她緊緊地咬著嘴唇,感動的都要哭了,不讓眼淚掉下來。
她站起身,對著程月寧,深深地鞠了一躬。
“月寧姐,您放心!我保證,絕對不會讓您虧錢的!我一定會讓您賺大錢!”
她的聲音因為激動而微微顫抖,卻充滿了無比的堅定。
程月寧扶起她,拍了拍她的肩膀,語氣溫和了一些。
“別把話說得太滿,做生意,有賺就有賠,平常心對待?!?/p>
程月寧連后路都給陸敏留了。
陸敏的眼眶又忍不住發(fā)熱,但她激動的心卻慢慢平靜下來。
她重重地點了點頭,“是,月寧姐,我記住了。但我不會讓你虧錢的!”
程月寧看著小姑娘的執(zhí)著,忍不住露出微笑,“恩?!?/p>
陸敏沒有立刻拿走那本存折。
這么大一筆錢,她放在身上也不安心,放在宿舍也不方便。
她把存折交給程長冬,就像平時把他們做小生意時,貨和錢全放在家里一樣。
程長冬樂呵呵地把存折放進自己屋里,然后兩人吃完飯,就一起去找鋪面了。
等他們走了,程月寧才轉(zhuǎn)向大伯和大伯娘,就聽到了大伯娘充滿憂慮的聲音。
“月寧啊……就這么把兩萬塊錢給他們了?這也太多了!”
她操心的碎碎念,苦勸:“兩萬塊錢啊!他們還是孩子,懂怎么做生意嗎?萬一賠了怎么辦?”
她總覺得這事兒太不靠譜了。
程大伯老實了一輩子,只知道拿鐵飯碗,能養(yǎng)活一家人,也忍不住勸道:“那可是兩萬塊,不是兩百,不是兩千。”
程月寧不在意地笑了笑,“大伯、大伯娘,剛才小敏的話你也聽到了,你們覺得她的想法怎么樣?”
程大伯和大伯娘兩人面面相覷片刻,雖然他們不懂經(jīng)濟,但也覺得小敏說的挺有道理。
可他們臉上的憂慮神情,一點沒減少。
程月寧輕松地反勸他們,“小敏很有天分的,而且,她對這方面也有興趣,堵不如堵不如疏。與其讓他們繼續(xù)偷偷摸摸地干,你們每天提心吊膽,生怕哪天就被人當成投機倒把抓起來,不如我們支持他們,把這件事擺在明面上來做?!?/p>
她頓了頓,繼續(xù)道:“現(xiàn)在政策不一樣了,做點小生意不算什么。您和大伯幫著盯著,他們在咱們眼皮子底下,還能出什么大事?”
“再說,”程月寧的嘴角勾起一抹贊許的弧度,“我瞧著小敏,不是沖動冒失的性子。而長冬的執(zhí)行力強,他們兩個一起,說不定能做出點成就來?!?/p>
程月寧的一番話,像是一顆定心丸,讓大伯娘慌亂的心,慢慢安定了下來。
程大伯更是一拍大腿,拍板道:“月寧說得對!”
他拍了拍妻子的肩膀,“我們看著點,總比什么都不知道,整天在家里瞎擔心強。再說了,我也覺得小敏那孩子,能干!”
大伯娘看看程大伯,又看看程月寧,長長地嘆了口氣。
“道理是這個道理,行,就聽月寧的?!?/p>
現(xiàn)在他們都很相信程月寧,她說行,那就肯定行。
大伯和大伯娘終于被說服了。
程長冬和陸敏還不知道,最后一關(guān),程月寧已經(jīng)幫他們過了。
兩人雷厲風行地把大學城附近的幾條街都跑遍了。
陸敏是一點也不想程月寧虧錢,做事極為認真。拿著小本子,記錄著每一家待租鋪面的位置、面積、人流量和租金。
她甚至會在不同的時間段,蹲在看中的鋪面對面,一蹲就是一兩個小時,就為了計算單位時間內(nèi)走過的人流。
然后兩人假裝去買衣服,也看看現(xiàn)在的流行趨勢。
在陸敏去試衣服的時候,程長冬則發(fā)揮他的社交優(yōu)勢,和老板搭話。
“姐姐,你這眼光可真好,這衣服款式真時髦!我對象進來,一眼就相中了!”程長冬由衷地夸贊。
程長冬嘴甜,幾句話就把那位三十來歲的老板娘逗得眉開眼笑。
老板娘看他們倆,一副大學生模樣,怎么看都不像是來搶生意的。
“那是,我這兒的貨,在附近這幾條街,都是這個!”老板娘一臉得意。
“我也覺得您的眼光和別人不一樣!”
老板娘被夸得心花怒放,“你來我這里選衣服就對了,我這進貨的眼光,可不是一般人能比的!而且,不像他們,就知道去什么七浦路拿那些大路貨,我這可都是從南邊兒特地淘換回來的!”
南邊兒?
程長冬聽得眉眼亮亮,嘴更甜了,“大姐,您可真厲害!難怪您家生意這么好!”
這話徹底說到了老板娘的心坎里。
她看了一眼陸敏身上試穿的衣服,笑得合不攏嘴,“小姑娘穿著真好看,就跟給她量身定做的一樣!喜歡就讓你對象給你買下來,大姐給你們打個折!”
“買!肯定買!”程長冬豪爽地掏出錢。
老板收了錢,高興的又多說了幾句。
陸敏和程長冬覺得差不多了,拿了衣服,兩人心滿意足地離開了服裝店。
一走出店門,陸敏就迫不及待地從包里掏出那個小本子,借著路燈的光,飛快地記著什么。
“廣州、溫州都有拿貨,廣州就在復興路……”她一邊寫,一邊喃喃自語。
接下來的幾天,兩人幾乎把大學城附近所有的服裝店都逛了個遍。
程長冬負責用他那張?zhí)鹱旌屠习鍌兲捉酰懨魟t負責觀察、記錄和分析。
幾天下來,陸敏的小本子已經(jīng)記得密密麻麻。
哪家店人流量最大,哪個時間段是高峰期,哪種款式的衣服最受歡迎,甚至連老板們的進貨渠道,他們都旁敲側(cè)擊地打探出了個大概。
周末,兩人帶著厚厚一疊調(diào)查報告,回到了程家。
兩人等程月寧回來,站在門口,眼巴巴地看著她。
程月寧一看他們那樣兒,就忍不住笑了。
“怎么樣了?”
陸敏將手里的本子遞了過去,緊張得手心都在冒汗。
雖然她有些忐忑,但語氣卻堅定,“月寧姐,這是我們這幾天的調(diào)查結(jié)果,請你過目!”
程月寧接過本子來,一頁一頁地翻看著。
上面不僅有手繪的簡易地圖,標注了各個店鋪的位置和人流走向,還有詳細的數(shù)據(jù)分析表格,對比了不同款式的銷售潛力和利潤空間。
字跡清秀,條理清晰。
在程月寧看的時候,陸敏還時不時地講解一下。
陸敏說完,緊張地看著程月寧。
程長冬緊緊地握住她的手,給予她鼓勵——他親眼看到她付出了多少努力,一定行的!