10元補(bǔ)貼計(jì)劃的花費(fèi)已經(jīng)讓眾人有些震驚，陳青蓮?fù)ㄟ^(guò)計(jì)算得出的司機(jī)用戶雙補(bǔ)貼的費(fèi)用預(yù)測(cè)，更是讓他們目瞪口呆。
當(dāng)初李睿說(shuō)準(zhǔn)備了十個(gè)億的時(shí)候，大家心情都比較輕松，覺(jué)得十個(gè)億怎么都?jí)虼蜈A這場(chǎng)仗了，可當(dāng)算清楚這筆賬之后，誰(shuí)也不敢打包票了。
真要是按照陳青蓮的計(jì)算，十個(gè)億根本什么都不夠啊。
有人還有疑問(wèn)：“我們搞這么大的優(yōu)惠力度，快滴會(huì)跟嗎？”
“你們覺(jué)得快滴會(huì)跟嗎？”李睿反問(wèn)。
眾人面面相覷，有的點(diǎn)頭有的搖頭。
秦意道：“快滴必須跟，就算是硬著頭皮也只能跟，至于跟多久，怎么跟，那就不太清楚了?！?
李睿道：“我也認(rèn)為快滴會(huì)跟，就算快滴不跟，他背后的阿貍尋思過(guò)味兒之后，也會(huì)逼著他跟。因?yàn)榘⒇偤芸炀蜁?huì)意識(shí)到，我們競(jìng)爭(zhēng)的并不只是打車軟件的勝負(fù)，而是對(duì)于移動(dòng)支付場(chǎng)景的控制！”
眾人恍然。
沒(méi)錯(cuò)！
阿貍或許不在乎打車軟件的輸贏，但在支付領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)中，阿貍肯定是寸步不讓的！
李睿繼續(xù)道：“回到剛才的問(wèn)題，秦總的提議非常好，我也認(rèn)為補(bǔ)貼應(yīng)該是雙向的，不應(yīng)該只給司機(jī)補(bǔ)貼，還應(yīng)該給用戶補(bǔ)貼。凡是使用瑞信支付結(jié)賬的用戶，都可以獲得每單不等的補(bǔ)貼?！?
杜衛(wèi)國(guó)撫掌道：“妙啊！”
這個(gè)時(shí)候，大家終于意識(shí)到李睿的野心所在了。
所謂項(xiàng)莊舞劍意在沛公，星瑞在打車大戰(zhàn)中的堅(jiān)決，為的不只是這一塊戰(zhàn)場(chǎng)，而是包括支付在內(nèi)的更大的戰(zhàn)局！
倘若考慮瑞信支付在整個(gè)戰(zhàn)局中的重要性，別說(shuō)十億了，花費(fèi)二十億也值得！
在座的都是星瑞高層，深知隨著瑞信的用戶數(shù)量暴增，獲客的難度越來(lái)越大。
瑞信用戶迫近四億，瑞信支付的活躍用戶卻還不到四千萬(wàn)，這還是在打賭發(fā)錢、五福計(jì)劃和瑞信寶的刺激下獲得的成果，倘若沒(méi)有這三次極為完美的營(yíng)銷，數(shù)量可能連一千萬(wàn)都突破不了。
根據(jù)三季度的數(shù)據(jù)，目前瑞信通過(guò)推廣宣傳、應(yīng)用市場(chǎng)、公關(guān)活動(dòng)等常規(guī)渠道獲得一個(gè)新用戶的成本在2元左右，獲取一億用戶需要2億元。
但通過(guò)常規(guī)渠道獲得的用戶留存率很低，一億用戶最后能夠長(zhǎng)期留下來(lái)的可能只有十分之一，獲得一個(gè)真實(shí)有效用戶的實(shí)際成本其實(shí)是20元。
這些留存下來(lái)的客戶會(huì)不會(huì)使用瑞信支付，還存在一個(gè)轉(zhuǎn)換率的問(wèn)題。
綜合計(jì)算下來(lái)，要想獲得一個(gè)活躍的瑞信支付用戶，成本超過(guò)一百元！
通過(guò)補(bǔ)貼的方式吸引用戶使用瑞信支付來(lái)結(jié)算打車軟件的賬單，看起來(lái)付出了真金白銀，可若是因此能夠獲得一個(gè)留存率很高的用戶，對(duì)瑞信支付來(lái)說(shuō)依然是非常值得的。
想通了這一點(diǎn)，所有人都不得不為李睿高超的戰(zhàn)略眼光而傾倒。
牽一發(fā)而動(dòng)全身，打車軟件就是這個(gè)“一發(fā)”，打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役，瑞信支付就有可能徹底翻盤，搶到移動(dòng)支付市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)！
