談判就和談戀愛(ài)一樣，需要軟硬結(jié)合，既不能一直高壓強(qiáng)勢(shì)，也不能太過(guò)軟弱，該軟的時(shí)候一定要軟，該硬的時(shí)候也得馬上硬起來(lái)。
所以在強(qiáng)硬了一番之后，李睿話鋒一轉(zhuǎn)道：“誰(shuí)會(huì)喜歡繳稅呢……如果獅門(mén)全力配合的話，我想知道我們能夠省下多少錢？當(dāng)然，要在法律的框架之內(nèi)！”
馬龍果然咧嘴一笑道：“那我們需要好好的聊一聊了……放心，我提出的方案，即便是科斯基寧親自來(lái)查，也不會(huì)查出哪怕一鎂分的問(wèn)題！”
李睿一開(kāi)始沒(méi)聽(tīng)明白科斯基寧是何方神圣，等妲露拉低聲解釋了一下才知道，原來(lái)是前幾個(gè)月剛剛接任的鎂國(guó)國(guó)稅局局長(zhǎng)。
馬龍敢這樣說(shuō)，可見(jiàn)信心十足。
接下來(lái)，馬龍侃侃而談關(guān)于這次交易的一些想法，李睿和妲露拉先是面露錯(cuò)愕，然后大吃一驚，隨即醍醐灌頂，最后贊不絕口。
馬龍?zhí)岢龅氖且环N名為“反向莫里斯信托”的避稅交易策略，這是一種將拆分重組和收購(gòu)重組相結(jié)合的交易，在符合某些標(biāo)準(zhǔn)的條件下可以免稅。
具體的操作手法是，馬龍先把隸屬于他旗下的自由媒體公司的STARZ全部業(yè)務(wù)剝離出去，注入一家歸原股東所有的新公司，這個(gè)操作不需要納稅。
之后，獅門(mén)再通過(guò)換股交易收購(gòu)這家新成立的公司，由于是采取換股收購(gòu)方式，同樣不需要納稅。
這樣交易的結(jié)果是，馬龍既持有了原本STARZ的股份，又擁有了獅門(mén)的股份，還沒(méi)有交納任何一鎂分的稅款。
如果是正常收購(gòu)，獅門(mén)可能要為收購(gòu)STARZ付出超過(guò)2億鎂元的稅費(fèi)，馬龍也要交納過(guò)億鎂元的所得稅，而按照反向莫里斯信托方案，整個(gè)交易只需要花費(fèi)幾百萬(wàn)鎂元就能夠完成，節(jié)省下一大筆稅金。
這也就是馬龍為什么始終堅(jiān)持要換股的原因，整個(gè)交易必須基于收購(gòu)方愿意換股的情況之下才能順利推進(jìn)。
奈飛不愿意，那就只能PASS掉。
獅門(mén)愿意，那就繼續(xù)談。
馬龍還提出另外一個(gè)非常有建設(shè)性的建議，他提議獅門(mén)如果資金不夠充足或者擔(dān)心并購(gòu)帶來(lái)的業(yè)績(jī)影響，完全可以通過(guò)發(fā)行追蹤股的方式來(lái)化解。
李睿倒是聽(tīng)過(guò)追蹤股這個(gè)詞，卻從來(lái)沒(méi)深入研究過(guò)，畢竟他前世也就是一棵比較初級(jí)的韭菜，每次還沒(méi)等成長(zhǎng)起來(lái)就挨上一鐮刀，基本接觸不到追蹤股這種高階金融工具。
聽(tīng)馬龍解釋了一番，李睿也只是半懂不懂，大概理解追蹤股是一種股權(quán)重組工具。
追蹤股和傳統(tǒng)股票不一樣，并不代表公司的資產(chǎn)，而是一種融入了資產(chǎn)所有權(quán)和收益權(quán)分離的理念，將股票收益權(quán)與公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)直接掛鉤的股權(quán)形式。
以獅門(mén)和STARZ這場(chǎng)交易為例，獅門(mén)完全可以將收購(gòu)來(lái)的STARZ業(yè)務(wù)打包發(fā)行為追蹤股，這些股票并不代表股東對(duì)STARZ的資產(chǎn)擁有實(shí)際所有權(quán)，而是通過(guò)STARZ的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)而上漲或下跌，由股票持有者直接分享STARZ的利潤(rùn)分紅。
采用追蹤股有幾個(gè)好處。
馬龍說(shuō)的興致飛揚(yáng)，完全不在意李睿是不是能聽(tīng)懂：“首先，STARZ這部分經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)剝離出去單獨(dú)發(fā)行追蹤股，這樣無(wú)論它在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是正是負(fù)，都不會(huì)影響到原有股東的利益和獅門(mén)的總體業(yè)績(jī)，所有追求穩(wěn)妥的股東，都會(huì)獲得他們想要的保障收益?！?
