sb部門是一整層辦公區(qū)間隔成的一個(gè)個(gè)小的格子間，里面擺放著一張桌子，上面有電腦，電話和耳麥，以及各種各樣的黃頁(yè)，本子和資料。\s\h~e′n*n\v~f\u+.\c.o?m+

所有后臺(tái)算法工程師和技術(shù)工程師們打造的機(jī)器學(xué)習(xí)，大數(shù)據(jù)搜集和各種高明的技術(shù)，最終都要通過銷售部門的推銷，才能演變成收入，支持這家越來(lái)越龐大公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。

這也就是許多人詬病鏵文熱點(diǎn)，明明有著很高明的技術(shù)，最終卻還是淪落為一個(gè)廣告公司。

張銘卻覺得沒什么不好。

如果鏵文熱點(diǎn)是一家廣告公司，那么谷歌也是，臉書也是，千度更是，大家都是。

這么多互聯(lián)網(wǎng)巨頭，本質(zhì)上都是廣告公司，核心的商業(yè)模式無(wú)非是通過服務(wù)來(lái)吸引用戶，創(chuàng)造流量，進(jìn)而吸引廣告主。

電話銷售要做的就是這個(gè)環(huán)節(jié)的最后一步，吸引廣告主來(lái)投放廣告。

這個(gè)領(lǐng)域的大哥自然是千度和企鵝，他們?cè)?jīng)是鏵國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告界的兩個(gè)巨無(wú)霸，但這兩年不斷被鏵文熱點(diǎn)蠶食市場(chǎng)，節(jié)節(jié)敗退。

很多人都只看到鏵文熱點(diǎn)的技術(shù)力，熱衷于研究他們千人千面的推薦技術(shù)，研究他們十分獨(dú)到的算法，卻往往忽略了一點(diǎn)。~看+書?君\ `更?新,最`全?

再?gòu)?qiáng)大的技術(shù)只能解決產(chǎn)品問題，卻解決不了銷售問題，鏵文熱點(diǎn)在銷售上并沒有什么牛叉技術(shù)，依然還是老一套：靠著龐大的地面銷售人員來(lái)拉新。

看起來(lái)沒什么技術(shù)含量，但那些很有技術(shù)含量的工作，卻都是靠著這種沒什么技術(shù)含量的工作在養(yǎng)活。

在產(chǎn)品技術(shù)上，鏵文熱點(diǎn)顛覆了一度壟斷互聯(lián)網(wǎng)廣告界的千度模式，但在銷售模式上，卻非常尊師重道的學(xué)習(xí)了千度模式。

整體銷售思路，幾乎都是從千度那里扒下來(lái)的，如果這套東西也有版權(quán)的話，鏵文熱點(diǎn)夠判刑的了。

盡管在分發(fā)路徑上，鏵文熱點(diǎn)和千度大不相同，但建立作風(fēng)強(qiáng)悍激進(jìn)的的銷售團(tuán)隊(duì)，卻是一脈相承的，通過電話，郵件，登門拜訪等手段尋找廣告主的傳統(tǒng)，也是一模一樣的。

鏵文熱點(diǎn)的銷售架構(gòu)分為三個(gè)部分，針對(duì)大客戶（日消耗3萬(wàn)元以上）的ka部門，針對(duì)地方大客戶（開戶費(fèi)用5萬(wàn)元起的地方大客戶）的部門，以及李睿今天來(lái)調(diào)研的，針對(duì)中小企業(yè)客戶（開戶費(fèi)5000元起）的sb部門。

ka和部門都由海州總部自營(yíng)，sb則是一個(gè)單獨(dú)成立的部門，最初的幾個(gè)員工都來(lái)自于當(dāng)年杜衛(wèi)國(guó)和白蘭一手打造的星瑞營(yíng)銷策劃的老班底，也有從星瑞出行時(shí)期就加入的地推元老?！?`1/看?書,網(wǎng)* ,更~新¨最¨快·

如今這些人都成了鏵文熱點(diǎn)銷售部門的高管，年薪數(shù)百萬(wàn)，當(dāng)年很多人比他們能力強(qiáng)，卻因?yàn)榉N種原因離開，只能說(shuō)有時(shí)候選擇遠(yuǎn)比能力更重要。

