鄢秀芝一開口，魯愷和范虎都不作聲了，他們?cè)俦舜丝床豁樠?，也得給通聯(lián)面子。
李睿也笑了笑道：“兩位老總，咱們競(jìng)爭(zhēng)歸競(jìng)爭(zhēng)，別把私人感情帶入進(jìn)來。你們看星瑞和企鵝阿貍也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但我和波尼杰克碰面的時(shí)候，也都是和和氣氣說說笑笑的，還是很好的朋友呢。”
遠(yuǎn)在幾千公里之外的波尼和杰克幾乎同時(shí)打了個(gè)噴嚏，狐疑的望向天空，心想誰tm的又在背后胡說八道呢？
見李睿把波尼和杰克都搬出來做論據(jù)了，魯愷和范虎也有點(diǎn)赧然，同時(shí)也有點(diǎn)好奇，不太明白星瑞在這個(gè)事情里扮演的是什么角色。
李睿繼續(xù)道：“目前尼日利亞的電信設(shè)備市場(chǎng)上，花為和鏵興占據(jù)了統(tǒng)治性的地位，你們加起來，應(yīng)該有90%以上了吧?！?
范虎道：“我們鏵興有58%。”
言外之意是，花為要比他們少很多。
魯愷淡淡的道：“我們?cè)谛率袌?chǎng)占據(jù)的比例更大一些，新首都阿布賈那邊，我們的占有率達(dá)到70%以上?！?
李睿一聽他們又要攀比，趕緊打?。骸安辉撛趺凑f，都是鏵國(guó)人的市場(chǎng)。咱們能夠從無到有，從有到強(qiáng)，擊敗那些傳統(tǒng)歐鎂優(yōu)勢(shì)企業(yè)，在菲洲的電信市場(chǎng)上闖出一片天地來，這是個(gè)巨大的成績(jī)。我相信未來的很長(zhǎng)一段時(shí)間以內(nèi)，菲洲的市場(chǎng)都是你們的天下。”
又是一個(gè)小小的馬屁，拍的魯愷和范虎都挺得意，氣氛稍微緩和了一點(diǎn)點(diǎn)。
李睿瞄了鄢秀芝一眼，示意接下來該她表演了。
鄢秀芝就道：“花為和鏵興的成績(jī)不用多說，有目共睹。不過我想，你們開拓市場(chǎng)的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也越來越大了。”
兩人都沉默不語了。
鮮花著錦，烈火烹油的市場(chǎng)占有率之下，隱藏的風(fēng)險(xiǎn)沒有人比魯愷和范虎更清楚了。
為什么花為和鏵興能夠拿下如此巨大的市場(chǎng)份額，一方面當(dāng)然是低價(jià)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和不懈的投入，但不可否認(rèn)的最關(guān)鍵一點(diǎn)還是鏵國(guó)各大銀行的大力支持，尤其是國(guó)家開發(fā)銀行和鏵國(guó)進(jìn)出口銀行這些政策性銀行，在過去幾年里給兩家企業(yè)提供了高達(dá)450億鎂元的出口貸款額度，正是在巨大資金的支持下，兩家企業(yè)才能拿下各種龐大的基建項(xiàng)目。
以鏵興的主要市場(chǎng)埃塞俄比亞為例，7年前埃國(guó)想要建設(shè)覆蓋全國(guó)的骨干網(wǎng)，于是面向全世界展開網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商招標(biāo)，包括愛立信、諾記、西門子、朗訊、花為、鏵興在內(nèi)的全球主要電信廠商都參與了投標(biāo)。
問題在于，埃國(guó)拿不出錢來，想要中標(biāo)的廠商必須自帶資金，然后給予一個(gè)漫長(zhǎng)的償還賬期。
這對(duì)于愛立信諾記等歐鎂廠商來說是完全無法接受的，但在鏵國(guó)貸款的支持下，鏵興硬是接下了這個(gè)標(biāo)，將工程安裝、土建、光纜工程都項(xiàng)目一攬子包下來，相當(dāng)于整個(gè)埃國(guó)的電信網(wǎng)絡(luò)都是鏵興一手組建的。
這個(gè)模式確實(shí)讓花為鏵興獲得了非常大的市場(chǎng)份額，但漫長(zhǎng)的還款賬期以及國(guó)際上一些關(guān)于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的言論，也讓他們背負(fù)了不少的壓力。
魯愷悻悻的道：“現(xiàn)在菲洲這些國(guó)家都學(xué)聰明了，不管去哪國(guó)投標(biāo)，他們的要求都是先貸款做工程，后續(xù)通過營(yíng)業(yè)收入償還。”
范虎也嘆口氣道：“確實(shí)把他們的胃口養(yǎng)刁了，給企業(yè)的壓力也很大?，F(xiàn)在的生意，越來越不好做了?！?