“其次，對(duì)于那些具有雄心壯志，對(duì)獅門(mén)和STARZ的未來(lái)特別看好的投資者來(lái)說(shuō)，他們可以通過(guò)購(gòu)買追蹤股來(lái)獲得收益分紅，STARZ的業(yè)績(jī)?cè)胶?，追蹤股的價(jià)值就越高，分紅也就越多，他們就能獲得更高的收益?！?
“最后，我們又能節(jié)省一大筆稅款?！?
聽(tīng)完馬龍興致勃勃的演說(shuō)之后，李睿簡(jiǎn)直無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)形容自己的驚訝和敬佩。
盡管李睿始終保持著一顆謙遜的心，但偶爾也會(huì)因?yàn)樽约簱碛械闹厣纫?jiàn)而飄飄然，總覺(jué)得自己開(kāi)了掛就應(yīng)該無(wú)敵。
今天聽(tīng)了馬龍的話之后，李睿才深深的意識(shí)到，他距離這些真正白手起家的商業(yè)大亨還差著十萬(wàn)八千里呢！
他現(xiàn)在有重生的先見(jiàn)，還能靠著對(duì)于未來(lái)的洞悉而占到便宜，等沒(méi)了先見(jiàn)的那一天，當(dāng)兩眼一抹黑再也看不清未來(lái)的時(shí)候，他拿什么跟馬龍這樣的人抗衡？
重生之后的第一次，李睿心中生出了敬畏。
他暗暗的提醒自己，還得學(xué)啊，還有太多要學(xué)的了！
“我原則上同意你的建議，我會(huì)回去和獅門(mén)的董事們探討這件事，盡快給你一個(gè)答復(fù)?！闭勁械阶詈螅p方的態(tài)度不再如同最初一樣充滿了試探和劍拔弩張，李睿十分熱情的和馬龍擁抱之后，這才揮手作別。
回到車上，李睿長(zhǎng)出一口氣，對(duì)妲露拉道：“今天的收獲太大了，我跟馬龍學(xué)到了很多?！?
妲露拉也心有余悸的道：“當(dāng)他說(shuō)起反向莫里斯信托和追蹤股的時(shí)候，我已經(jīng)有些跟不上他的思路了，我覺(jué)得他說(shuō)的那些金融工具，比量子物理還要難以理解！”
“你不是一個(gè)人?！崩铑８型硎艿牡?，“跟這種人打交道，我們要學(xué)的太多了！”
盡管在專業(yè)程度上被馬龍碾壓，李睿卻也獲得了他想要的東西。
商業(yè)談判其實(shí)就跟動(dòng)物世界里的求偶一樣，每一次交易或者投資行為都是不同的，但是其中涉及的人物個(gè)性和喜好是相同的，深層邏輯思維和行為動(dòng)機(jī)看起來(lái)五花八門(mén)，其實(shí)歸根結(jié)底都是個(gè)性和喜好的外在反映。
李睿讀完厚厚一本《約翰·馬龍傳》，大概了解了馬龍的個(gè)性和喜好，對(duì)馬龍的種種反應(yīng)也就有了提前的準(zhǔn)備和判斷，這才能猜測(cè)出馬龍的底線。
盡管后面被馬龍扳回一城，但整體問(wèn)題不大，談判已經(jīng)向著李睿所期待的方向傾斜了。
畢竟馬龍?jiān)倮霞榫藁步^對(duì)想不到李睿想要通過(guò)這場(chǎng)交易來(lái)達(dá)成什么樣的目的！