李睿似笑非笑的看著對(duì)不上榫的劉大東和徐磊。
兩人都紅了臉。
劉大東尷尬的道：“老徐，咱們也別藏著掖著的了，說(shuō)實(shí)話吧?！?
徐磊才道：“李總，我們過(guò)去幾天和企鵝也談了合作的情況，但是雙方在一些原則性的問(wèn)題上沒(méi)談攏?！?
李睿訝道：“能有什么原則性的問(wèn)題??？”
徐磊慚慚道：“企鵝想……想全盤(pán)收購(gòu)晶東，和易迅合并?！?
李?！俺泽@”的張大嘴巴：“然后你們還跟企鵝談了？”
劉大東臉紅的跟猴屁股似的，喃喃道：“我們只是去試探一下企鵝的口風(fēng)，沒(méi)想真合作?！?
前幾日晶東和星瑞談到關(guān)鍵時(shí)刻，劉大東接到投資人張雷的電話，說(shuō)有意撮合晶東和企鵝的合并。
劉大東當(dāng)時(shí)就動(dòng)心了。
星瑞確實(shí)很好，但跟企鵝比起來(lái)，總感覺(jué)差點(diǎn)什么。
星瑞有瑞信，企鵝的V信雖然比不了，但企鵝有手機(jī)啾啾啊，兩個(gè)軟件號(hào)稱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量霜璧，啾啾在PC端還更強(qiáng)呢。
星瑞有瑞信支付，企鵝也有財(cái)富通，瑞信支付雖然動(dòng)靜很大，架不住財(cái)富通經(jīng)營(yíng)多年用戶更多。
企鵝還有易迅，還有拍拍網(wǎng)，電商的經(jīng)驗(yàn)和渠道都有，一旦合并還能干掉兩個(gè)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
聯(lián)手企鵝對(duì)晶東的幫助似乎更大，換成誰(shuí)都會(huì)心動(dòng)。
消失的這段時(shí)間，劉大東在張雷的引見(jiàn)下見(jiàn)到了波尼，進(jìn)行了幾番談判。
第一次談判的結(jié)果就大失所望。
跟星瑞比起來(lái)，企鵝的條件苛刻太多了。
波尼直截了當(dāng)?shù)谋硎鞠胍召?gòu)晶東，價(jià)格隨便劉大東開(kāi)，收購(gòu)之后晶東成為企鵝電商渠道，劉大東繼續(xù)擔(dān)任晶東的董事長(zhǎng)，還可以進(jìn)入企鵝董事會(huì)。
看起來(lái)給了劉大東很高的待遇，可這不是他想要的。
明明可以在晶東當(dāng)皇帝，為什么要去企鵝當(dāng)一方諸侯？
別說(shuō)諸侯了，就算給個(gè)一字并肩王也不香?。?
當(dāng)時(shí)劉大東想掀桌子來(lái)著，在張雷好說(shuō)歹說(shuō)的勸說(shuō)之下，才勉強(qiáng)忍住沒(méi)發(fā)脾氣，表示原則問(wèn)題絕對(duì)不會(huì)考慮。
企鵝方面的態(tài)度最初非常堅(jiān)決，始終堅(jiān)持要收購(gòu)而不是合并，后來(lái)不知張雷是怎么攪動(dòng)三寸不爛之舌的，居然讓波尼答應(yīng)考慮一下。
第二次談判，企鵝不再堅(jiān)持收購(gòu)了，可是給出的合并條件依然非常的嚴(yán)苛，晶東幾乎失去獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)，和被收購(gòu)沒(méi)什么區(qū)別。
如果沒(méi)有之前和星瑞的談判，劉大東可能還不會(huì)想太多，但跟星瑞一比，差距立刻就出來(lái)了。
第二輪談完之后，劉大東恨恨的對(duì)徐磊說(shuō)了一句：我就不該來(lái)受這種侮辱！
接下來(lái)的第三輪和第四輪談判，盡管企鵝又稍微放寬了條件，雙方卻始終存在巨大的分歧，最后劉大東拍板決定，不談了。
于是才有了今天的會(huì)面。
李睿嘆口氣道：“出去轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)還是星瑞最好，所以回來(lái)了？”
劉大東尬笑道：“確實(shí)星瑞最有誠(chéng)意，所以這次我也是帶著誠(chéng)意來(lái)的！”
李睿笑而不語(yǔ)，等他主動(dòng)。
談判和談戀愛(ài)一樣，誰(shuí)先主動(dòng)表白，誰(shuí)就先輸了一招。
之前李睿就是太熱情了，太主動(dòng)了，太過(guò)于急切的展現(xiàn)對(duì)于晶東的愛(ài)了，結(jié)果被劉大東當(dāng)成了理所當(dāng)然。
這世界哪有什么理所當(dāng)然的愛(ài)和理所當(dāng)然的恨，李睿既然已經(jīng)熱臉貼了一回冷屁股，又怎么會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤呢。
他倒是想要聽(tīng)聽(tīng)，劉大東的誠(chéng)意如何。
劉大東道：“我思來(lái)想去，還是覺(jué)得星瑞給出的條件比較適合，所以希望和李總再聊一聊?！?