也正是堅(jiān)信李睿，這些元老把李睿當(dāng)初剛收購(gòu)星瑞營(yíng)銷策劃時(shí)胡扯的狼性文化天天掛在嘴邊。

李睿當(dāng)初為了鼓舞士氣隨便那么一說(shuō)，卻成了整個(gè)星瑞地推團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀，秉承著狼的兇殘，所有員工培訓(xùn)第一天要學(xué)習(xí)的就是“鏵文熱點(diǎn)比千度比企鵝的優(yōu)勢(shì)在哪里”，先讓自己相信，再去說(shuō)服客戶！

王華的話術(shù)，就充滿了狼性。

前面17個(gè)電話，全部都是說(shuō)完第一句就被掛斷，但王華沒有任何的消極，似乎一切挫折都理所應(yīng)當(dāng)。

第18個(gè)電話打完，王華簡(jiǎn)單看了一眼筆記本，又撥了過去。

李睿問：“為什么再打一遍？”

王華道：“剛剛他掛電話的時(shí)候猶豫了，多聽了十幾個(gè)字，所以我決定再給他一個(gè)機(jī)會(huì)！”

李睿笑了：“我以前當(dāng)銷售的時(shí)候，要是有你這種厚臉皮就好了。”

“您也當(dāng)過銷售？”王華訝道。

李睿笑了笑沒回答。

今生他確實(shí)沒當(dāng)過，但前世在茂源廣告后期，公司經(jīng)營(yíng)遇到很多困難，他也只能挨個(gè)打電話去推銷業(yè)務(wù)，可惜當(dāng)初臉皮不夠厚，心也不夠黑，始終沒什么業(yè)績(jī)。

電話撥通了，這是一個(gè)花店老板，女性，年紀(jì)三十歲左右，聽聲音比較溫柔，大概是沒有很多拒絕人的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)王華再度電話，并問她是否曾經(jīng)在千度投放過廣告之后，并沒有直接掛掉。

王華沖李睿做了個(gè)手勢(shì)，意思是有戲。

“在千度做過?！崩习宓馈?/p>

王華立刻接茬：“投千度有效果嗎？要不要試試我們鏵文熱點(diǎn)呢？”

這種時(shí)候不需要宣傳自家的技術(shù)，對(duì)方未必聽得懂也未必有耐心聽，而是要抓住主要矛盾。

客戶既然投過千度，就說(shuō)明對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告有需求也有了解，也就有可能繼續(xù)投廣告，那么主要矛盾就變成了投鏵文熱點(diǎn)還是投千度了！

花店老板有些不開心的道：“我感覺你們互聯(lián)網(wǎng)廣告都是騙人的，我以前在千度投過一萬(wàn)塊錢，就不到一個(gè)星期，錢全都花完了，可是業(yè)務(wù)一點(diǎn)都沒起色?！?/p>

王華笑了：“姐，我理解你的心情，千度廣告確實(shí)已經(jīng)不行了，你想想看，你身邊還有人用電腦嗎，大家平時(shí)不都是刷手機(jī)嗎？我們鏵文熱點(diǎn)是手機(jī)平臺(tái)上最大的廣告商，而且能針對(duì)你的需求進(jìn)行廣告定制，之前你們那邊有個(gè)盆栽店，用過我們的服務(wù)之后，業(yè)務(wù)量有大幅上升！”

“真的？”

“當(dāng)然是真的，我們鏵文熱點(diǎn)的廣告可以定向投放，迅速找到具有相關(guān)興趣的用戶，這樣吧，你可以先存5000塊錢試用幾天。如果你感覺效果不好，余額可以隨時(shí)提現(xiàn)?！?/p>

老板還在猶豫，王華又趁熱打鐵了一番，最終老板還是決定再試一試。

掛了電話，王華很高興：“第18個(gè)電話就做成了一單，老板，你給我?guī)?lái)好運(yùn)了！”

李睿問：“平時(shí)需要多少個(gè)電話能做成一單？”

“100多個(gè)吧?！蓖跞A道。

確定了花店老板的投放之后，王華馬上聯(lián)系outsider組，請(qǐng)他們繼續(xù)跟進(jìn)，去跟花店簽訂投放合同。

合同簽訂之后，增值部門跟進(jìn)介入，和花店商定廣告落地頁(yè)的設(shè)計(jì)素材，投放范圍和投放計(jì)劃。

只要outsider組簽下合同，就意味著身為sider組的王華完成了這一單，可以拿到5的提成，對(duì)于他這樣每個(gè)月底薪只有3500元的電話銷售來(lái)說(shuō)，提成是最重要的收入來(lái)源。