轉(zhuǎn)天，李睿隨著鄢秀芝先去見了尼日利亞通訊管理局的一位主管萊昂·巴洛貢，他看起來非常年輕，一問才知道只有三十五歲。

鄢秀芝解釋說，尼日利亞近年來提拔了一批有海外留學(xué)經(jīng)歷的年輕官員，這些人比較了解西方文化，思想也比較開明，由他們負(fù)責(zé)和各國(guó)投資者打交道，會(huì)比老一代尼日利亞人更有效率。

果然巴洛貢一坐下來，就直截了當(dāng)?shù)脑儐柾?lián)的具體投資模式，并表示如果需要的話，會(huì)幫助溝通相關(guān)部門，給予更多的便利。

等鄢秀芝詳細(xì)表達(dá)了投資意愿之后，巴洛貢有些吃驚：“你們的意思是……你們要從基建到通信網(wǎng)絡(luò)的搭建，再到電信運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)供應(yīng)商，把這些事情全都做了?！?

鄢秀芝點(diǎn)頭道：“可以這么理解。”

巴洛貢道：“這可太讓我吃驚了，我還是第一次聽到這樣全覆蓋的投資方式，你們確定有實(shí)力這樣做嗎？”

鄢秀芝笑道：“這一點(diǎn)請(qǐng)不必?fù)?dān)心，我們通聯(lián)是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，實(shí)力毋庸置疑……”

等她隨便拋出幾個(gè)數(shù)據(jù)之后，明顯可以看到巴洛貢的眼睛放光，不過他還是道：“你們的投資方案非常新穎，我們之前從來沒有遇到過，所以這個(gè)事情我無法決定，必須向部長(zhǎng)匯報(bào)。”

“沒問題，我們也有一些細(xì)節(jié)問題需要解決?！臂承阒ブ皇窍葋泶騻€(gè)招呼，真正的投資談判是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程呢。

見過巴洛貢之后，鄢秀芝和李睿驅(qū)車去見花為和鏵興的人。

路上，鄢秀芝凝望著拉各斯車水馬龍的街道，忽然有些擔(dān)憂的道：“你真的覺得，菲洲是一個(gè)好的市場(chǎng)嗎？”

“當(dāng)然，不然我為什么來菲洲投資。”李睿道，“你不覺得，菲洲有點(diǎn)像幾十年前的鏵國(guó)嗎？一切都剛剛起步，充滿了機(jī)遇和希望?！?

鄢秀芝道：“確實(shí)有這個(gè)感覺?！?

李睿道：“從外部環(huán)境來看，全球新興經(jīng)濟(jì)體對(duì)大宗商品的需求量是持續(xù)上漲的，而菲洲在這方面的出口優(yōu)勢(shì)非常明顯。這里的物產(chǎn)實(shí)在太富饒了，所以國(guó)家才會(huì)號(hào)召企業(yè)們出海菲洲，所以我才會(huì)在厄立特里亞投資鉀鹽礦，又在幾內(nèi)亞投資鐵礦?！?

鄢秀芝皺眉道：“可是這種完全依靠能源礦產(chǎn)出口的經(jīng)濟(jì)模式，是不能長(zhǎng)久的?！?

李睿道：“你如果這么想，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。菲洲經(jīng)濟(jì)確實(shí)很依賴于資源行業(yè)，它自身的社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)其實(shí)也在飛速的改變著。就比如我們現(xiàn)在所在的拉各斯，你來菲洲之前能想象它有這么繁榮嗎？”

鄢秀芝搖頭道：“確實(shí)沒想到?！?

李睿道：“菲洲正在走我們過去走的城市化道路，這會(huì)為菲洲的長(zhǎng)期發(fā)展提供增長(zhǎng)契機(jī)，城市化的紅利和人口紅利能帶來什么，你在我們國(guó)家過去幾年的發(fā)展中都可以看得到。接下來這些紅利都會(huì)出現(xiàn)在菲洲，你還會(huì)覺得通聯(lián)在這里沒辦法大展拳腳嗎？”

鄢秀芝點(diǎn)頭道：“之前我也聽人提過類似的論點(diǎn)，但是從你口中聽到，我才能完全放心?！?

李睿笑道：“我又不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，看的比較粗淺，你聽聽也就算了?！?

鄢秀芝道：“比起那些所謂的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，我更相信成功人士的分析?！?

