“想要在海外建立起銷售和售后服務(wù)渠道的話，得要在海外設(shè)立公司或者辦事處才行?！?/p>
現(xiàn)在還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)某家企業(yè)，在海外是這樣子做過(guò)。
大家更多的，就是把產(chǎn)品給賣出去。
賣出去之后，就不管了。
小商品什么的，就幾塊錢十幾塊錢的東西，壞了就扔了。
而像是摩托車這種較為貴的商品，壞了肯定是得要修。
陳元慶：“那就設(shè)立起來(lái)。海外的銷售渠道和售后服務(wù)必須得要有。這可關(guān)乎我們未來(lái)在海外市場(chǎng)上到底能不能站穩(wěn)腳跟的問(wèn)題。”
“老板，我們?cè)谙憬O(shè)立上一家貿(mào)易公司吧！以香江公司的名義在海外開(kāi)展業(yè)務(wù)要更加方便上一些。”
香江是自由貿(mào)易港，通過(guò)香江的貿(mào)易公司落地到其他市場(chǎng)，要方便上很多。
八十年代，香江由約翰政府通過(guò)舉薦和發(fā)表聲明而成為關(guān)貿(mào)總協(xié)定締約方。
而華國(guó)在1986年申請(qǐng)要求恢復(fù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定締約國(guó)地位，但一直都還沒(méi)有重新恢復(fù)。
到了1995年1月1日世貿(mào)組織開(kāi)始正式運(yùn)作，關(guān)貿(mào)總協(xié)定自然就停止了。
我們開(kāi)始申請(qǐng)加入到世貿(mào)組織。
“現(xiàn)在我們對(duì)外出口，都是通過(guò)其他貿(mào)易公司來(lái)做的。老板，福樂(lè)貿(mào)易不是在申請(qǐng)進(jìn)出口資質(zhì)嗎？情況如何了！”
陳元慶：“申請(qǐng)倒是提交上去了，但是什么時(shí)候能夠批，卻是不知道?！?/p>
項(xiàng)娜皺眉：“如果福樂(lè)貿(mào)易能夠有進(jìn)出口資質(zhì)，那我們?cè)诔隹谫Q(mào)易上面，就要更加的方便。”
福樂(lè)貿(mào)易能夠完全按照北辰工業(yè)的需求來(lái)做事情，而不像是其他貿(mào)易公司，整個(gè)跟個(gè)大爺似的。
現(xiàn)在各家都想要出口創(chuàng)匯，這不得要求著這些貿(mào)易公司。
此時(shí)在外貿(mào)上面，基本上還是國(guó)營(yíng)外貿(mào)專業(yè)公司壟斷經(jīng)營(yíng)，民營(yíng)外貿(mào)公司和工貿(mào)公司比較的少。
是比較少，但并不是沒(méi)有。
實(shí)際上此時(shí)大部分的民營(yíng)企業(yè)，也并沒(méi)有什么進(jìn)出口的需求。
說(shuō)白了，民營(yíng)企業(yè)還沒(méi)有發(fā)展壯大，實(shí)力不行。
陳元慶：“這個(gè)事，我會(huì)跟進(jìn)的。”
現(xiàn)在是外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)審批制，想要做外貿(mào)得要進(jìn)行審批，并且還有經(jīng)營(yíng)資格條件的要求。
不像是未來(lái)，即使個(gè)人都能夠搞外貿(mào)。
一張登記表格外加上工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照就能夠合法的搞外貿(mào)了。
這天，陳元慶去了市里。
會(huì)叫的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。
有困難就是得要找領(lǐng)導(dǎo)，別傻乎乎的想著靠自己來(lái)解決。
陳元慶先找市領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)明來(lái)意：“北辰工業(yè)在今年，是想要在外貿(mào)上面大展拳腳的。積極的開(kāi)拓海外市場(chǎng)，但是現(xiàn)在對(duì)海外市場(chǎng)上的開(kāi)拓，遇到了不少的困難?！?/p>
“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品出去之后，我們就只是知道賣了多少，但是售后服務(wù)這塊，就完全的沒(méi)有了?！?/p>
“如果產(chǎn)品沒(méi)有售后服務(wù)的配套，在短期內(nèi)能夠銷售不少，但長(zhǎng)期來(lái)看，肯定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的?！?/p>
“我們的摩托車即使質(zhì)量再好，終究會(huì)有一天需要進(jìn)行維修。”
“所以，我們希望能夠在當(dāng)?shù)亟⑵饋?lái)自己的銷售和售后服務(wù)體系，用好的銷售和售后服務(wù)來(lái)促進(jìn)銷售量的增加。”
