乞白賴做社交的事情了……

V信方面也展現(xiàn)出了幸災(zāi)樂(lè)禍的態(tài)度，鑒于瑞信支付推廣效果的不佳，V信也推遲了自家移動(dòng)支付體系的上線，準(zhǔn)備像之前一樣，等時(shí)機(jī)成熟之后再直接CTRL+C！

瑞信內(nèi)部也有一些不同的意見(jiàn)，認(rèn)為在移動(dòng)支付還沒(méi)有形成良好體驗(yàn)和實(shí)際場(chǎng)景時(shí)，花這么多錢搞活動(dòng)就是打水漂，除了將老板的人設(shè)和形象打造的更加鮮明之外，似乎沒(méi)有任何用處。

李睿卻依然信心滿滿，他看到了活動(dòng)帶來(lái)的隱形效果。

一方面，瑞信支付經(jīng)過(guò)這場(chǎng)推廣，獲得了口碑和名氣。

另一方面，只花費(fèi)了3000萬(wàn)元，就換來(lái)了上千萬(wàn)用戶的綁卡，怎么看都太劃算了。

雖然這些用戶現(xiàn)在還沉睡著，但他們是最喜歡嘗鮮的群體，大部分都來(lái)自于一二線城市，也都是瑞信的忠實(shí)用戶，隨著移動(dòng)支付的普及化，沉睡的賬戶隨時(shí)都可能喚醒，到那時(shí)他們就是瑞信支付的第一批種子用戶！

而且李?？吹玫揭苿?dòng)化浪潮的趨勢(shì)，移動(dòng)支付是時(shí)代的選擇。

消費(fèi)者不是沒(méi)有使用場(chǎng)景嗎？

這次我就給你們打造使用場(chǎng)景。

李睿落座，看著眾位下屬，淡淡的道：“今天會(huì)議的內(nèi)容是公司內(nèi)部的最高機(jī)密，諸位應(yīng)該清楚吧？”

“清楚。”眾人點(diǎn)頭。

李睿道：“那好，接下來(lái)請(qǐng)王君宇為大家介紹一下，活動(dòng)的具體內(nèi)容?！?

王君宇起身走到投影幕布前，播放起早就準(zhǔn)備好的PPT道：“各位同仁，這次我們會(huì)在春節(jié)前夕，發(fā)動(dòng)一場(chǎng)名為‘五?！娜鹦胖Ц锻茝V計(jì)劃，預(yù)計(jì)投入的獎(jiǎng)勵(lì)金為7000萬(wàn)元。想必大家應(yīng)該還記得，去年七月份老板和企鵝打賭的事情，賭注是一億元，我們?cè)谄咴路莅l(fā)起的瑞信支付提現(xiàn)券活動(dòng)，發(fā)放了3000萬(wàn)元。這次的活動(dòng)就是履行剩余的7000萬(wàn)賭約?！?

“為了順利推進(jìn)活動(dòng)，我們還準(zhǔn)備了一億元的推廣費(fèi)用，用于戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告以及最重要的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)媒體合作，還有額外的支付補(bǔ)貼?！蓖蹙罾^續(xù)道，“宣傳營(yíng)銷方面主要的負(fù)責(zé)人是杜衛(wèi)國(guó)杜總，待會(huì)兒他會(huì)詳細(xì)說(shuō)明，我先從瑞信本身的角度，來(lái)介紹一下活動(dòng)的具體內(nèi)容……”

王君宇侃侃而談，隨著他的講述，會(huì)場(chǎng)中眾人的神色都變得忐忑而激動(dòng)。

尤其是張偉豪、張銘、孟晨宇、王騰飛和秦意幾人，他們來(lái)之前只知道是要配合瑞信做一場(chǎng)大型的推廣活動(dòng)，此時(shí)才知道活動(dòng)內(nèi)容和他們各自的產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，簡(jiǎn)直喜不自勝。

等王君宇說(shuō)完，李睿道：“大家有什么問(wèn)題嗎？”

張偉豪第一個(gè)道：“李總，我想知道的是，活動(dòng)推廣的費(fèi)用怎么計(jì)算呢？”

在座的其他公司都是星瑞資本全資成立或者收購(gòu)的公司，唯有餓了唄是被投資的關(guān)系，有些賬目還是算清楚比較好。

再說(shuō)這個(gè)五福計(jì)劃實(shí)在太龐大了，就算不考慮營(yíng)銷推廣的花費(fèi)，單單是一個(gè)補(bǔ)貼費(fèi)用，把餓了唄賣掉也承擔(dān)不起。

李睿道：“如果餓了唄愿意合作，瑞信支付可以完全承擔(dān)推廣費(fèi)用。至于補(bǔ)貼費(fèi)用，我們承擔(dān)七成，餓了唄承擔(dān)三成?！?

張偉豪露出為難的神色：“李總，如果推廣效果能夠完全實(shí)現(xiàn)，補(bǔ)貼費(fèi)用有可能達(dá)到上千萬(wàn)，以餓了唄目前的資金狀況，就算只承擔(dān)三成，恐怕也承受不起啊。”

李睿笑了笑：“這個(gè)情況，咱們會(huì)后再談，如何