聽(tīng)完了楚嬌的話(huà)，歌德公司的人互相看了看，然后他們很快用本國(guó)語(yǔ)言交談了起來(lái)。

　　聽(tīng)他們的語(yǔ)速就知道幾個(gè)人的意見(jiàn)并不統(tǒng)一，最后還是施耐德先生不知道用什么理由說(shuō)服了他的同事們。

　　施耐德對(duì)楚嬌說(shuō)：“如果這樣的話(huà)，我們公司可以把人工費(fèi)刨出，然后加上技術(shù)工人的費(fèi)用，并在主要設(shè)備上上浮5%?！?br>
　　剛才他已經(jīng)和同事們研究好了，如果真的可以上浮5%，他們這筆生意不光不會(huì)虧錢(qián)，還能小小地賺上一筆。

　　他看著兩人問(wèn)：“白處長(zhǎng)、楚董事長(zhǎng)，你們意下如何呢？”

　　白處長(zhǎng)看著楚嬌，想問(wèn)問(wèn)她的意見(jiàn)。

　　楚嬌說(shuō)：“白處長(zhǎng)，我覺(jué)得可行。

　　你想啊，主要設(shè)備占了總報(bào)價(jià)的不到50%。所以就算漲幅5%，也只占到原報(bào)價(jià)的55%。歌德公司派出技術(shù)工人的費(fèi)用大概可以占到原來(lái)人工費(fèi)的五分之一，所以現(xiàn)在我們的總成本只有原報(bào)價(jià)的65%左右。

　　我們這邊聘請(qǐng)工人需要一定的花費(fèi)，加上公司的利潤(rùn)，估計(jì)占到原報(bào)價(jià)的15%就足夠了。

　　所以我們現(xiàn)在安裝手術(shù)室只需要原來(lái)的80%的價(jià)錢(qián)，可以節(jié)省出來(lái)20%。

　　這就意味著咱們每安裝五間手術(shù)室，省下來(lái)的錢(qián)就可以多安裝一間。

　　白處長(zhǎng)聽(tīng)了對(duì)楚嬌說(shuō)：“既然你有信心，那我們就這么辦吧。”

　　“好！”

　　楚嬌對(duì)歌德公司的人說(shuō)：“既然這樣，你們可以重新報(bào)價(jià)，然后我們簽一個(gè)補(bǔ)充條款怎樣？”

　　施耐德一聽(tīng)，立即和他們公司的人重新進(jìn)行核算調(diào)整報(bào)價(jià)。

　　技術(shù)人員的工資比普通工人高一些，把差額工資加上去之后，又把主要的設(shè)備上浮了5%，最后算出來(lái)的結(jié)果和楚嬌計(jì)算的差不多。

　　半個(gè)小時(shí)后，施耐德先生把這份重新更正后的報(bào)價(jià)遞交給了楚嬌和白處長(zhǎng)。

　　兩人確認(rèn)無(wú)誤后對(duì)施耐德說(shuō)：“這份報(bào)價(jià)貴公司費(fèi)心了，現(xiàn)在我們就把補(bǔ)充協(xié)議簽了吧？”

　　白處長(zhǎng)讓人拿出了紙張，在上面寫(xiě)了補(bǔ)充條款，注明由楚嬌公司來(lái)負(fù)責(zé)具體施工，而施耐德公司提供技術(shù)指導(dǎo)和相應(yīng)設(shè)備。

　　楚嬌和歌德公司的人分別核對(duì)無(wú)誤之后，在上面分別簽字蓋章。

　　收好合同，白處長(zhǎng)笑著看著施耐德和楚嬌，對(duì)兩人說(shuō)：“接下來(lái)的事就交給你們了！”

　　楚嬌笑嘻嘻地說(shuō)：“白處長(zhǎng)放心，我一定會(huì)好好干的！另外，翻譯我也選好了，等到歌德公司的人來(lái)之后，我就帶著他們過(guò)去對(duì)接?！?br>
　　三方談妥之后，楚嬌和宋家勛帶著剛出爐的合同離開(kāi)了會(huì)議室。

　　“嬌嬌，我這幾天已經(jīng)把名單整理好了，先找的是離咱們這邊不遠(yuǎn)的人，等我親自去跑一趟，選幾個(gè)人出來(lái)?！?br>
　　“好的，我回去告訴媽?zhuān)屗牙霞业娜艘舶才藕?，估?jì)三周后歌德公司的貨就能運(yùn)過(guò)來(lái)?！?br>
　　回到家，李淑芬見(jiàn)到兒子和兒媳回來(lái)了，有些緊張地問(wèn)：“嬌嬌，聯(lián)系得怎么樣了？”

　　楚嬌把補(bǔ)充協(xié)議拿了出來(lái)，“媽?zhuān)憧?！?br>
　　李淑芬戴著老花鏡把合同仔仔細(xì)細(xì)從頭到尾看了一個(gè)遍，對(duì)楚嬌說(shuō)：“嬌嬌啊，我已經(jīng)給老伙計(jì)們寫(xiě)了信，那什么，他們要是來(lái)能給開(kāi)多少工資??？”

