在徐二龍的大膽鼓勵(lì)下，羅春梅試著走了幾步。

　　沒(méi)有新皮鞋那種磨腳打腳的痛苦，腳感輕松。

　　特別是站在試鞋鏡面前，腿形筆挺，配著這么一雙皮鞋，果真氣質(zhì)出來(lái)了。

　　羅春梅心中很滿(mǎn)意，終于找到一雙適合自己的鞋了。

　　本來(lái)就是抱著給徐二龍捧場(chǎng)湊熱鬧的想法，她也沒(méi)有多計(jì)較。

　　再說(shuō)，這秋冬季到了，也該換一雙皮鞋了。

　　“好，那就這一雙吧，多少錢(qián)？”羅春梅問(wèn)。

　　“羅阿姨，這雙鞋，選用上等材料，是頭層小牛皮制成，又是滬市運(yùn)過(guò)來(lái)的高檔貨，價(jià)格是八十八塊錢(qián)。”徐二龍回答。

　　旁邊正在試鞋的王燕，險(xiǎn)些嚇得一個(gè)趔趄。

　　一雙皮鞋，八十八塊錢(qián)？嚇?biāo)廊肆恕?br>
　　這不是不吃不喝，得兩三個(gè)月的工資嗎？

　　王燕現(xiàn)在已經(jīng)穿上了一只鞋，她尷尬糾結(jié)著，現(xiàn)在是忙著將穿上的這一只鞋脫下來(lái)，還是將另一只鞋給穿上去？

　　“羅阿姨，看在大家是熟人的份上，你安心買(mǎi)的話(huà)，我可以給你打個(gè)折扣，只算你八十塊錢(qián)好了。”徐二龍又回答。

　　羅春梅詳細(xì)打量著腳上的皮鞋。

　　她是識(shí)貨的，知道自己腳上的鞋上，管個(gè)百十來(lái)塊錢(qián)，完全正常。

　　這年頭，牛皮很值錢(qián)。

　　七八十年代，牛在農(nóng)村，作為貴重的生產(chǎn)資料，平時(shí)殺牛的就是極少，牛皮自然是更少。

　　拿這頭層的小牛皮，制作成這么一雙皮鞋，八十塊錢(qián)的價(jià)格，也算是公道。

　　“八十塊錢(qián)倒是沒(méi)問(wèn)題，只是，我這出來(lái)買(mǎi)米，身上沒(méi)帶那么多錢(qián)。”羅春梅說(shuō)：“要不，我改天再來(lái)買(mǎi)?！?br>
　　徐二龍笑道：“羅阿姨說(shuō)的什么話(huà)，大家這么熟，提什么錢(qián)不錢(qián)的，你只管把鞋拿去，什么時(shí)候有空路過(guò)，再給我把錢(qián)捎來(lái)就成。”

　　“行，那我改天，把錢(qián)給你帶過(guò)來(lái)。”羅春梅說(shuō)。

　　反正今天這個(gè)場(chǎng)，她是捧定了。

　　何況，這皮鞋物有所值，人情也有了，東西也有了。

　　王燕在旁邊喻平的招呼下，將皮鞋穿在鞋上，那一刻，她是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的。

　　沒(méi)辦法，主要是被價(jià)格嚇著了。

　　“同志，你可以試著走幾步，一雙鞋，最重要的，就是穿著舒服不舒服。”徐二龍示意她大膽走幾步。

　　衣服可以穿差點(diǎn)，但鞋一定要挑合腳舒服的。

　　畢竟穿小鞋，是大家公認(rèn)的難受。

　　“這不好吧?！蓖跹嗾f(shuō)，暗想，這走幾步，皮鞋上弄出褶子，那肯定要自己買(mǎi)。

　　“沒(méi)關(guān)系，這么穿著試幾步，不會(huì)有問(wèn)題?！毙於堈f(shuō)。

　　王燕試著走了幾步，一雙舒服的皮鞋，穿著的感覺(jué)，就是不一樣。

　　“你穿這皮鞋，還挺好看的。”羅春梅說(shuō)。

　　“是嗎？”王燕苦笑，視線瞟向試鞋鏡。

　　自己的身材，可真不錯(cuò)，褲子下面配著這么一雙皮鞋，挺時(shí)尚，挺秀氣。

　　王燕心動(dòng)，可感覺(jué)價(jià)格，是無(wú)法接受。

　　她問(wèn)著徐二龍：“我這個(gè)，也是頭層小牛皮做的嗎？”