這樣看來(lái)，這場(chǎng)戰(zhàn)役的意義太重大了！
李睿道：“大家既然理解了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的意義，我就最后再補(bǔ)充兩句。補(bǔ)貼，一定要搞，既然要搞，就要長(zhǎng)期的搞，用力的搞，搞快滴一個(gè)措手不及，搞阿貍一個(gè)雞飛狗跳，搞他一個(gè)天翻地覆！”
“既然要搞，就要大張旗鼓的搞，簡(jiǎn)單粗暴的搞，不要去設(shè)置什么門檻，不要有任何的顧慮，就是干脆利落的撒錢。因?yàn)槲覀兪亲汾s者，我們必須不擇手段，必須兇殘，來(lái)制造一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)！我們要在阿貍和快滴反應(yīng)過(guò)來(lái)之前，先拿下足夠多的陣地！”
眾人聽(tīng)的熱血沸騰。
為了這場(chǎng)大戰(zhàn)，星瑞高層們已經(jīng)開(kāi)了多次會(huì)議，統(tǒng)一了思想，確定了戰(zhàn)略，整合了資源，分工了任務(wù)，而今天這場(chǎng)會(huì)議，則是確定了補(bǔ)貼細(xì)則，算是吹響了沖鋒陷陣的號(hào)角。
接下來(lái)就是等待快滴的動(dòng)作，尋找時(shí)機(jī)，打出致命的一擊！
會(huì)議結(jié)束，眾人紛紛散去，秦意正想和丁潔一起離開(kāi)，瑞信收到一條消息。
【今晚陪我？】
消息來(lái)自李睿。
秦意正呆看著不知該如何回答，丁潔湊過(guò)來(lái)道：“看什么呢？”
秦意趕緊把關(guān)掉屏幕，心慌意亂的道：“沒(méi)什么！”
丁潔意味深長(zhǎng)的看了她一眼道：“等下是不是還要加班啊，那我就不等你了，我先走了?！?
秦意點(diǎn)點(diǎn)頭道：“嗯，你先回去吧。”
等其他人都走了，秦意才遲疑著打開(kāi)手機(jī)，回復(fù)了一個(gè)【好】。
十分鐘之后，當(dāng)她走出瑞安大廈后門，發(fā)現(xiàn)李睿的賓利車已經(jīng)在路邊等著了。
……
一連幾天，李睿忙的不可開(kāi)交。
他最主要的工作還真不是打車大戰(zhàn)，而是為招待安德伍德夫婦做準(zhǔn)備工作。
百視達(dá)里里外外都重新清潔了一遍，各種接待流程一遍遍的演練，所有時(shí)間精確到秒，所有位置精確到厘米，外交協(xié)會(huì)甚至從燕州專門派來(lái)兩個(gè)人，就是為了給他們做指導(dǎo)。
為了迎接安德伍德夫婦，金山區(qū)也進(jìn)行了一場(chǎng)大規(guī)模的整治活動(dòng)，有廢氣的企業(yè)，停工！有廢水的企業(yè)，停工！有噪音的企業(yè)，停工！有揚(yáng)塵的企業(yè)，停工！之前老百姓三番五次上訪告狀卻無(wú)可奈何的企業(yè)，這次全都提前停工了。
沿街的商鋪牌匾，區(qū)里出錢全都清潔了一遍，路邊的樹(shù)噴了綠漆，花壇里塞了不少塑料花，重點(diǎn)小學(xué)的一批優(yōu)秀少先隊(duì)員也不上課了，每天排練怎么給弗蘭克和克萊爾系紅領(lǐng)巾。
就連陳勤都提前練習(xí)起了鷹語(yǔ)，準(zhǔn)備給弗蘭克介紹開(kāi)發(fā)區(qū)的情況。
要說(shuō)這是面子工程吧，也對(duì)，但面子工程重要不重要呢？站在不同位置的人，會(huì)給出不同的答案。
前世作為一個(gè)老百姓，李睿最痛恨面子工程，總覺(jué)得是浪費(fèi)民脂民膏來(lái)涂脂抹粉。
但今生成為了面子的一員之后，李睿覺(jué)得面子工程也沒(méi)什么不好的。
家里來(lái)客人之前，還得掃掃地擦擦灰給孩子洗把臉呢，說(shuō)這是待客之道也好，說(shuō)是面子工程也罷，別管家里平時(shí)什么樣，總不能在客人面前丟臉吧？ 。