　　活還沒(méi)等干就問(wèn)兒媳工資，李淑芬有些不好意思。

　　楚嬌笑了笑：“媽?zhuān)隙ú荒芴澚耸迨灏⒁虃児べY，他們只要愿意過(guò)來(lái)幫忙，食宿、交通費(fèi)用全包，工資比照他們?cè)诒S(chǎng)時(shí)的工資，另外等到工程順利完工后，我還會(huì)論功行賞給大家發(fā)獎(jiǎng)金。我看您老的面子也肯定不能虧了叔叔阿姨，你就放心吧！”

　　李淑芬使勁點(diǎn)點(diǎn)頭，她就知道嬌嬌是個(gè)大方的孩子。

　　“嬌嬌，這么給錢(qián)，你不能虧了吧？”

　　她就怕嬌嬌一心為自己這些老伙計(jì)謀福利，最后賠本，那樣她心里更不舒服。

　　楚嬌一眼就看出來(lái)李淑芬心里想的什么，她抓住李淑芬的兩只手說(shuō)：“媽?zhuān)姨澆涣?！而且叔叔阿姨能幫我完成這單生意，我能賺不少。不過(guò)你放心，等這次工程全都結(jié)算之后，只要叔叔阿姨們身體允許，我會(huì)一直留他們干下去?！?br>
　　這可都是技術(shù)大拿，就算在這個(gè)工程中用不上，誰(shuí)能保準(zhǔn)在其他工程中用不上呢？

　　聽(tīng)到兒媳這么說(shuō)，李淑芬風(fēng)風(fēng)火火地買(mǎi)了回春省的火車(chē)票，說(shuō)是要親自去動(dòng)員老伙計(jì)們過(guò)來(lái)。

　　楚嬌見(jiàn)了，給李淑芬了一萬(wàn)塊錢(qián)的存折，說(shuō)火車(chē)票以及第一個(gè)月的工資就從這里出。

　　三周后，各方人馬都到齊了。

　　楚嬌看李淑芬?guī)?lái)了4男6女一共十個(gè)人，里邊有她熟悉的郭阿姨，兩人一見(jiàn)面郭阿姨就給了她一個(gè)大大的擁抱。

　　郭阿姨說(shuō)：“嬌嬌，我聽(tīng)你婆婆說(shuō)了，當(dāng)初你幫阿姨這么大的忙，我就算不要錢(qián)也頭拱地給你干?！?br>
　　李淑芬告訴楚嬌，這次多虧了郭阿姨，要不然她也找不到這么多人。

　　大家一輩子都在春省工作慣了，誰(shuí)也不想這么大歲數(shù)出來(lái)討生活，就算楚嬌給的錢(qián)多，他們也都抱著多一事不如少一事的態(tài)度，把李淑芬給婉拒了。

　　等到李淑芬把情況告訴給了郭阿姨，郭阿姨帶著李淑芬去找了幾個(gè)人。

　　這些人一般都是家里老人或者孩子有疾病、生活比較困難，聽(tīng)郭阿姨說(shuō)老李的兒媳婦是首都鼎鼎大名的醫(yī)生，專(zhuān)治各種疑難雜癥，而且亞男能生娃也是楚嬌的功勞時(shí)，這才動(dòng)了心思。

　　李淑芬一見(jiàn)，就跟大伙承諾，如果跟她來(lái)首都工作，家里需要醫(yī)生，楚嬌可以幫著看病，這才說(shuō)動(dòng)了這些人。

　　楚嬌沒(méi)有想到，自己以為很有難度的技術(shù)，在這些叔叔阿姨眼里竟然是小菜一碟。

　　她端起酒杯，和宋家勛一起向在座的人敬酒，希望他們能留在這里幫助他們把工程順利完成。

　　聽(tīng)說(shuō)還有歌德公司的技術(shù)指導(dǎo)，大老洪又說(shuō)：“咱們?cè)诠S(chǎng)里干了一輩子，現(xiàn)在還得讓大鼻子指揮我們？”

　　聽(tīng)了李淑芬的話(huà)，楚嬌對(duì)那幾人承諾，不管他們?cè)覆辉敢飧约焊桑紩?huì)幫這些人的家屬看病，給大家感動(dòng)的眼圈都紅了，跟楚嬌保證，一定不會(huì)給她丟臉。

　　楚嬌請(qǐng)大家去了招待所的飯店吃飯，桌上了解了一下每個(gè)人擅長(zhǎng)的工作，聽(tīng)說(shuō)光焊工李淑芬就給她找了6個(gè)人，楚嬌驚喜地笑了起來(lái)。

　　她問(wèn)道：“叔叔阿姨，你們都做過(guò)銀基釬焊嗎？”

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