在開疆轉(zhuǎn)了一圈，李睿委婉的詢問汪濤目前是否還有融資需求，結(jié)果汪濤直截了當(dāng)?shù)恼f開疆的錢暫時夠用，而且就算要融資也會換一家，以免星瑞占股太大影響他對公司的控制權(quán)。
李睿也是無語了，你就算心里這樣想，用得著當(dāng)我的面說出來嗎？
做人就不能稍微虛偽一點(diǎn)點(diǎn)嗎？
李睿在心中暗暗把汪濤和WhatsApp的兩個創(chuàng)始人歸結(jié)為一種人：油鹽不進(jìn)！
鵬城的第三天，李睿來到了華強(qiáng)北。
華強(qiáng)北，一個神奇的地方。
這里是鏵國的手機(jī)產(chǎn)業(yè)集散地，擁有全世界最大的手機(jī)生產(chǎn)能力，最著名的就是成千上萬的山寨機(jī)廠商，他們生產(chǎn)的手機(jī)一度遍布全世界所有的國家和地區(qū)，以價格低廉和功能強(qiáng)大著稱。
船音正是從這里走出來的品牌，但和其他山寨機(jī)品牌抄襲成風(fēng)，質(zhì)量欠佳，操作不規(guī)范和幾乎沒有售后不同，船音從最開始就采用了正規(guī)路徑鋪貨做品牌的路子，而且避開了競爭最為激烈的國內(nèi)和東南椏市場，直接跑到菲洲去開拓渠道，一步步扎扎實(shí)實(shí)的穩(wěn)扎穩(wěn)打之下，才有了今天的市場占有率。
在華強(qiáng)北一間毫不起眼的辦公室里，李睿見到了江肇竹，他比李睿整整大一輪，今年正好40歲，正是年富力強(qiáng)的年紀(jì)。
見到李睿，江肇竹十分的激動：“李總，終于見到你本人了！我是星睿手機(jī)的忠實(shí)用戶，每一部我都非常認(rèn)真的使用過也研究過，你們的產(chǎn)品真是太厲害了！”
李睿笑了：“江總太客氣了，星睿手機(jī)只能說是中規(guī)中矩，要論手機(jī)的設(shè)計能力，星睿也要對船音甘拜下風(fēng)??！”
兩人說笑幾句，落座飲茶。
李睿說起在菲洲的見聞，狠狠的夸贊了一番船音的經(jīng)營策略。
江肇竹感慨的道：“其實(shí)剛?cè)シ浦薜臅r候，我也不知道到底能不能搞成這件事，那時候菲洲人只認(rèn)original手機(jī)，市場上基本都是韓星和諾記的手機(jī)。我們一開始拿不下城市市場只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村，用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，先從貧窮落后的地方做起?！?
“韓星和諾記看不上農(nóng)村，認(rèn)為那里沒有消費(fèi)力，船音就推出了只賣一二百塊錢的雙卡雙待機(jī)，先搶下一部分市場。因?yàn)槲覀兊氖謾C(jī)質(zhì)量好，價格低，慢慢的一傳十，十傳百，從農(nóng)村傳到城市，終于得到了認(rèn)可?！?
回憶艱難的創(chuàng)業(yè)歲月，江肇竹也是感慨萬千。
李睿道：“創(chuàng)業(yè)不易啊，江總當(dāng)時的決定現(xiàn)在回看起來，確實(shí)棋高一著！”
江肇竹哈哈笑道：“我當(dāng)時也是剛從波導(dǎo)出來，用的也都是國內(nèi)那些招數(shù)，沒想到在菲洲還挺管用。我就想，其他的手機(jī)不都是沒有品牌沒有服務(wù)，騙一筆就跑嗎？那我就反其道而行，做品牌，做營銷，做售后服務(wù)。我在菲洲各國開設(shè)了很多品牌中心，和當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)商合作提供維修和售后服務(wù)，另外再做好本地化，生意也就變得越來越好！”
李睿贊嘆不已：“江總大才！”
江肇竹謙虛的道：“船音這點(diǎn)小生意，能入得了李總的法眼，我也是與有榮焉。跟星瑞比起來，船音太小了，太弱了?！?