李睿還是不置可否。
劉大東輕咳一聲道：“現(xiàn)在擺在我們面前唯一的問(wèn)題是，星瑞對(duì)于晶東的支付渠道和圍繞支付打造的金融平臺(tái)，到底是一個(gè)什么樣的構(gòu)想，能否幫助晶東飛速發(fā)展？晶東需要知道一些更詳細(xì)的信息，才能做出最終的判斷?！?
李睿深深打望了劉大東一眼道：“很多東西本來(lái)是不應(yīng)該透露的商業(yè)機(jī)密，尤其是在晶東還沒(méi)有最終決定是否和星瑞合作的前提下，這些信息應(yīng)該保密的。不過(guò)我相信劉總的人品，告訴你也無(wú)妨。”
有些事情，防君子不防小人，有些人，提醒君子不提醒小人，其實(shí)瞞也瞞不住，不如做個(gè)順?biāo)饲?，還顯得自己寬宏大度。
果然李睿這么一說(shuō)，劉大東的臉更紅了，連忙道：“之前都是我不對(duì)，我自罰三杯！”
不由李睿勸阻，劉大東連喝了三杯，眼神都有些迷茫了，李睿懷疑自己就算說(shuō)出整個(gè)計(jì)劃，他是不是還能聽(tīng)懂。
好在徐磊還挺清醒的，連忙道：“劉總以前特別能喝，以前晶東剛創(chuàng)立的時(shí)候，跟供貨商們談生意喝個(gè)三斤都沒(méi)問(wèn)題，這兩年身體有些遭不住，已經(jīng)很少這么喝酒了。他今天確實(shí)是……有點(diǎn)過(guò)意不去。”
李睿道：“我都能理解，就算結(jié)了婚有了老婆，也難免會(huì)被外面的女孩子誘惑。更何況咱們之間還沒(méi)有任何的承諾，你們?nèi)ジ簌Z談是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有的。放心，我不會(huì)因?yàn)檫@件事而有任何想法，我們談我們的，如果談不攏的話，我也祝福你們能和企鵝談成更好的合作條件?！?
劉大東道：“李總，就沖你這句話，我也不能做對(duì)不起你的事情！”
李睿一笑：“好，我就給你講講我想圍繞晶東的支付渠道所做的事情，等我說(shuō)完，你就知道為什么我一定要把支付渠道拿到手里了?！?
“我要打造的，不只是瑞信支付瑞信寶和晶東支付渠道的結(jié)合，而是一個(gè)圍繞晶東的生態(tài)系統(tǒng)和供應(yīng)鏈來(lái)做的金融平臺(tái)。我先打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，晶東和供應(yīng)商們的賬期是多少，會(huì)不會(huì)遭遇到供應(yīng)商們催款的情況，如果合作供應(yīng)商的資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致晶東的供應(yīng)鏈出問(wèn)題？”
劉大東和徐磊一起點(diǎn)頭。
供應(yīng)鏈、賬期、催款，這是每一個(gè)電商乃至每一個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到的問(wèn)題，也是很頭疼的問(wèn)題。
對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，肯定是賬期越長(zhǎng)越好，能談到一年絕對(duì)不會(huì)只要九個(gè)月