見面的地點(diǎn)在一家鏵人開的餐館，各種生猛海鮮，川魯粵菜，應(yīng)有盡有，李睿甚至在菜單上看到了排骨藕湯和襄陽(yáng)牛肉面！

花為和鏵興在尼日利亞的負(fù)責(zé)人應(yīng)邀而來，都很熱情的和李睿鄢秀芝打了招呼，彼此之間卻如同看不見一樣，連個(gè)招呼都不肯干。

盡管來之前已經(jīng)從鄢秀芝口中聽說兩家公司的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但這種連場(chǎng)面話都不肯說的情況，李睿還是第一次見。

看來坊間傳說非虛，凡是有花為鏵興所在之地，血流漂杵，死傷無數(shù)！

花為來的是西菲大區(qū)總監(jiān)魯愷，鏵興來的是菲洲二處的負(fù)責(zé)人范虎，前者精瘦看起來十分的精明，后者則是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的東山大漢，身高將近一米九，比跟著李睿的兩個(gè)彈盾保鏢都魁梧。

菜上了，鄢秀芝舉起茶杯道：“魯總監(jiān)，范處長(zhǎng)，之前我剛到拉各斯的時(shí)候，分別上門拜會(huì)過兩位，那時(shí)候我只是打個(gè)招呼。今天邀請(qǐng)兩位來，是真正是想和兩位談一談工作。既然有工作，咱們就別喝酒了，我以茶代酒先敬兩位一杯?！?

盡管魯愷和范虎互相不對(duì)付，但對(duì)于通聯(lián)這個(gè)公司的大客戶財(cái)神爺，那是必須要敬三分的，所以兩人二話不說，紛紛舉起茶杯。

李睿也道：“花為和鏵興都是我非常敬佩的公司，你們憑借高超的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)惠的價(jià)格，在全世界通訊領(lǐng)域打出了一片天，給鏵國(guó)制造打響了名頭，給國(guó)家賺了很多外匯，讓外國(guó)企業(yè)聞風(fēng)喪膽。期待有一天，星瑞也能像你們一樣！”

這個(gè)馬屁拍的兩人很舒服，樂呵呵的把茶一飲而盡。

鄢秀芝招呼道：“吃菜吃菜，咱們邊吃邊聊?！?

嘴上說著吃菜，其實(shí)一共也沒動(dòng)幾筷子，李睿主動(dòng)道：“花為和鏵興是哪一年進(jìn)入菲洲市場(chǎng)的？”

魯愷便傲然的道：“我們花為上世紀(jì)90年代就過來了，菲洲很多國(guó)家的第一部交換機(jī)都是花為的?！?

范虎淡淡的道：“鏵興進(jìn)入菲洲市場(chǎng)比較晚，2005年才來。不過一來就趕上了菲洲基建行業(yè)的大發(fā)展，也算是給菲洲各國(guó)做出了不少的貢獻(xiàn)。拉各斯60%的基站都是我們鏵興做的。”

魯愷呵呵一聲：“是啊，鏵興做的貢獻(xiàn)確實(shí)不少，最主要的貢獻(xiàn)就是打價(jià)格戰(zhàn)，據(jù)說拉各斯這單業(yè)務(wù)是賠錢做的，賠了2000多萬鎂元，是不是真的？”

范虎一瞪眼睛：“姓魯?shù)?，你什么意思？?

魯愷道：“我什么意思？我還想問你們鏵興什么意思，之前菲洲那么多設(shè)備商，有諾西、有朗訊、有愛立信、控制著整個(gè)菲洲的市場(chǎng)。是花為頂著壓力闖進(jìn)來，靠技術(shù)和價(jià)格把諾西和朗訊趕走，和愛立信結(jié)成了聯(lián)盟，共同開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。結(jié)果你們鏵興來了，把所有項(xiàng)目報(bào)價(jià)都降低30%，哪有你們這么惡意競(jìng)爭(zhēng)的？”

“你們花為做不了，不代表我們鏵興也做不了?！狈痘⒗浜撸澳阏f鏵興惡意競(jìng)爭(zhēng)，那你們花為呢？上次我們埃塞俄比亞的客戶經(jīng)理帶客戶去參加展會(huì)，半路是誰(shuí)把客戶劫走的？敢說不是你們花為干的？”

李睿和鄢秀芝趕緊勸解，再說下去可能要掀桌子了，這一桌鏵國(guó)菜在拉各斯賣的挺貴呢，菜還沒吃幾口，掀了可太浪費(fèi)了！