大概是同病相憐的緣故，他們居然也不吵了，甚至在鄢秀芝的張羅下，碰杯喝了口茶。
茶水落肚，氣氛再度緩和一點(diǎn)，在鄢秀芝有意無意的誘導(dǎo)下，兩家都大吐口水，表達(dá)出在菲洲創(chuàng)業(yè)的不易。
說著說著，兩個(gè)大男人居然都快哭了。
鏵國(guó)企業(yè)出海，確實(shí)很難，走的是一條篳路藍(lán)縷的艱辛之路。
他們遇到的第一個(gè)困難是當(dāng)?shù)厝说牟恍湃?，菲洲人大概是?dāng)歐鎂的殖民地太久了，也堅(jiān)信歐鎂的東西是最好的，鏵國(guó)企業(yè)剛進(jìn)入菲洲市場(chǎng)的時(shí)候，他們完全不相信鏵國(guó)的技術(shù)能夠和歐鎂同一個(gè)水平。
第二個(gè)困難是局勢(shì)的不穩(wěn)定，菲洲很多國(guó)家都動(dòng)蕩不安，安全問題更是屢見不鮮。鏵國(guó)員工在各地往往成為各種搶劫案的對(duì)象，過去十年花為和鏵興都有不少員工犧牲在工作崗位上。
第三個(gè)困難就是資金。菲洲這些國(guó)家太窮了，讓他們掏錢搞基建等于要了他們的命，鏵國(guó)企業(yè)想要獲得更多的機(jī)會(huì)，必須通過融資、貸款、墊資等方式來爭(zhēng)取，這就需要強(qiáng)大的資金后盾。
以上幾個(gè)只是最主要的問題，至于什么流行疾病啊、生活習(xí)慣啊、吃拿卡要啊、觀念落后啊、工人懶惰、效率低下啊，反而都是小問題了。
李睿聽了，也是感觸頗深。
他在厄立特里亞的鉀鹽礦項(xiàng)目，也面臨著差不多的問題。
看上去很美的項(xiàng)目，推進(jìn)起來之后才發(fā)現(xiàn)，處處都是陷坑。
一方面，必須隨時(shí)隨刻維持和各個(gè)管理部門的關(guān)系，那些小官員隔三差五就跑到項(xiàng)目工地轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，每次都得拿點(diǎn)禮物回去。
這種花點(diǎn)小錢就能擺平的事情，基本不算事，不就是錢嗎。
真正讓李睿感到頭疼的是工人問題。
按照和厄立特里亞的協(xié)定，鉀鹽礦項(xiàng)目不但要給厄國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來比較大的飛躍，還要給厄國(guó)人帶來大量的工作崗位，這就意味著大部分的基建、開采、運(yùn)行、維護(hù)等工作都必須雇傭當(dāng)?shù)厝恕?
而當(dāng)?shù)厝说乃刭|(zhì)和工作效率簡(jiǎn)直一言難盡，在鏵國(guó)五分鐘搞定的事情，他們需要兩個(gè)小時(shí)，在鏵國(guó)一天搞定的事情，他們需要一周，動(dòng)不動(dòng)就撂挑子不干了，且不論當(dāng)?shù)厝说淖R(shí)字率和智商，但就工作勤奮程度而言，放在鏵國(guó)統(tǒng)統(tǒng)都得餓死！
李睿不得已，從鎂國(guó)和鏵國(guó)又請(qǐng)來一批管理和技術(shù)人員，希望能把項(xiàng)目帶動(dòng)起來。
目前來看，這個(gè)辦法還是有點(diǎn)效果的，但長(zhǎng)久來看，改變當(dāng)?shù)厝擞^念和思維的工作還很漫長(zhǎng)而艱難。
花為鏵興面對(duì)的也是差不多的問題，甚至更多。
盡管他們?cè)趪?guó)家層面上受到歡迎，可由于搶占了太大的市場(chǎng)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)卻對(duì)他們比較抵觸，認(rèn)為鏵國(guó)企業(yè)總是能贏得招標(biāo)，主要是因?yàn)檎矫娴母深A(yù)，這是一種不公平的競(jìng)爭(zhēng)。
而更大的風(fēng)險(xiǎn)還在眼前。
“據(jù)通聯(lián)得到的情報(bào)，花為和鏵興在菲洲大部分工程都采用風(fēng)險(xiǎn)極高的出口賣方貸款方式來融資，目前回款的壓力特別大。”鄢秀芝道，“是有這么一回事吧？”
魯愷和范虎聞言都是滿臉苦笑。