李睿笑道：“話不能這么說，現(xiàn)在星睿手機(jī)去了菲洲，也不是你們船音的對手。”
江肇竹呵呵一笑：“過去這些年，船音確實(shí)遭受了不少的挑戰(zhàn)，既有這里的山寨同行，也有大品牌。前幾年有國內(nèi)手機(jī)廠商到菲洲開產(chǎn)品發(fā)布會，張口閉口要干掉船音，結(jié)果呢，他們來了又去，去了又來，品牌都換了好幾個了，船音還是船音?！?
李睿道：“我看中的，正是船音這一點(diǎn)。所以江總，有沒有興趣合作干點(diǎn)大事？”
江肇竹道：“當(dāng)然有興趣，只是不知李總所謂的大事到底是怎么一回事？”
李睿就把通聯(lián)的出海計劃說了，最后道：“我本來的想法是帶著星睿手機(jī)去菲洲，但實(shí)地考察了一番才發(fā)現(xiàn)，星睿手機(jī)并不適合現(xiàn)在的菲洲，只有船音才是最好的選擇。所以我希望能入股船音，一起把這個計劃推動起來，讓船音成為這條貫穿整個菲洲通訊產(chǎn)業(yè)上下游的大型產(chǎn)業(yè)鏈中非常重要的一環(huán)！”
江肇竹明顯有些動心了，但還是詢問了一些非常細(xì)節(jié)的問題。
李睿詳細(xì)解釋了一番，然后道：“星睿未來可以為船音提供更完整的供應(yīng)鏈，并且愿意出資協(xié)助船音在菲洲設(shè)立組裝工廠，提供渠道幫助船音開拓東南椏、中東和拉丁美洲市場。另外，船音還會成為通聯(lián)菲洲出海計劃的合約機(jī)供應(yīng)商，這對船音的銷量和品牌都會帶來非常大的加成……”
江肇竹沉吟起來。
作為手機(jī)行業(yè)的一份子，江肇竹當(dāng)然清楚李睿給出的這幾個條件的誘惑力。
全球手機(jī)廠商都有供應(yīng)鏈問題，船音當(dāng)然也不例外，過去幾年船音好幾次出現(xiàn)供應(yīng)商斷貨情況，其中一次還是在圣誕節(jié)之前，大大影響了銷量。如果星瑞能夠幫助船音解決供應(yīng)鏈，那真是幫了大忙。
自建工廠更是船音內(nèi)部已經(jīng)提上日程的計劃，如果能夠建成工廠，既可以免除進(jìn)出口關(guān)稅，又可以大大提升產(chǎn)品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。
如果不是因?yàn)榍捌谕度胩?，船音暫時還無法負(fù)擔(dān)，此事早就應(yīng)該推動了?，F(xiàn)在星瑞要幫忙，簡直再好不過了。
至于開拓其他海外渠道，更是船音一直想嘗試去做卻沒機(jī)會的事情。
當(dāng)然最重要最有誘惑力的還是最后一點(diǎn)，成為通聯(lián)的合約機(jī)供應(yīng)商，這個誘惑太大了！
合約機(jī)是曾經(jīng)顛覆鏵國手機(jī)市場格局的一招狠棋。
2009年時，三大運(yùn)營商先后獲得3G牌照，為了發(fā)展3G用戶和手機(jī)廠商合作推出了一系列千元合約機(jī)計劃。
當(dāng)時國際大牌手機(jī)廠商對千元計劃不太感冒，更愿意推廣自家高端智能手機(jī)，這就給了國內(nèi)手機(jī)廠商機(jī)會。
當(dāng)時還不怎么知名的鏵興、花為、天宇等廠商趁勢而起，和三大運(yùn)營商合作推出了一系列膾炙人口的合約機(jī)，其中花為一款千元