陳元慶停頓了一下，繼續(xù)道：“北辰工業(yè)有了進(jìn)出口資質(zhì)之后，也更加有利于北辰工業(yè)在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓。”
“市場(chǎng)不是等來(lái)的，是開(kāi)拓出來(lái)的?！?/p>
“現(xiàn)在的情況，是我們坐在家里面等著別人來(lái)買。我們得要主動(dòng)出擊，把產(chǎn)品給賣到當(dāng)?shù)厝ァ！?/p>
“我仔細(xì)的研究了一下，東南亞市場(chǎng)和南美市場(chǎng)以及非洲市場(chǎng)是相當(dāng)適合北辰工業(yè)去進(jìn)行開(kāi)拓的?！?/p>
“市場(chǎng)就在那里，如果我們自己不去占領(lǐng)，那就被其他國(guó)家給占領(lǐng)。”
市里的領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)著陳元慶的話，他不懷疑北辰工業(yè)的摩托車在海外到底能不能賣得出去。
現(xiàn)在渝州有三家大型摩托車企業(yè)，北辰工業(yè)的發(fā)展速度之快，是有目共睹。
想要將產(chǎn)品給賣過(guò)去，就得要和當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)出口商打交道。
或者在當(dāng)?shù)爻闪⒐尽?/p>
這些都是小事情。
到時(shí)候，北辰工業(yè)可以和當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行合作。
當(dāng)?shù)貞?yīng)該是有華人存在。
華人就像是在世界各地隨機(jī)刷新的NPC，到處都是能夠見(jiàn)到。
“除了這些之外，還有就是我們希望能夠采購(gòu)國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。但是之前的時(shí)候，我們都是委托其他貿(mào)易公司進(jìn)行采購(gòu)的，他們的采購(gòu)速度，太慢了。而且，經(jīng)常的還達(dá)不到我們的要求。”
陳元慶現(xiàn)在，還想要做蘇聯(lián)的貿(mào)易。
只有做貿(mào)易，才是能夠光明正大的進(jìn)入到蘇聯(lián)的各地。
到時(shí)候，趁著蘇聯(lián)解體的混亂局面，能夠淘上些好東西回來(lái)。
陳元慶主要想要的，還是技術(shù)資料。
可想要淘貨，就必須得要有錢。
得要有美元！
RMB人家不認(rèn)，就只認(rèn)美元。
誰(shuí)叫美元是世界貨幣呢，隨便到了何地，大家都認(rèn)這是錢，而不是廢紙。
想要賺美元，陳元慶現(xiàn)在就只有一個(gè)法子，北辰工業(yè)賣貨。
北辰工業(yè)的進(jìn)出口資質(zhì)，在六月份的時(shí)候正式給下來(lái)。
對(duì)于小企業(yè)很難拿到的東西，對(duì)于大企業(yè)而言就變得唾手可得。
北辰工業(yè)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，開(kāi)始迅速的行動(dòng)起來(lái)。
此時(shí)人民幣和美元的匯率還并沒(méi)有在正常的水平，但是出口商品在國(guó)際上面的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力還是很高的。
因?yàn)榇藭r(shí)只要是出口，就有補(bǔ)貼。
北辰工業(yè)并沒(méi)有說(shuō)，因?yàn)槌隹诰桶褍r(jià)格給隨便亂降。
北辰工業(yè)可不想要在國(guó)際市場(chǎng)上面亂玩價(jià)格戰(zhàn)。
北辰工業(yè)的摩托車，就只是相比起霓虹摩托車的市場(chǎng)售價(jià)稍稍要便宜上百分之五到百分之十，沒(méi)有搞什么價(jià)格腰斬之類的。
把市場(chǎng)價(jià)格打下去，對(duì)于購(gòu)買摩托車的消費(fèi)者來(lái)講自然好處大大的有，能夠以更加便宜的價(jià)格購(gòu)買摩托車。
可對(duì)北辰工業(yè)來(lái)講有什么好處？
北辰工業(yè)現(xiàn)在可沒(méi)有產(chǎn)能過(guò)剩，也沒(méi)有出現(xiàn)產(chǎn)品積壓賣不出去的情況，生產(chǎn)的摩托車，根本就不夠賣。
等到北辰工業(yè)的產(chǎn)能提升上來(lái)之后，北辰工業(yè)會(huì)通過(guò)降價(jià)來(lái)?yè)屨几叩氖袌?chǎng)。
現(xiàn)在就完全沒(méi)有這個(gè)必要了。
海外的銷售渠道和售后服務(wù)是一體化建設(shè)的，和國(guó)內(nèi)的店一樣，和當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行合作，開(kāi)上一家店。
這店既是銷售店鋪，也是維修店。