并夕夕本來是作為并好貨的替補上線的，按照電商的分類規(guī)則，并好貨用戶是更高一個層級的，而并夕夕的用戶質(zhì)量是低于并好貨的，最初并夕夕上線的時候，兩家的供貨商高度重合，往往同一個園子里的水果，優(yōu)質(zhì)的提供給并好貨，低一檔的才供給并夕夕，正是靠著這些質(zhì)量稍低但價格更低的水果，并夕夕快速起量。_h*o?n`g\e·x?s~..c~o~m/

就算這樣搞，并夕夕充其量也就是一個低配版的并好貨，依然沒什么太大的發(fā)展，但并夕夕非常完美的利用了瑞信的導(dǎo)流和拉新，也把低價的優(yōu)勢利用的淋漓盡致。

比如并夕夕吃準了一部分用戶的容忍度，即便質(zhì)量欠佳，但只要足夠便宜，他們依然會認為商品值得購買。

這部分主要位于四五線城市的用戶，更看中價格而不是質(zhì)量的用戶，正在被迅速轉(zhuǎn)型和淘貝和晶東拋棄，并夕夕接納了他們，并給予了更便宜的價格。

一塊錢一袋的x事薯片，一塊錢一瓶的x可樂，一塊錢一罐還有兩個月保質(zhì)期的啤酒，五塊錢三斤的水果，這些商品的價格便宜到令人難以置信，往往一個團都能拼出上萬份。

不過想要享受到這么優(yōu)惠的價格，需要替并夕夕拉人。^x^i!n·2+b_o!o,k\.*c*o/m_

個中原理，其實跟趣頭條的收徒差不多，只不過是換了一張皮而已。利用用戶貪小便宜的心理，用戶想要參與超級優(yōu)惠價格的拼團，需要把拼團鏈接分享給朋友或者瑞信群里，有人通過鏈接參與之后，才能拿到優(yōu)惠價格。

比如并夕夕搞了個一元砍薯片的活動，原價幾十元一箱的薯片，有24小時的時間來砍到1元，用戶可以邀請親朋好友幫忙砍價，最初邀請的人能砍下幾元甚至十幾元，令人以為很快就能砍到1元占到便宜，實際上邀請的人越多，后面砍下來的價格就越少，真正能夠把薯片砍到1元的人不是沒有，數(shù)量卻極為稀少，而被吸引參與進來的人卻越來越多。

并夕夕靠著這種模式，完成了第一步的裂變。

但這并不是它崛起的唯一路徑。

李睿前世只知道并夕夕的成功，并不是完全清楚里面的套路，等這次親自見證了黃征的各種打法，才知道這家伙真是個天才，難怪段平那么欣賞他！

黃征幾乎傾全部資源來扶持并夕夕，其一就是將并好貨積累下來的農(nóng)產(chǎn)品，水果和生鮮等基礎(chǔ)品類作為全年齡段用戶的切入口，先為并夕夕找到種子用戶。·x!j?w/x`s.w!./c\o.m`

然后通過推薦購物而非搜索購物的形式，配合瑞信拉新，社交裂變的手段，匯集訂單需求。

拿到訂單需求之后，用這幾萬單甚至十幾萬單的需求為籌碼，拿到面對商家的話語權(quán)，再通過產(chǎn)地直發(fā)的方式推動供應(yīng)鏈改造和壓低成本，造就了一個個震驚消費者的低價。

這不就是以前團購的打法嗎？

那么多團購都失敗了，并夕夕卻利用移動互聯(lián)網(wǎng)時代的優(yōu)勢成功了。

這還不算，并夕夕的另外一個打法就是把購物變得復(fù)雜，變得像是一個游戲。

別的電商平臺都盡量簡化購物流程，生怕影響用戶體驗，并夕夕卻反其道而行之，就好像一個迷宮般的商場，用戶想要買到商品，得先過幾關(guān)。

打開并夕夕首頁，先看到的不是商品，而是五花八門的分享活動，簽到可以領(lǐng)到紅包，直接瑞信提現(xiàn)，助力可以享受免單抽獎，購物有各種各樣的優(yōu)惠券領(lǐng)取，優(yōu)惠券的來源既有購物贈予，也有種農(nóng)作物養(yǎng)小雞收獲，還有參與小游戲和抽獎獲得，總給人一種如果不玩這些游戲，東西就買貴了的感覺。

并夕夕的任務(wù)獎勵機制來源于游戲的設(shè)計理念，本質(zhì)上其實就是rpg游戲的那一套打怪掉寶撿裝備的社交電商版，甚至于有種喧賓奪主的意思。

專業(yè)的電商人看到這種頁面，一定會嗤之以鼻，會認為并夕夕完全是主次不分，你一個電商平臺搞這些有什么用呢？就算想搞，學(xué)淘貝和支付貝一樣，放在二級入口啊，不然的話，用戶到底是來購物的還是來玩游戲的？

沒想到，并夕夕這套游戲+電商的模式居然非常受歡迎。

想一想到，如果游戲中打怪掉落的不是裝備，而是現(xiàn)實中的實物商品，是購買商品可以用的無門檻優(yōu)惠券，甚至直接掉落現(xiàn)金，這可是個什么感覺？

用戶在果園種一棵果樹，是真的能收到成熟的水果，還免郵費！

用戶天天搶幾次紅包，搶到的金額比買東西花的還多！

只要愿意花點時間把親朋好友都拉來使用并夕夕，不但商品能省錢，甚至還有可能，盡管只是很小的可能，獲得并夕夕發(fā)給的大紅包，現(xiàn)金大紅包，馬上提現(xiàn)，不設(shè)門檻的那種！

于是并夕夕就這樣成了，發(fā)展的速度和投入產(chǎn)出比都遠超并好貨，這次黃征來紐約，一來也是見證銳齊科技的上市，二來就是想跟李睿討論一下并夕夕和并好貨的合并。

“我的精力很難兼顧同時運營兩家公司?！秉S征對李睿道，“我現(xiàn)在的想法是，把兩家公司合并?！?/p>李睿點點頭道：“按你的想法去做，我對你的任何決定，完全支持?！?/p>這么大的一件事，就這樣一句話就決定了。

黃征都有些無語了：“你就不問問怎么合并，會不會影響星瑞的投資？”

“會嗎？”

“那倒不會?！?/p>“那還問什么？”

“你這個投資人怎么什么都不管啊？”

“你問問老張，我偶爾也是提提建議的，但我的建議，你們聽不聽都行?！?/p>黃征無奈的看向張銘：“他對鏵文熱點也這樣？”

張銘笑道：“差不多吧，不過鏵文熱點沒并夕夕那么省心，總給老板添麻煩?！?/p>李睿心道，那是并夕夕還沒到時候呢，你知道以后我會因為并夕夕挨多少罵嗎？

盡管挨罵令人心情不爽，但一想到并夕夕的市值，李睿就釋然了。

賺到錢了，挨點罵算什么。

如果挨罵就能賺錢，不知道有多少人羨慕這個工作呢。

怕就怕，又挨罵，又沒賺到錢，那才叫虧大了呢！