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第311章 偶遇方婷


國(guó)營(yíng)企業(yè)都是環(huán)環(huán)相扣的。比方說(shuō)服裝業(yè)這一行,從原料,到紡織,再到成衣,最后到銷售,全都是國(guó)營(yíng)企業(yè)一條龍運(yùn)作。只有這種經(jīng)營(yíng)模式,才能保證國(guó)營(yíng)企業(yè)不會(huì)倒閉,工人不會(huì)失業(yè)??蛇@種經(jīng)營(yíng)模式,養(yǎng)成國(guó)營(yíng)企業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)力,生產(chǎn)出來(lái)的東西也沒有創(chuàng)新。孔經(jīng)理的回答早在林麥的意料當(dāng)中。她經(jīng)歷過前世,這年頭的政策她一清二楚。上頭到目前為止,還是保護(hù)和扶持國(guó)有企業(yè)的。等再過一兩年,國(guó)家才會(huì)松手,讓國(guó)有企業(yè)這個(gè)巨嬰自己想辦法生存,不再投喂。到那時(shí),國(guó)有企業(yè)大片大片地破產(chǎn)。林麥故作不解地問:“你們?yōu)槭裁粗毁u國(guó)營(yíng)服裝廠的服裝?”
“因?yàn)?,我們商?chǎng)只有購(gòu)買國(guó)營(yíng)服裝廠生產(chǎn)的服裝的指標(biāo)?!?br/>一想到這一點(diǎn),孔經(jīng)理十分頭疼。那些國(guó)營(yíng)服裝廠因?yàn)橛袊?guó)營(yíng)商場(chǎng)兜底,不怕生產(chǎn)出來(lái)的服裝沒有接盤的。生產(chǎn)出來(lái)的服裝款式、質(zhì)量都不行,別說(shuō)消費(fèi)者不樂意買,就是他也不想進(jìn)貨。他就想進(jìn)優(yōu)妮可的服裝,一看就好賣。林麥裝出一副恍然大悟的模樣:“原來(lái)如此?!?br/>她打著商量道:“既然貴商場(chǎng)不能進(jìn)我的貨,那可不可以租一小塊場(chǎng)地給我賣衣服呢?我交場(chǎng)地費(fèi),并且每賣出去一件衣服,你們商場(chǎng)提成百分之五,你看怎樣?”
這種銷售模式孔經(jīng)理還是第一次聽說(shuō),聽上去對(duì)他們商場(chǎng)百利而無(wú)一害。提成百分之五,聽上去很少,其實(shí)一點(diǎn)都不少。優(yōu)妮可的服裝哪怕每天只能賣出一百件,銷售額至少也有兩千塊。商場(chǎng)就能拿到一百塊錢的分成,一個(gè)月下來(lái)就是三千,這個(gè)金額很可觀。退一萬(wàn)步說(shuō),優(yōu)妮可銷售情況不好,商場(chǎng)拿不到提成,不還有出租場(chǎng)地的租金嗎?孔經(jīng)理問:“你想租多大的場(chǎng)地?每個(gè)月交多少租金?”
林麥略一思考,道:“二十平米的場(chǎng)地就可以了,每個(gè)月租金一百,你看怎樣?”
二樓的服裝賣場(chǎng),把所有廠家的服裝擠一擠,別說(shuō)騰出一塊二十平米的場(chǎng)地,哪怕騰出兩百平米的場(chǎng)地也沒問題。只是這租金……“一百太少,至少兩百!”
林麥笑了笑:“一百塊的租金一年下來(lái)也有一千多,而且賣出去的衣服你們還有提成。”
“萬(wàn)一你們的衣服賣不動(dòng)呢,就沒有提成了?!?br/>林麥自信滿滿道:“我的衣服會(huì)賣不動(dòng)嗎?”
孔經(jīng)理嗤笑:“賣不賣得動(dòng),我都不可能一百塊錢租場(chǎng)地給你的。我們江城商場(chǎng)又不等著一百塊錢買米下鍋。”
最后雙方討價(jià)還價(jià),達(dá)成協(xié)議,租金每個(gè)月一百五十塊錢。從一百塊談到一百五十塊錢,孔經(jīng)理充滿了成就感。可林麥卻沒有半點(diǎn)挫敗感。她鉆了這個(gè)年代的人們對(duì)租用國(guó)營(yíng)商場(chǎng)場(chǎng)地一片空白的空子,給出一個(gè)超低價(jià)的租金。別說(shuō)孔經(jīng)理加碼到一百五十塊,哪怕加碼到兩百,她都不虧。等再過幾十年,想要進(jìn)駐江城商場(chǎng),沒個(gè)幾十萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi),根本沒人搭理你。至于租金,一塊二十平米的場(chǎng)地,一個(gè)月最少也是幾萬(wàn),林麥和孔經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)就簽訂了合同。雙方約定好,五天之內(nèi),林麥把一年的租金給付了,孔經(jīng)理把場(chǎng)地準(zhǔn)備好,林麥的優(yōu)妮可服裝進(jìn)場(chǎng)。兩個(gè)人剛簽完合同,門衛(wèi)敲了一下門就進(jìn)來(lái)了。他一臉急切,就要開口說(shuō)話??墒茄矍暗那樾巫屗对诹嗽?,一臉懵地看著相談甚歡的兩個(gè)人?!坝惺??”
