雷俊一聽，眼神瞬間亮了起來！
三喪手機可是目前大夏國最炙手可熱的手機品牌！
因為三喪安卓機有大屏優(yōu)勢，而平果手機目前只出到了iPhone5s。
故此，想要大屏高端旗艦機，只有夏為何三喪兩個品牌可選。
而又因為三喪手機此時還沒爆發(fā)諸多雙標對待大夏消費者的爛事兒，所以在大夏市場還是很受青睞的，銷量幾乎能跟平果不相上下。
雷俊原本就有意往中高端手機市場進軍，一聽陳默說這話，立馬回應道：“之前大米手機只做了低端市場，甚至連手機品牌都沒敢叫「大米」，而是聽您的話改叫「紅米手機」。
我其實去年的時候，就已經(jīng)想著進軍中高端市場了。
低端手機市場的利潤太薄了，一臺手機甚至利潤薄到只能賺幾塊錢。
哪怕銷量有兩個億，利潤都不如人家平果、三喪手機賣個一百萬臺?！?/p>
“實話實說，我們的全新手機已經(jīng)研發(fā)出來了開始量產(chǎn)了，就差開發(fā)布會了。”
陳默點頭：“我知道，所以才來找你。
不過直接一下子走高端路線風險很大，我的建議是，走高性價比路線，因為大米手機出道以來的特點就是性價比超高，這是大米手機耐以生存的宗旨核心?！?/p>
“所以新手機我建議價格不要跟3500元以上的高端機競爭，最好低于3000塊?！?/p>
雷俊笑了笑：“陳總，您跟我的想法一樣。我也覺得，定價在2000多是非常合適的。相對于高端機，我們的手機腰斬了一半的價格，配置卻不差太多，絕對獲得很多消費者青睞！”
陳默非常贊同這一觀點：“大米現(xiàn)在給人的印象就是高性價比、配置還行、較為年輕時尚，貿(mào)然放棄這一優(yōu)勢去跟所謂的高端市場競爭，失敗的可能性高達99%?！?/p>
其實陳默還有心里話沒說。
在陳默未來的布局里，夏為手機的高端機是要取代三喪和平果手機吃掉全球高端手機市場的。
大米手機，最好是幫陳默以及夏為手機守好中低端市場。
這樣，陳默控股的兩家手機公司就能全面覆蓋中低端市場了。
不過這話就沒必要跟雷俊說了，畢竟沒有人愿意給人當守門員。
“您覺得……我們這次的旗艦機定價多少合適？”雷俊被陳默說的心里有點兒沒底。
“你們內(nèi)部暫時定價是多少錢？”陳默問道。
“2599元。”
雷俊猶豫著道。
“根據(jù)什么定的這個價格？”陳默問道。
“根據(jù)平果和三喪這些高端手機的利潤率，我們沒奢求跟他們利潤一樣高，能有一半就行了?！崩卓≌f道。
然而陳默卻搖了搖頭。
雷俊忐忑道：“怎么了陳總，有什么地方不妥嗎？咱們小米手機1代的配置，可是能跟目前市場上五六千元的手機相抗衡的。而且還有自制的UI，還有很多個性功能……”
陳默打斷道：“2599的價格，確實相比之下很有優(yōu)勢了。但不夠震撼！我告訴你，前期不要想著賺錢，先在中端市場站住腳，然后一步步來?！?/p>
“那該定多少合適？”雷俊道。
陳默沉吟片刻開口道：“1999。”
“不可能！”
1999這個價格一出，連雷俊都驚呼不可能！
陳默笑了：“為什么不可能？”
雷俊漲紅著臉道：“這個價格，幾乎是把利潤讓完了。國內(nèi)這個配置的手機，最少都要3500，換成是平果和三喪，不賣你5000塊錢那都算良心了。
咱們總得賺錢吧？”
陳默聳聳肩：“連你都覺得不可能的價格，你覺得消費者看到會是怎樣的感受？”
上一世，大米手機1代橫空出世，瞬間火爆整個大夏，正是因為它1999的震撼價格！
當這個價格被雷俊喊出來的時候，全場觀眾都自發(fā)起立，振臂高呼牛逼。
這一世，陳默當然要復刻上一世大米手機1代的輝煌咯！
雷俊一下子怔住了。
是啊，如果連廠商都覺得1999的價格絕無可能，那消費者得被震撼成什么樣？
利潤率是低了點，但1999這個價格還是有得賺的，而且比低端機利潤高不少。
而且1999這個價格非常耐人尋味。
如果多1塊錢，就會進入2000的檔位，勸退很多消費者，但是1開頭，就可以打出“千元機”的宣傳口號，后續(xù)的營銷方案也更容易做。
“您說的沒錯，1999這個價格，的確比2599合適。連我們這種專業(yè)廠商都覺得這個價格很震撼，那消費者也絕對如此。”雷俊越想越覺得這個定價比2599好。
甚至他都能圍繞這個價格定制出一系列的最最頂級的營銷方案了。
“那我們應該怎么搞三喪手機呢？”雷俊提出了核心問題。
“很簡單，首先簡短回顧一下雷總你跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，然后著重介紹大米手機的配置以及價格優(yōu)勢，最后，也是重點，就是diss三喪手機了！”陳默說道。
“什么？”
“diss”是批評甚至有時候可以理解為侮辱的意思，雷俊愣了愣：“您打算在發(fā)布會上挑起戰(zhàn)火嗎？”
“什么叫挑起戰(zhàn)火？”
陳默不滿的糾正道：“我們這叫給友商指出缺點，促進友商進步，一起繁榮手機市場?！?/p>
“明白明白?！?/p>
雷俊其實知道，陳默就是想蹭三喪手機的熱度，找機會炒作。
高性價比和話題性，外加拉踩三喪手機加上一些爭論性，大米手機想不火都難！
接著陳默又把精髓的地方教給了雷俊：“咱們就跟三喪手機進行對比。但是只對比咱們有優(yōu)勢的地方，短板咱一點也別提。
總之，在參數(shù)上面咱們要完爆三喪手機，至于看不見的地方，閹割功能的地方，咱在發(fā)布會上提也不要提。
至于整體體驗能不能比得上，那就又是另外一回事了。
這套對比方法，我將之稱作為「猴式對比法」，現(xiàn)在我就將它傳授給你了，俊子，你得好好繼承我的衣缽啊！”