　　“哦，這個(gè)不是?！毙於?zhí)寡韵喔妫骸斑@一雙鞋，是二層牛皮做的，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)，便宜多了。”

　　“多少？”王燕問(wèn)。

　　徐二龍指了指價(jià)格標(biāo)示牌：“這雙鞋，只要三十二塊錢(qián)?！?br>
　　這比剛才那八十八的價(jià)格，便宜了一半多不止。

　　王燕微微松了一口氣，可是，三十二，差不多一個(gè)月的工資了，還是貴。

　　羅春梅笑道：“這雙鞋，你穿著真的好看，買(mǎi)下吧?！?br>
　　她轉(zhuǎn)頭，對(duì)徐二龍道：“這是我朋友，不如你也給打點(diǎn)折，給優(yōu)惠一點(diǎn)?！?br>
　　徐二龍笑道：“既然羅阿姨帶來(lái)的朋友，又親自開(kāi)了口，我當(dāng)然會(huì)給點(diǎn)折扣，這樣吧，給二十八塊錢(qián)好了。”

　　“還是貴了。”王燕小聲說(shuō)。

　　喻平、缺牙齒幾人心里都涼了。

　　看吧，這皮鞋店，好看是好看，可這價(jià)格貴了，別人不能接受啊。

　　看樣子，這一單生意，沒(méi)辦法做成。

　　“不貴?！毙於堃槐菊?jīng)的強(qiáng)調(diào)：“一雙皮鞋，三十來(lái)塊錢(qián)，真的不貴。你看看，我們的皮鞋，質(zhì)量這么好，穿五年完全沒(méi)問(wèn)題。這么一平攤，一年也才花六塊錢(qián)，一個(gè)月算下來(lái)，才五毛錢(qián)，一天連兩分錢(qián)都不到，這不是挺便宜的嗎？何況，一雙皮鞋，你只要愛(ài)護(hù)一點(diǎn)，不止穿五年?！?br>
　　王燕原本心中一直在糾結(jié)，三十塊錢(qián)的皮鞋，抵上一個(gè)月的工資了，好貴好舍不得。

　　可聽(tīng)徐二龍這么一陣扒拉一陣細(xì)算帳，她突然感覺(jué)，這么算一下，一天兩分錢(qián)，確實(shí)不貴啊。

　　老娘一個(gè)化工廠的工人，鐵飯碗，一個(gè)月工資三四十塊錢(qián)，還不配一天用兩分錢(qián)？

　　就當(dāng)吃了一只冰棍。

　　再說(shuō)，冰棍吃了就沒(méi)有了，可這皮鞋，卻是能一直穿在腳上啊。

　　此刻的王燕，仿佛被人打通任督二脈，想明白過(guò)來(lái)，也大方爽快了：“那我買(mǎi)這一雙吧。”

　　喻平和缺牙齒看著這一套，面面相覷。

　　他們都以為，這一單生意，沒(méi)辦法促成。

　　可沒(méi)想到，徐二龍居然還真把這一單生意給說(shuō)成了。

　　其實(shí)徐二龍的這一套說(shuō)辭，現(xiàn)在看來(lái)，是再簡(jiǎn)單不過(guò)的化整為零。

　　特別是許多網(wǎng)貸平臺(tái)，更慣常用這樣的換算方法，你貸了多少款，多少的年率，一共要付多少總額的利息，人家絕口不提，只是反復(fù)跟你強(qiáng)調(diào)，一天只需要承擔(dān)多少利息。

　　這就給所有人一種錯(cuò)覺(jué)，一天才這么一點(diǎn)錢(qián)，完全能承受。

　　徐二龍現(xiàn)在，利用了同樣的道理，換算下來(lái)，一天兩分錢(qián)，當(dāng)然是這些工人能接受的范圍。

　　王燕痛快的付錢(qián)，黃小剛手腳麻利的，幫著把皮鞋裝進(jìn)盒子中。

　　“這真的能穿五年？”王燕不放心的追問(wèn)。

　　“你盡管放心，我們的質(zhì)量，肯定有保障。”徐二龍伸手，填好兩張卡片，遞給羅春梅和王燕一人一張：“這就是我們的三包卡?！?br>
　　“三包卡？”羅春梅和王燕，第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)名詞，很稀奇。

　　“對(duì)，凡是在我們鞋店買(mǎi)的鞋子，如果一周內(nèi)未經(jīng)穿過(guò)或者有嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題的，包退；

　　凡一個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)斷底、斷幫、等質(zhì)量問(wèn)題，包換；

　　如果三個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)開(kāi)膠、掉線、掉跟這些問(wèn)題，我們包修?！?

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