孔經(jīng)理奇怪地看向他。門衛(wèi)看向林麥,她眼神清澈地看著他,沒有半點(diǎn)心虛和不安,反而有幾分無(wú)辜。門衛(wèi)見她如此模樣,心中十分服氣。這才多大點(diǎn)年紀(jì)的小姑娘,騙了自己,說(shuō)她有預(yù)約。明明沒預(yù)約,自己都追了過來(lái),她還能坦然面對(duì)自己~算了,小姑娘這么漂亮,孔經(jīng)理也沒生氣,自己也就不多事了。門衛(wèi)指了指林麥,道:“也沒啥事,這位同志忘了登記,我來(lái)找她登記?!?br/>林麥忙道:“我這就去登記?!?br/>動(dòng)手收拾了樣衣跟著門衛(wèi)走了??捉?jīng)理這才拿起她放在辦公桌上的紅包打開來(lái)看,里面有五張大團(tuán)結(jié)。不禁向空無(wú)一人的辦公室門口看去。這小姑娘不足二十歲的樣子,可是每做一件事心里卻特別有數(shù)。不像她這個(gè)年齡的女孩子,經(jīng)常一副搞不清狀況的樣子。她買衣服被營(yíng)業(yè)員刁難了,她懂得鬧,還懂得找報(bào)社反映?,F(xiàn)在來(lái)推銷衣服,給的紅包也是恰到好處,不至于太少,也不會(huì)太多。但這些不是最令孔經(jīng)理刮目相看的地方,最令他刮目相看的是林麥的隨機(jī)應(yīng)變。你江城商場(chǎng)有規(guī)定,不許進(jìn)國(guó)營(yíng)服裝廠的服裝。那好,我不為難你,不要你購(gòu)買我的服裝,只租你的場(chǎng)地,賣我的服裝,還給提成你。這條件誰(shuí)不動(dòng)心啊,分分鐘就打開了局面。林麥跟著門衛(wèi)走出老遠(yuǎn),門衛(wèi)很不高興地?cái)?shù)落她道:“你這同志,年紀(jì)輕輕就會(huì)騙人,這可要不得!”
他正喋喋不休,林麥往他手里塞了一包香煙。門衛(wèi)看了一眼手里的香煙,是一塊多的大前門,頓時(shí)不念叨了,臉色也好看了。從江城商場(chǎng)出來(lái),林麥思考了一下,向公交車站走去,準(zhǔn)備去司門口商場(chǎng)。雖然離江城商場(chǎng)不遠(yuǎn)就是六渡橋商場(chǎng),那也是個(gè)在江城名氣不小的大型商場(chǎng),可漢口這邊只需一家大型商場(chǎng)有她廠里的服裝賣就可以了。另一個(gè)賣場(chǎng)林麥準(zhǔn)備設(shè)在武昌,司門口商場(chǎng)是首選。這樣一來(lái),漢口、武昌就各有一個(gè)賣場(chǎng),兩個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者全都顧及到了。至于漢陽(yáng),這個(gè)年代還沒發(fā)展起來(lái),比起漢口和武昌差太遠(yuǎn)了。連個(gè)像樣的商場(chǎng)都沒有,消費(fèi)能力更是比不上漢口和武昌,林麥暫不考慮。乘公交、坐輪渡,兩個(gè)多小時(shí)之后林麥才到了司門口商場(chǎng)。城市太大就這點(diǎn)不好,跨區(qū)像去另一座城市一樣遙遠(yuǎn)。林麥隨便拍了一個(gè)背對(duì)著她在整理服裝的營(yíng)業(yè)員:“美女,請(qǐng)問你們領(lǐng)導(dǎo)的辦公室在哪里?”
那個(gè)美女回頭,立刻驚喜道:“麥子!是你!”
林麥也笑開,她也沒想到會(huì)在這里碰到方婷。她見芳婷穿著司門口商場(chǎng)的工服,問:“你在這里上班?”
方婷眼里劃過一絲不好意思。她以前在煙草局上班,一個(gè)月幾百塊錢的工資?,F(xiàn)在在商場(chǎng)上班,拿著幾十塊錢的工資,落差不可謂不大。她點(diǎn)了點(diǎn)頭,嘿嘿笑了兩聲:“要吃飯嘛?!?br/>這幾個(gè)字里透滿了心酸。林麥卻對(duì)她刮目相看。以前高高在上,被人追捧?,F(xiàn)在——即便別人當(dāng)面不嘲笑她,背后肯定會(huì)笑她站得高,跌得狠,可她卻勇敢面對(duì)了。而且就她的家庭,即便她不出來(lái)工作,她家人也養(yǎng)得起她,可她卻選擇了自食其力。林麥真誠(chéng)地笑著道:“有班上就不錯(cuò)了,江城多少待業(yè)青年都盼著有份工作呢!”
“就是就是!”
方婷見林麥沒有看不起她,變得活潑起來(lái)。指著她小拉車上的那些樣衣問:“你來(lái)這里干嘛來(lái)了?”
林麥說(shuō)明了來(lái)意。